Afortunadamente, hay programas que le permiten obtener la mayoría de las ideas e información en Internet. Le ayudan a analizar y optimizar su contenido y su sitio web con sus espectadores en mente.
Paso 1
Realice una investigación en profundidad para descubrir los deseos y necesidades de su personalidad de comprador.
Este paso es crucial en el desarrollo de la estrategia, ya que le permite optimizar el tono, las imágenes y la entrega a los clientes ideales para su negocio. Debe comprender qué tipo de intereses y, lo que es más importante, con qué tipo de problemas se enfrenta su persona compradora para encontrarlos con la solución ofrecida por su negocio.
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Paso 2
Analizar.
Su contenido y dominio actuales contienen información extremadamente crucial que lo ayudará a optimizar para el futuro.
Una de las herramientas más importantes que descubre el potencial de mejora son los mapas de calor como Hotjar o Sumo.
Estos programas lo ayudan a encontrar sus mejores oportunidades de crecimiento al monitorear el comportamiento en sus plataformas en todos los dispositivos. Representan visualmente los clics, los toques y el comportamiento de desplazamiento para comprender lo que sus clientes potenciales buscan e interactúan en sus sitios web. Además de eso, tiene la opción de ver grabaciones reales del comportamiento de sus clientes potenciales en sus sitios web.
Un mapa de calor ilustrará los lugares que reciben clics iluminándolos. Puede optimizar su sitio web colocando el contenido más importante en los lugares que generan más actividad. La ilustración visual de los clics también puede ayudarlo a comprender si sus espectadores están encontrando el contenido que buscan de manera fácil y rápida. Del mismo modo, la prueba de enlace descubre un océano de posibilidades de optimización. Le ayuda a ver si las personas hacen clic en fotos o partes de su sitio web que no están hipervinculadas y lo cambia para redirigirlas al contenido que desea promocionar. Heatmap también ilustra la velocidad de desplazamiento y le brinda un porcentaje de lectores por cada parte de su sitio web para que pueda optimizar su contenido y poner la información más importante en el área que obtiene una puntuación superior al 80%.
Otro aspecto muy importante en la estrategia de optimización es el atractivo visual de sus campañas o anuncios. Programas como AdEspresso o VWO lo ayudarán a probar el diseño visual, el texto, la entrega, la audiencia o los botones de llamada a la acción en sus anuncios. Se pueden entregar a través de plataformas de redes sociales o en función de su sitio web. Permiten las pruebas AB, que es el santo grial de la industria del marketing digital. Puede ejecutar la misma campaña con una variable de control para establecer cuál funciona mejor y optimizarla más para satisfacer las necesidades de sus clientes. Cada anuncio se dividirá y recibirá clasificaciones separadas que ilustran su rendimiento por cada uno de ellos. Puede crear hasta cientos de variaciones, aunque se recomienda mantenerlo simple y probar una variable a la vez. Esto ilustrará claramente qué aspecto debe cambiarse y qué elementos tienen el mejor rendimiento.
Posiblemente, la parte más importante del viaje del cliente son las páginas de destino. Pueden ser tu “hazlo o rómpelo”. Este es el momento en que un espectador interesado debe convertirse en una conversión. Una vez que el espectador decide hacer clic en su campaña o anuncio, será redirigido a su página de destino. Sin embargo, si el diseño es demasiado desordenado o desordenado, el botón de llamada a la acción no es lo suficientemente visible y la propuesta de valor no se establece con la suficiente fuerza, perderá la oportunidad de convertir a un espectador en un cliente. Programas como Optimizely o Unbounce son la solución perfecta para este problema. Ofrecen plantillas preexistentes y permiten probar diferentes diseños, tamaños, textos, imágenes, fotos, videos o cualquier otro elemento que desee utilizar en su página de destino. La sección de resultados ilustrará el rendimiento de cada página de destino y señalará los errores y las oportunidades de crecimiento.
Paso 3
¡Experimentar!
¡Con toda esta nueva información, el mundo es su ostra! Experimentar es la clave del éxito, especialmente en la industria del marketing digital. El contenido debe ajustarse a los deseos y necesidades de los espectadores y el poder del análisis de datos le dará toda la información necesaria para mejorar.
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