Supongamos que Internet no existe. Dado que está leyendo este blog mientras está en línea, aprecio que tal concepto sea bastante difícil de entender, pero por favor, tengan paciencia conmigo.
Imagina la escena.
Has dejado tu trabajo remunerado habitual. Usted sabe que puede ganarse la vida como diseñador independiente, si solo pudiera encontrar los clientes adecuados.
- Te has creado un nuevo sitio web de cartera.
- Has comprado tu propio software.
- Su teléfono está en su escritorio listo para funcionar.
- Estás creando una pequeña audiencia agradable en Facebook, Twitter es un poco divertido y te has unido a algunos foros, LinkedIn y grupos en línea para chatear con otros diseñadores.
Pero nada pasa. Sin consultas, sin comisiones, ni siquiera uno de esos molestos mensajes automatizados.
- Si tiene la oportunidad de diseñar un robot, ¿qué le gustaría que hiciera y por qué?
- ¿Dónde puedo obtener un conocimiento práctico completo sobre diseño web?
- Como diseñador visual que usa Top Creative Work On Behance, ¿debería crear un perfil separado para mi arte e ilustración?
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Nota al margen: una vez que termine, lea cómo 4 freelancers crearon modelos de ingresos recurrentes que cambiaron su negocio. Te encantará.
Hablemos.
Vayamos a lo básico. ¿Cuál es tu trabajo? Eres un diseñador Ayudas a las personas a tener éxito en los negocios. Los dueños de negocios acuden a usted y le piden que diseñe volantes, folletos, tarjetas de presentación y otros materiales impresos para ayudarlos a promover sus negocios.
Hazlo por ti mismo.
Es la mejor manera de promocionarse como experto: muestre sus habilidades y gane clientes.
Modo de pánico
Cuando comencé, solo trabajaba en forma impresa. El diseño del sitio web fue un arte oscuro para mí; No tenía experiencia, habilidades ni pensamientos de venderlo como producto.
También disfrutarás de este episodio de nuestro nuevo podcast …
Tampoco tuve clientes. Al dejar mi trabajo de diseño remunerado, trabajé para una impresora que me daba trabajo casi a diario, pero de repente se detuvo. Consiguió un diseñador interno y superé los requisitos durante la noche, y para colmo me lo dijo cuatro días antes de Navidad.
El pánico comenzó. No tenía clientes ni facturas que pagar.
Podría admitir la derrota o encontrar nuevos clientes y trabajar.
(PD: si está en modo de pánico, o incluso si no lo está, puede llenar rápida y fácilmente su grupo de clientes con el nuevo proyecto de Millo: SolidGigs. Elimine el ciclo de festines / hambruna de una vez por todas por un mes muy bajo cuota.)
Hablar con alguien directamente garantiza que su conjunto de habilidades se muestre instantáneamente.
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En lugar de sentarme detrás de mi escritorio, esperando desesperadamente que alguien vea mi sitio web, tomé la mejor decisión de mi vida . Me levanté, salí por la puerta y decidí encontrar clientes de diseño.
Inicialmente hablé con amigos y familiares.
Después de todo, las redes deben comenzar en algún lugar, y estas personas también tienen amigos y familiares, por lo que parecía un lugar tan bueno como cualquier otro para comenzar. Lo desafortunado es que los amigos y la familia te dirán que eres genial, que estarás bien y que todo será un éxito.
No están siendo honestos.
Necesitas hablar con gente nueva. Gente de negocios. Gente que no conoces.
Es algo desalentador, lo sé, pero las personas que ‘pueden’ necesitar tus habilidades son tu audiencia principal y eso significa llamar en frío, llamar a las puertas y vender tus habilidades a ciegas.
Este es un juego de pelota completamente nuevo. Es un trabajo duro y significará rechazo la mayor parte del tiempo, pero cada vez que te acerques a alguien aprenderás algo, podrás ajustar tu tono y llevar esa experiencia al siguiente.
Ven preparado.
Entrar en un negocio requiere agallas. Debe estar preparado, y esto significa tomar algo que pueda dejar atrás:
- Un volante o folleto,
- un pequeño folleto
- ejemplos de trabajos anteriores,
- cualquier cosa que demuestre tus habilidades y hará que te recuerden.
La mayoría de las empresas reciben correos electrónicos de diseñadores que ofrecen sus servicios; seamos honestos, estos a menudo se ignoran o se eliminan.
Sin embargo, una reunión cara a cara ofrece una perspectiva diferente. Como raza, a los humanos les encanta hablar y mezclarse. Hablar con alguien directamente asegura que tu entusiasmo, personalidad y habilidades se muestren instantáneamente.
Esto la mayoría de las veces hace la diferencia. Puede responder preguntas al instante, decidir las tarifas en el acto y, potencialmente, obtener trabajo en minutos.
Es aquí donde caen muchos freelancers. Eres un buen diseñador, administras tu tiempo perfectamente, tus tarifas son competitivas y sabes que puedes hacer esto.
No bueno, me temo.
Ahora necesita cambiar de cabeza y dejar al ‘diseñador’ en casa, y trabajar en modo ‘vendedor’. No solo eres el diseñador, el contador, el gerente de proyecto y el chico del té, también eres el mejor vendedor.
De uno viene muchos.
Así es como funcionó para mí. Un negocio aceptó dejarme hacer sus artículos de papelería. Era solo una banda de un solo hombre, pero lo atrapé en el momento adecuado y conseguí el trabajo. Acordamos un precio y me fui para comenzar.
24 horas después regresé con sus diseños de papelería y él los amó. Luego saqué un volante que también había diseñado para él como bonificación y le expliqué que era gratis. A él también le encantó y, como era de esperar, estaba extremadamente agradecido.
Todo lo que le pedí fue que si me recomendaba a alguien que les dijera el costo real del diseño del volante.
En este momento casi nos estábamos haciendo amigos. Hablamos con una taza de té.
Le expliqué mi situación, cómo las impresoras me habían dejado sin aliento y estaba buscando construir nuevos clientes. Se ofreció a hablar con colegas y amigos y ver si alguien más necesitaba ayuda, ya que podía ver que yo era bueno, que era un tipo agradable en general y que las tarifas eran correctas.
Publicidad gratuita. Perfecto.
En pocas palabras…
Aunque los tipos detrás de Wikipedia podrían diferir, Internet no siempre tiene la respuesta. Claro, promocionarse puede ser barato, rápido y fácil … pero ¿es así como quiere presentarse?
Los clientes potenciales realmente aprecian que hagas ese esfuerzo extra. Todos podemos enviar correos electrónicos generales, pero se requiere cierta convicción para levantar el teléfono o llamar a una puerta.
Intentalo.
Nunca se sabe a dónde podría llevar … mi negocio se ha convertido en un colectivo de diseñadores profesionales independientes.
Si alguien quiere compartir sus experiencias de “desconectarse”, por favor, escriba una carta a … solo bromeando,