Aquí hay algunas formas populares de vender servicios de diseño.
- Diseño ‘libre’. Algunas compañías marcarán sus productos (como gabinetes o muebles) y ofrecerán servicios de diseño ‘gratuitos’. Los clientes se sienten atraídos por el diseño gratuito, y si realmente les gustan los productos, entonces es una victoria para todos. Sin embargo, creo que un buen diseño generalmente incorpora materiales y hardware de muchas compañías.
- Portafolio. La mayoría de los diseñadores dejan que su cartera hable por sí misma. Siempre debe tratar de aportar un estilo característico a todos sus trabajos y marcarlo con su trabajo. Su cartera se puede ver en su sitio web y en folletos de ventas o postales. Si desea vender en función de su cartera, la fotografía profesional de su trabajo es importante.
- Comentarios + Recomendaciones. Independientemente de cuán bueno sea su trabajo, la mayoría de los clientes lo encontrarán a través de una recomendación o en línea. Siempre solicite a los clientes que lo revisen y lo faciliten enviándoles un correo electrónico con enlaces. Ayude a los clientes a tenerlo en cuenta enviando correos electrónicos de actualización ocasionales o un regalo de vacaciones. Esto lo mantendrá en buena posición y dará como resultado más recomendaciones.
- Dar consejos, profesionalmente. Comienza a bloguear o dar consejos como si estuviera aquí. Ayudar a otros con su conocimiento, especialmente en su comunidad, es una excelente manera de generar interés y ventas. También me vendo en publicaciones de blog y envío enlaces a clientes potenciales. Esto ayuda a cerrar una venta y también les muestra que he publicado muchos otros consejos profesionales. Esta es la página que generalmente envío a los clientes: 10 razones para contratar a un diseñador de cocinas
Finalmente, concéntrese en hacer un gran trabajo y crear un trabajo hermoso, funcional y asequible para sus clientes. ¡Serás notado!