Como pequeña empresa que importa muebles, creo que ciertamente hay un papel para que las pequeñas empresas comiencen a exportar. El principal desafío al que nos enfrentamos al importar es que la mayoría de las empresas exportadoras solo venderán cantidades completas de contenedores de 40 pies de un producto en un tamaño. Queremos comprar contenedores con una variedad de productos para poder venderlos rápidamente (evitando cargos de almacenamiento y manteniendo efectivo en el negocio). Si puede encontrar una manera de ofrecer contenedores con muebles variados, de alta calidad, asequibles y apropiados para el mercado, habría resuelto un problema para empresas como la mía. Tener éxito en los negocios consiste en encontrar un problema y ofrecer una solución.
Comercializar muebles apropiados también es clave. Constantemente recibimos ofertas de los exportadores de muebles de madera oscura que se venden bien en Europa continental y los Estados Unidos, pero no en el Reino Unido. Los muebles para el mercado estadounidense suelen ser mucho más grandes que los del Reino Unido porque los hogares y las personas son más grandes. El Reino Unido es un mercado de madera maciza o chapada, mientras que Europa continental compra más aglomerado. El Reino Unido depende mucho de los precios, mientras que otros condados pueden centrarse más en el diseño. Sitios como Pintrest e Instagram pueden ayudarlo a ver qué compran los diferentes condados.
Hay muchas empresas de estilo broker que ofrecen productos desde fabricantes hasta compradores. La mayoría no agrega valor al negocio y solo complica la transacción entre la fábrica y el comprador. Si desea exportar con éxito, debe intentar agregar valor, ya sea ofreciendo diseños exclusivos, control de calidad, almacenamiento o algo que haga que sus clientes y proveedores quieran seguir trabajando con usted.
