Creo que hay un par de maneras realmente buenas para asegurarse de que no tenga que cazar concierto por concierto. En su lugar, desea que muchas personas se acerquen a usted themselves Una es construir una base regular de clientes para brindarle trabajo de manera regular y ser embajadores de su empresa. Otro enfoque es asegurar una fuerte presencia en línea y asegurarse de que las personas que lo buscan puedan encontrarlo. Lo describiré más detalladamente a continuación.
1. Esfuércese en los clientes con los que le gusta trabajar, convirtiéndolos en ‘clientes habituales’
Puede hacer un esfuerzo adicional para construir una relación con estos clientes y empresas. Si está trabajando con una persona y necesita hablar sobre cosas, llévelas a almorzar o tomar bebidas en lugar de reunirse en un ambiente aburrido y profesional. Muéstreles que pueden ser ellos mismos cuando se reúnan con usted, esto también hace que sea más fácil entender para quién está diseñando.
Asegúrese de mostrarles que es proactivo y que está interesado en lo que hacen (para la mayoría de los emprendedores, su compañía es su bebé. A los empleados les gusta hablar más sobre su papel en la compañía que sobre la compañía misma, para que puedan hacer preguntas sobre eso). Realmente me preocupo por estas personas y he notado que lo que hace que las personas regresen también es esta cualidad: sienten que estamos juntos en esto, que soy un aliado, ayudándoles a tener éxito.
Además, los clientes habituales y satisfechos también se convierten en embajadores y enviarán nuevos clientes a su manera 🙂
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Y otra cosa: es divertido hacer más de 1 concierto para un cliente, pueden crecer juntos. Además, será más fácil comprender las necesidades y deseos de los clientes, porque ya los conoce a ellos y a su compañía.
2. Estrategia en línea y en redes sociales (estoy de acuerdo con Gary Elmer aquí;))
Califícate en línea. Asegúrese de tener primero un buen sitio web personal. Piense en lo que sus clientes potenciales quieren leer y piense en una estrategia. ¿Vas a escribir un blog tú mismo y compartirlo, o vas a recopilar artículos relevantes, etc. y compartirlo? ¿Vas a usar las redes sociales para exhibir tu trabajo también o no? Lo que sea que compartas, ¡asegúrate de que sea relevante! Elija qué canales de redes sociales usar respondiendo preguntas como: qué canales usan más los clientes que desea; – ¿Qué canales te gusta usar? y – ¿qué canales complementarán lo que más quieres compartir?
HootSuite (producto) tiene un blog sobre la estrategia de redes sociales, consulte Cómo crear un plan de marketing en redes sociales en 6 pasos y por qué necesita un calendario de contenido de redes sociales para su negocio.
Después de tener un plan para su contenido y un calendario de contenido, ¡comience a llenar los canales que eligió! Usar cosas como HootSuite (producto), Buffer (empresa) o Everypost: Social Media Platform App (¡acabo de descubrir la última, pero parece prometedor!) Para planificar sus mensajes ahorra mucho tiempo por cierto: puede hacer fácilmente todos sus cosas de redes sociales en aproximadamente 2 horas a la semana. Construya y publique compartiendo las cosas que comparte con su perfil personal también. Use la publicidad de Facebook si se siente cómodo con eso para asegurarse de que suficientes personas puedan ver lo que está compartiendo 🙂 también debe vincular mucho a su propio sitio web.
3. Google AdWords
Cuando esté seguro de su sitio web, puede usar Google AdWords para obtener una clasificación alta. Cuando elige correctamente sus palabras clave y su sitio web tiene suficientes CTA, esto seguramente generará muchas solicitudes de cotizaciones. Asegúrese de agilizar su proceso de envío de cotizaciones para que no tenga que pasar mucho tiempo en ello.
4. Otras formas de mejorar tu sitio web
Puede usar Hotjar para analizar su sitio y ver cómo mejorarlo. Por supuesto, también puede usar Google Analytics (producto). Además, lea sobre SEO, por ejemplo: Tutorial SEO de WordPress • La guía definitiva • Yoast. WordPress SEO by Yoast es impresionante, por cierto, si usa WordPress, instálelo.
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Espero que esto ayude de alguna manera!
– Lizzy