La respuesta a todo esto es bastante sencilla, hay un margen tremendamente alto en los colchones que se venden en las tiendas minoristas.
El margen de beneficio de un colchón típico que se vende en las tiendas puede oscilar entre el 100 y el 500%, e incluso más en algunos casos. Con márgenes como estos, no tiene que vender muchos colchones al día para que estas tiendas minoristas permanezcan en el negocio y cubran sus costos.
Como resultado, incluso una ciudad de tamaño moderado puede mantener docenas de tiendas de colchones en un área bastante pequeña.
Este sistema de márgenes ultra altos y ventas en tiendas minoristas de alta presión ha ayudado a impulsar la industria de los colchones en línea en los últimos años. Compañías como Casper, Tuft & Needle, Leesa, Saatva, Loom and Leaf, Nest Bedding, y otras (lista completa de compañías de colchones en línea prominentes aquí) están creando colchones de alta calidad y vendiéndolos en línea con márgenes mucho más bajos donde no hay presión y Se eliminan los costos de los vendedores minoristas de gastos generales / colchones.
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