¿Cuáles son los pros y los contras de comenzar su carrera como ingeniero de preventa en lugar de un ingeniero de diseño / verificación en la industria de diseño / EDA de VLSI?

Answer 1

Para un recién graduado, las funciones de preventa son el objetivo alcanzado antes de comenzar: generalmente, usted comienza como desarrollador (si tiene un título técnico), ingeniero de I + D, donde su deber es cumplir lo que realmente prometió al cliente. En este rol, solo verá la parte técnica del mundo (requisitos técnicos, tecnologías disponibles, reglas de implementación y forma de trabajo). Lo que falta es el “panorama general”: lo que el cliente tiene ahora y lo que quiere tener en el futuro, cómo funciona, cuáles son sus necesidades y todo lo relacionado con la gestión empresarial.
Estos aspectos son bien conocidos por los ingenieros de preventa que
1. Conoce al cliente
2. Compruebe su entorno empresarial y su forma de gestión empresarial.
3. Analizar los requisitos del cliente.
4. Recopilar información sobre las soluciones tecnológicas disponibles que, generalmente combinadas, podrían satisfacer las necesidades del cliente.
En este rol, pierde los aspectos técnicos particulares (cómo escribe esa instrucción en un lenguaje de programación particular) para descubrir cómo ese lenguaje de programación y otras herramientas disponibles podrían ser útiles para satisfacer las necesidades del cliente. Las habilidades técnicas son muy útiles para
1. Comprender al cliente donde está representado por sus ingenieros o técnicos (generalmente en la última parte del acuerdo o donde el valor del contrato es bastante alto)
2. convertir lo que el cliente quiere en especificaciones técnicas para enviar a desarrolladores o ingenieros de I + D
3. Diseñar el proceso de desarrollo paso a paso e ilustrarlo para el cliente y sus colegas.
4. comprender lo que los desarrolladores le dicen e informar al cliente si es necesario. Actuará como conexión entre las ventas de los clientes y los desarrolladores, por lo que debe comprender los tres idiomas.
Si esto es cierto (en mi larga experiencia tranquila me doy cuenta de que es así) pros y contras dependiendo de la persona. Para un ingeniero reciente graduado podría ser

PROS

1. Puede ver el panorama general y no solo los aspectos técnicos del problema
2. Comprende cómo analizar una oferta para personalizarla según los requisitos
3. Usted ve todo el proceso comercial y coopera con diferentes áreas de la compañía.
4. Aprendes a escuchar profundamente a tu contraparte y esta es una habilidad fundamental para cada trabajo

CONTRAS

1. Sus conocimientos técnicos no se incrementan como si trabajara como parte técnica.
2. Tienes que concentrarte fuera del tecnicismo, más en el producto deseado
3. Tienes que aprender a ver el mundo como lo ven tus clientes y colegas. Escuchar también significa ponerse en los pies del cliente
4. Los aspectos comerciales y de gestión son más importantes que los detalles técnicos y esto para un nuevo graduado técnico no podría ser tan sorprendente

Escuchar y satisfacer a su cliente podría ser más desafiante que resolver una solución de error o no, depende de usted.

Answer 2

Dado que solicitó Pro y Con, primero los enumeraré, suponiendo que la preventa generalmente sea para empresas de diseño EDA o IP.

Pros
– creación de redes, como vendedor probablemente tendrá la oportunidad de conocer y trabajar con muchos clientes (me refiero a las empresas)
– Relación de personas y manejo de grandes cuentas.
– Si su empresa crece y su carrera también crece, entonces puede tener la oportunidad de viajar a bordo para ganar más cuentas, lo que significa que tendrá la oportunidad de visitar diferentes lugares y comer todo tipo de alimentos diferentes con los gastos de la empresa (sueñe con cualquier viajar para recibir vacaciones pagadas con los gastos de la empresa)
– Probablemente obtendrá conocimiento de qué tendencias están sucediendo en la industria, cada empresa tiene su forma única de trabajar, una cultura laboral diferente
– Comprender los problemas de varias compañías y encontrar / trabajar en la solución para ellos mismos es un gran desafío
– Manejar a varias personas con diferentes actitudes es una experiencia de aprendizaje.
– Sale guy tiene un mayor porcentaje de bonificación en comparación con el miembro del equipo de desarrollo
– Si la empresa obtiene ganancias, probablemente recibirá más del 100% de bonificación

Contras
– El crecimiento es limitado, a menos que encuentre un buen mentor o planifique su carrera desde el principio.
– Si no puedes vender, no puedes quedarte (hecho difícil)
– Si la empresa pierde, entonces usted está en problemas,

Ahora se dice oficialmente que mi designación contiene preventa, pero no estoy involucrado en ninguna actividad de venta o preventa. Existe un límite entre ser una persona de ventas y una persona de preventa, creo que debe aclarar con su gerente de recursos humanos en algún momento que la designación solo se usa para clasificar la fuerza laboral, lo que no necesariamente significa que entrará en ese rol. En mi empresa anterior, trabajaba como ingeniero de I + D, pero dudo que gaste apenas un mes en investigación real en 8 años.