¿Cómo las empresas publicitarias presentan conceptos a los clientes?

Answer 1

Gracias por esta gran pregunta! En promedio, las agencias solo ganan el 25% de todos sus lanzamientos publicitarios. Ganar más lanzamientos es esencial.

Entonces, ¿cuáles son buenas maneras de ganar más lanzamientos publicitarios?

4 pasos para ganar un lanzamiento publicitario

Paso 1: preparación

• Comprender el escrito del cliente .
• Utilice la creación de perfiles para conectarse con los tomadores de decisiones a nivel personal. A las personas les gusta más los demás cuando son similares a ellos. Use su conocimiento sobre los tomadores de decisiones y conéctese a nivel personal.

Paso 2: Pitch Deck

• Resumir los objetivos . Muestra tus habilidades.
• Cuente una historia convincente y haga que su audiencia sienta el dolor de un problema.
• Crea un héroe para unirte a ellos.
• Usa estadísticas creíbles para demostrar tu autoridad.
• Se visual. Un hermoso diseño enfatiza la profesionalidad.

Paso 3: técnicas de presentación

• Ensaye su discurso publicitario.
• Mantenlo simple.
• Muestra tu personalidad.
• Interactúa con tu audiencia.

Paso 4: seguimiento

• Deje una copia de su presentación y haga un seguimiento con más información.

Escribí un artículo completo sobre lanzamientos publicitarios ganadores. Encontrarás más consejos y detalles sobre cómo mejorar tu lanzamiento. Espero sus comentarios 😉

Answer 2

Es un proceso bastante simple.

Identifique el objetivo comercial principal o el desafío que va a resolver.
(Ej. Necesitamos aumentar el tráfico del sitio web. Necesitamos aumentar las ventas en esta región. Necesitamos lanzar un nuevo producto en NA. Necesitamos crear una estrategia global de redes sociales …)

Cree un caso de negocios de cómo va a resolver ese desafío.
(Ej. Si apuntamos al segmento XYZ con la compra de medios X usando la creatividad Y, podemos predecir el ROI Z).

Resuma el proceso de cómo puede lograr lo que está sugiriendo con estudios de casos que demuestren que realmente puede hacer lo que está diciendo.
(Ej. El proceso es típicamente un marco “propietario” que sigue los mismos 4 d: descubrimiento, desarrollo, diseño, implementación, etc. Cada compañía de marketing tiene una versión de esto que es su “historia”).

Skin en una historia creativa e interesante basada en la marca de su empresa.
(ej. plantillas ppt, desarrollo de ejemplos creativos, etc.)

Preséntalo.

Answer 3

Hola,

He trabajado como planificador en agencias multinacionales, consultoría digital de estrategia / comunicaciones y agencia creativa independiente de servicio completo.

El “lanzamiento” en el mundo publicitario se llama “Nuevos negocios”

(esto es lo que hacemos en la agencia independiente dommo / creative full service)

### cliente no real:

1-CSD (director de servicios al cliente) y el CEO saben qué compañías están buscando una nueva agencia (o no les gusta el trabajo de su actual)

2-Departamento de Planificación y Director Creativo con la investigación de CSD, conocimiento y creación de una estrategia de marca / comunicación a largo plazo (1-3 años)

3- Final “idea, concepto, visión, propósito …” es aprobado por el ECD y el CEO (tal vez los directores de la junta)

4- Un equipo creativo comienza a crear activaciones creativas en nuestro lienzo SMOT, puntos de contacto de marca, nuevos, canales y plataformas

5- Todo se junta en una presentación increíble con voz, video, audio, interactivo … Todo se puede agregar para crear cosas increíbles

Cruce los dedos para sus directores de marketing de WOWs “todos juntos”, y exects …

> A veces en las agencias multinacionales (JWT en mi caso) compites con otras agencias corporativas para ganar un cliente, en este caso es mejor enfocarse en la creatividad más que en la planificación estratégica porque proviene del equipo global)
Es decir: JWT compite con Rushmore para conseguir Nestlé, un cliente global de WPP.

> En mi experiencia (particularmente en The Cocktail UX Consultancy) he visto procesos de mierda como, por ejemplo, copiar / pegar estrategias digitales (obviamente estas opciones no hacen negocios)

Consejos:
* crea una plataforma estratégica glocal, la más ampliable, la mejor
* cree diferentes opciones creativas: desde una muy agresiva hasta una más conservadora: desea ganar negocios
* ponga a su mejor equipo y asegúrese de que sea multidisciplinar (digital, de relaciones públicas, sin conexión, guerrillero, innovación …)

ProTip: la “idea súper creativa ambiciosa / agresiva” que propone normalmente se convierte en un “trucho”. Trucho: idea creativa de que no se vende en el nuevo proceso comercial y que la agencia utiliza para ganar premios en el sector publicitario. Es decir: Cannes, …

### Cuando mostrar ideas y conceptos de presentación para un cliente real es completamente diferente y cada agencia lo hace a su manera. Es casi secreto, en http://www.dommo.com hacemos planificación de marca y la innovación proviene de allí y de NOW Inmovation. (www.nowbydommo.com)

Abrazos.

Visita mi agencia:
http://www.dommo.com // construyendo marcas, construyendo crecimiento