¿Cómo comienzan los sitios web de freemium sin financiación externa?

Answer 1

Creo que esta es una pregunta un poco confusa, pero alguien tuvo la amabilidad de pedirme que respondiera, así que haré lo mejor que pueda.

Una variedad de startups / negocios en línea son bootstrap y no son intensivos en capital. Behance podría ser uno de estos (ni idea).

Muchas veces, supongo que reciben capital de riesgo, lo que los mantendrá a flote hasta que encuentren una manera de ganar mucho dinero. Un gran ejemplo es Snapchat: sin ingresos, pero con un gran equipo y cientos de millones de usuarios.

Muchos VC están dispuestos a arriesgarse en las startups que no están ganando dinero porque la monetización no suele ser el problema (IMO); en cambio, está construyendo algo genial que mucha gente usará que resuelve un problema (que al menos algunos el segmento de clientes pagará).

* Foursquare es una excepción a esto, ya que tienen un gran producto con muchos usuarios y no saben cómo ganar dinero.

Editar (estaba cansado la noche anterior)

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Algo importante para mencionar es Lean Start-Up, un libro que ha provocado una forma de pensar completamente nueva. Larga historia corta: usted habla con clientes potenciales y se asegura de que tengan un problema que valga la pena resolver (y que usted pueda resolverlo), cree una página de destino (con un llamado a la acción … ya sea ingresando un correo electrónico, instalando un widget, etc.), distribuir encuestas, etc. Todas estas cosas ayudan a validar su idea. Luego, hace todo lo posible para crear un MVP (producto mínimo viable), esencialmente un prototipo funcional de su idea con solo las características principales .

A partir de aquí, sigue probando, sigue midiendo, etc. Una gran cosa que ha surgido recientemente ha sido la piratería de crecimiento, que es encontrar formas de atraer más usuarios. Un gran ejemplo es Dropbox: recomendar a tus amigos te da más espacio. Un ejemplo de la vieja escuela sería Hotmail con una firma de correo electrónico al final de cada correo electrónico que diga “enviado con Hotmail – regístrese aquí” [o algo similar]. Ahora ves estas cosas todo el tiempo.

Si hace estas cosas con éxito, ahora tiene un producto con mucho potencial y muchos usuarios, pero debe pasar al siguiente paso (probablemente con un montón de talento / recursos de ingeniería necesarios), que es donde entra la financiación de capital riesgo. Es probable que hagas un mazo de presentación (presentación de diapositivas) e intentes obtener financiación.

Según mi entendimiento, este es el marco estándar sobre cómo se hacen las cosas. Si quieres la versión tl; dr: es la declaración de Steve Blank de “Sal del edificio y habla con la gente sobre tu idea”. Un buen fundador novato idealmente debería ser un excelente networker.

Answer 2

El 95% de las empresas estadounidenses son financiadas por los fundadores, amigos y familiares. Los capitalistas de riesgo financian menos del 1% de las nuevas empresas y los Ángeles, como máximo, el 4%.

El porcentaje de startups financiadas profesionalmente es mayor en el mundo de la “tecnología” pero no es dramáticamente diferente.

Las tarjetas de ahorro y crédito son los dos principales medios para financiar nuevas empresas, sin importar el modelo de negocio.

Para los modelos freemium, la clave es pensar en el servicio gratuito como parte del embudo de ventas, no como un obsequio.

Las compañías Freemium necesitan cobrar a los clientes, al igual que cualquier otro negocio, y generalmente con una tasa de cierre del 3% -5% para ser rentables. Esa no es una tasa típica para un embudo de ventas, medida desde clientes potenciales calificados hasta ventas cerradas. Freemium permite que eso suceda con menos llamadas telefónicas y correos electrónicos, permitiendo que el servicio hable por sí mismo.