Pautas de precios de diseño gráfico
Determinar sus tarifas puede ser complicado. Hay una delgada línea entre demasiado y muy poco. Desea tener un precio competitivo y al mismo tiempo garantizar la rentabilidad (estamos en el negocio para ganar dinero, ¿verdad?).
Elija la facturación plana o por hora.
El primer paso para determinar su estructura de tarifas es decidir si una tarifa plana o un sistema de facturación por hora es adecuado para su negocio.
Facturación por hora
Muchos freelancers trabajan con facturación por hora como Bill señala en Drawn to Business: “En esencia, nuestro sistema es la facturación por hora. Algunos lo llaman “facturación por hora con advertencias”. Si un cliente nos pregunta: “¿Cómo obtiene sus estimaciones?”, Dígales: “Se basa en las tarifas de facturación por hora”.
En algún momento, el diseñador come horas, por favor no lo haga ya que a los clientes no les gusta cuando exceden el presupuesto.
Facturación de tarifa plana
Algunos de nuestros amigos diseñadores que trabajan por cuenta propia prefieren facturar según un sistema de tarifa plana. En realidad es un precio fijo por proyecto.
Para un cliente de proyecto, desea que se haga dentro de las 24 horas o le proporcionaremos mucha libertad y la fecha límite es en 3 meses.
Establece tus tarifas.
La diseñadora con sede en Queens, Sophia Chang, estructura sus tarifas de la misma manera, pero también tiene en cuenta el tipo de cliente: “Tengo diferentes precios para el diseño gráfico, diseño web, ilustración, consultoría, gestión de proyectos, etc. Todo varía según el cliente. Si se trata de un pequeño inicio o un gran concierto corporativo. Puedo decir que el rango por hora general es entre $ 80-200 “.
El diseñador independiente Mike Jones, con sede en Columbus, Georgia, cobra entre $ 88 y $ 107 por hora. Entonces, sepa cuándo aumentar sus tarifas y encuentre lo que funciona para usted.
Negociación inteligente
Ah, negociación: una de las habilidades comerciales más importantes. Hay innumerables libros, seminarios, seminarios web, etc. sobre consejos y técnicas de negociación. Directamente del equipo de ventas de Go Media, aquí hay algunas cosas que hemos dominado a través de la experiencia:
Juega bien y mantén la calma. ¡Mantenerse amistoso mientras defiende su lado es fundamental para una negociación exitosa! No insultes a un cliente (incluso si tiene las demandas más irreales u ofensivas). Lo último que desea hacer es dañar una relación u obstaculizar los negocios repetidos.
Comience alto. Sin ser irrazonable, su primera cita debe ser lo más alta posible. Como dice Scott Fuller: “Siempre comienza alto. Siempre. Siempre puedes bajar, pero es muy difícil negociar el aumento de tu precio ”.
Conoce tu fondo de roca. En Go Media, conocemos nuestro precio de equilibrio y lo tenemos en cuenta al negociar.
Sepa cuándo reducir la velocidad. Como Bill aprendió en su curso de la Escuela de Administración de Yale y señaló en una publicación anterior: “Si te atrapan sin preparación para una negociación o te sientes confundido, entonces detén la negociación, tómate un tiempo y vuelve a participar en la negociación cuando ‘ he tenido tiempo de reunir tus emociones y tus pensamientos “.
Elimine la emoción de las citas: ¡sea objetivo!
¡Esto puede ser difícil! Es fácil hacer suposiciones sobre el presupuesto de un cliente y lo que puede o no puede pagar, y muchas veces ajusta los números en consecuencia.
Como señala Bill en Drawn to Business, “Es fácil ir en cualquier dirección en este caso. O eres demasiado empático, te preocupas por el presupuesto de tu cliente y reduces artificialmente tus números a lo que crees que pueden pagar, o, si eres codicioso, aumentarás artificialmente los números a lo que quieres hacer “.
Con los años, descubrimos que dividir los proyectos en la mayor cantidad posible de piezas pequeñas y citarlas de forma independiente es la forma más fácil y precisa de cotizar.
Ser objetivo puede ser extremadamente difícil, ¡pero asegura la rentabilidad a largo plazo!
Considere precios receptivos.
“Es fácil descontar proyectos para apaciguar a un cliente y, con suerte, hacer que” muerdan “. Pero el descuento aleatorio sin ningún “método para la locura” puede ser descuidado. Go Media utiliza lo que llamamos el ‘Sistema de precios receptivo’ que determina los mínimos del proyecto y el porcentaje máximo de descuento que podemos ofrecer a un cliente en función de lo ocupado que estemos en un momento dado. El objetivo es tener precios que respondan a la carga de trabajo actual ”, señala Lauren Prebel, Gerente de Servicios de Cuentas en Go Media. Aquí hay un vistazo al Sistema de precios receptivo Go Media:
12 semanas o más, no ofrecemos descuentos y solo venderemos proyectos que valen $ 5,000 o más.
Entre 8 y 12 semanas, estamos dispuestos a descontar nuestras tarifas en un 20% y aceptaremos cualquier proyecto con un valor de $ 2,500 o más.
Entre 4 y 8 semanas, estamos dispuestos a descontar nuestras tarifas hasta un 40% y aceptaremos cualquier proyecto con un valor de $ 1,000 o más.
Menos de cuatro semanas, estamos dispuestos a descontar nuestras tarifas hasta un 50% y tomar cualquier proyecto con un valor de $ 500 o más.
¡Vea la publicación de Bill de julio de 2013 sobre el Sistema de precios receptivo para obtener más información!
Busto malos clientes
Escucha, no importa cuán inteligente sea, en los negocios, te van a estafar. Tienes que aprender a reconocer lo que aquí en Go Media llamamos a los destructores de llamadas o malos clientes. Una vez que reconozca a esos malos clientes, debe librarlos de su vida y sus negocios. ¡Solo te causarán dolores de cabeza!
Aquí algunas señales:
Están llenos de energía, inflan tu ego y te ofrecen promesas extravagantes. Quieren que hagas esta pequeña cosa antes del pago.
Te venderán por ser el socio comercial de tus sueños. Lo has adivinado: al final del día, estás haciendo todo el trabajo y se están llevando todo el dinero.
Ellos minimizarán la cantidad de trabajo que necesitan hacer, sugieren que es parte del proyecto actual. Más pronto que tarde, estás por encima de tu cabeza. Y sacar mucho dinero en efectivo.
Para más información sobre cómo identificar y evitar malos clientes, diríjase a la publicación de Bill en Beating Busters.
¡Confíe en sus políticas y apéguese a sus armas!
Sobre todo…
En última instancia, recuerde mantener la imparcialidad, atenerse a sus políticas de facturación y tener el coraje de dejar ir a los clientes que agitan banderas rojas en su dirección.
¿El último consejo de Sophia Chang? “No te sobrevalores. Sepa lo que vale, investigue. ¡Y esté abierto a cometer errores y aprender de ellos!