Aquí hay cuatro estrategias clave que puede tomar para impulsar su comercialización en la próxima semana:
Sitio web : su sitio es la base de su comercialización en estos días. Si no está marcado, tómese el tiempo de arreglarlo primero. Herramientas como Squarespace son muy fáciles de usar y fáciles de configurar. No necesita un sitio profundo o demasiada complejidad. Concéntrese en estas piezas clave:
- Página de inicio: piense en esto como página de destino. Explica claramente lo que ofreces y con quién trabajas. ¿Trabaja exclusivamente con contratistas / desarrolladores, directamente al consumidor de ambos? Considere una división 50/50 en la página superior preguntando quién es el visitante. Cuando hagan clic, diríjase a una página explicativa específica para su situación. Considere los testimonios de clientes aquí para ambos lados del negocio. El testimonio y la validación social son clave para la conversión.
- Página (s) de destino específica del cliente / situación: si presta servicios a profesionales y consumidores, estos son niveles de experiencia y servicio totalmente diferentes. Construya nuestra página explicativa simple para ambos públicos. ¿Qué les ofrece que sea exclusivo de su negocio? ¿Qué nivel de servicio brindan? Resuma las preguntas clave que cree que van a hacer y asegúrese de responderlas aquí. Agregue un CTA claro para llamar o enviar una consulta. La mayoría de las herramientas del sitio ofrecerán formularios o puede vincular un correo electrónico.
- Captura de correo electrónico: use una herramienta de correo electrónico como Sumo para capturar una dirección de correo electrónico para sus visitantes. Una vez que tenga una dirección de correo electrónico, puede comunicarse 1: 1 con ese cliente potencial o cliente para ahorrar tiempo, dinero y aumentar su rendimiento. Colóquelo en su página de inicio y en las páginas de destino, y configúrelo para solicitar un correo electrónico al salir de la página o después de que alguien haya estado allí durante 30–45 segundos.
- Blog: si no tienes contenido ahora, está bien. Haz espacio para ello. Querrá comenzar a desarrollar contenido sobre sus servicios, productos, su enfoque único, testimonios de clientes, estudios de casos y procedimientos. Todo esto ayudará con los resultados de búsqueda orgánicos más adelante.
- Site Analytics: desde el principio, asegúrese de tener etiquetas GA en su sitio y páginas. No confíe solo en el seguimiento básico de la plataforma de herramientas como Squarespace. Deberá agregar un seguimiento de URL personalizado de varios esfuerzos y objetivos en el sitio más adelante para realizar un seguimiento de la participación y la conversión. Hay tutoriales simples sobre cómo comenzar a usar GA.
Marketing por correo electrónico: este es a menudo un pensamiento pasado por alto o pasado por alto para la mayoría de los vendedores, y eso es un fracaso.
- Nutrición de clientes potenciales automatizada: una vez que captura ese correo electrónico, debe comunicarse con ese cliente potencial o cliente. Para los nuevos clientes potenciales, planifique un flujo de alimentación simple de 2 a 3 toques durante 7 días para educarlos más sobre sus servicios y productos y alentar una visita de visita o llamada.
- Herramientas: herramientas simples como AutopilotHQ le permiten definir flujos simples de crianza de clientes potenciales y automatizarlos para que la herramienta haga el trabajo por usted y se conecte a su sitio y Facebook. Sumo incluso ahora también ofrece un correo electrónico simple para que pueda comunicarse con las personas que se registraron a través de esa herramienta emergente.
Facebook: no soy fanático de FB como usuario consumidor, pero ME ENCANTA como comercializador por atraer nuevos clientes. Aquí hay dos consejos para comenzar …
- Página de la empresa: asegúrese de que la página de su empresa esté completamente actualizada con la información de contacto adecuada, la descripción y los enlaces a su sitio. Es básico, pero te sorprendería lo descabelladas que son algunas páginas SMB.
- Anuncios de orientación Lookalike: lea sobre FB Custom Audiences y herramientas de orientación Lookalike. Estas herramientas le permiten dirigirse a personas que se parecen a sus clientes, aquellos que han visitado previamente su sitio o página de FB e incluso clientes anteriores y clientes potenciales perdidos. Comience con un gasto de prueba de aproximadamente $ 500 / mes para sentir esto y optimizar la creatividad y la mensajería.
- Lead Ads: FB proporciona una excelente herramienta para agregar anuncios que le permite hacer un par de preguntas simples para calificar y conocer a sus clientes potenciales, al tiempo que captura una dirección de correo electrónico para que pueda contactarlos para nutrir al cliente potencial. Se espera que estos sean investigadores en etapa temprana, pero se convierten con cierta atención en el correo electrónico o una llamada telefónica. Es una gran herramienta para aprovechar.
Búsqueda de pago (Google / Bing / Yahoo) : son apuestas en juego para el marketing digital, pero pueden ser costosas para las pequeñas empresas. Recomiendo centrarse en la parte inferior o el embudo o las personas que conoces están interesadas en lo tuyo. Aquí hay dos estrategias clave:
- Retargeting / RLSA: estos anuncios reorientan a los visitantes del sitio para que sepa que han estado en su sitio y han mostrado al menos algo de interés. Es bueno gastar dinero aquí ya que ya están parcialmente calificados. Comience con $ 500 / mes como gasto de prueba y escale desde allí.
- Campañas Broadmatch / Phase Match: comience centrándose en sus productos / marcas de alto margen. Estas son campañas de búsqueda de embudo de nivel medio y superior orientadas a palabras clave como una coincidencia cercana o una pregunta / consulta que menciona el producto. Esto a veces es más rentable porque las marcas y otros minoristas importantes probablemente intentarán comprar las palabras clave de concordancia exacta y comprar el mercado, por lo que no querrá ir cara a cara allí.
Esta no es una estrategia exhaustiva, pero debería ayudarlo a avanzar en la dirección correcta hacia una base sólida.
Por último, mi mejor consejo es hacer el trabajo usted mismo. Es probable que sienta la tentación de querer contratar a un profesional independiente o agencia local para hacer este trabajo porque puede parecer desalentador. Confía en mí, todo esto es muy sencillo con una pequeña curva de aprendizaje inicial. Al aprender cómo hacer esto usted mismo, puede ahorrar miles de dólares en personas externas, está más cerca del proceso y está aprendiendo las bases, así que cuando esté listo para contratar a otra persona para que haga el trabajo, usted ‘ Tendrá la experiencia suficiente para saber qué necesita y qué buscar en un socio.
¡Buena suerte!