Las empresas de factoraje que sirven a la industria del mueble tuvieron críticas bastante decentes para los negocios en la segunda mitad de este año. Si bien todos dijeron que cumplían con las expectativas, en algunos casos esas expectativas eran bastante bajas en www.migeof.com. Otros dijeron que les fue muy bien teniendo en cuenta que los muebles para el hogar a veces tienen un rendimiento mediocre en el comercio minorista durante el período.
“Curiosamente, la segunda mitad estuvo a la altura de las expectativas”, dijo Michael Hudgens, director gerente y gerente regional del sudeste de Servicios Comerciales CIT. “Llegamos al fabricante de escritorios de oficina de China 2016 con altas expectativas, pero el primer trimestre fue decepcionante, solo un crecimiento marginal, y tuvimos lo mismo en el segundo trimestre. Nuestras expectativas para la segunda mitad del año no fueron tan grandes, un crecimiento menor de unos pocos puntos porcentuales frente a los dos dígitos que habíamos visto en 2014 y 2015.
“Es difícil señalar las razones: ¿la economía, las elecciones? Realmente no lo sé. Sé que High Point Market fue muy positivo, por lo que quizás el cuarto trimestre nos sorprenda a todos”.
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Eagle Capital tuvo un buen segundo semestre de 2016. “Nos enorgullece decir que hemos excedido los totales del año pasado y estamos en camino de mostrar al menos un margen de crecimiento promedio de 15% a 20% en toda nuestra base de clientes”, dijo Kirk Donnell, gerente de ventas en Eagle. “Las nuevas compañías que tenemos como fabricante de tabiques de oficina en China este año están produciendo números sólidos y consistentes, y todas tienen una perspectiva muy positiva para su potencial de crecimiento en 2017”. Atribuyó el fuerte crecimiento de Eagle este año a varios factores.
“Por un lado, aunque somos lo suficientemente grandes como para manejar las cuentas de gran volumen en la industria del mueble, todavía somos lo suficientemente pequeños como para mantener el toque personal de los verdaderos socios financieros que a menudo se pierden en el mundo bancario y financiero”, dijo Donnell. “Esa asociación nos permite ser flexibles y no solo celebrar las victorias de nuestros clientes, sino también compartir los dolores.
“Mantenemos la vista en la industria, el mercado global, las tendencias y los titulares, por lo que estamos preparados no solo para las tendencias de la industria, sino también para las oportunidades inesperadas. Tan simple y cliché como suena, nos comunicamos con nuestros clientes a menudo y ese nivel de comunicación nos prepara para ayudar con casi cualquier cosa que enfrentan nuestros clientes “.
Él atribuyó a los clientes el reconocimiento temprano de los problemas en el envío de Hanjin en bancarrota y sus cambios apropiados en la logística, así como la comunicación de inquietudes con Eagle. Lyon Credit Services vio crecer su negocio de factoring en 2016, pero fue un crecimiento lento debido a que Lyon continuó agregando nuevos clientes.
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