Para adquirir clientes para cualquier negocio, debe meterse en el cerebro de su cliente y pensar como ellos.
Por ejemplo, según su pregunta, supongo que usted es un ingeniero estructural. Por definición, está afiliado principalmente a algunos proyectos de construcción. En aras del argumento, supongamos que su experiencia es para apoyar a las empresas de construcción en la construcción de edificios comerciales. Ahora la pregunta es dónde puedes encontrar a estos tipos.
La más directa es: ¿Dónde pasan el tiempo (sociales o profesionales)? Podrían ser las conferencias relacionadas con la construcción, o relacionadas con su dominio comercial. La segunda forma es indirecta: asociarse con personas existentes dentro del dominio. Por ejemplo, estoy seguro de que estos edificios comerciales necesitan soporte de HVAC, así que busque quiénes son los chicos de HVAC comerciales y asóciese con ellos. La última y tercera forma son las referencias (no menos importante). Ya está en el negocio (dominio), comuníquese con sus amigos y empresas con las que trabajó anteriormente.
Recuerde, el objetivo con todo esto es construir una relación sin alistarlos como sus clientes. Es la relación lo que importa y hace la diferencia, así que construya eso primero y los clientes seguirán.