¿Quiere decir que quiere vender sus diseños personales a las industrias del mueble como diseñador, o quiere vender muebles de diseño a los usuarios finales?
Como ves, ¡hay mucha diferencia!
Iré con el número 2, entonces. Si es lo primero, contácteme vía PM y le enviaré mis ideas sobre eso también.
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El diseño de alta gama es un campo muy, muy especializado. Es algo que va más allá de las razones utilitarias de comodidad, precio y confiabilidad.
Entonces, usaré un ejemplo para explicarme mejor.
Lo que ves aquí es una de las piezas de diseño más icónicas de la historia. Es la silla Zig Zag, diseñada por Rietveld en 1934 (sí, lo has leído bien, data de antes de la Segunda Guerra Mundial).
Solo míralo.
Está compuesto por 4 paneles de madera, con dos cuñas para reforzar la estructura en las juntas. Tan sencillo como eso. Hoy en día todavía está en producción, editado por la famosa marca Cassina.
El precio al público ronda los 1.000 euros.
¿Qué?
Sí, tiene toda la razón. 1.000 euros por seis piezas de madera que su propio carpintero podría producir por menos de 100.
Para vender algo como esto (que es un ejemplo, aunque sea un poco extremo), debe desarrollar habilidades que van más allá de las técnicas de venta simples. Necesitas convertirte en un experto en diseño moderno. Debe desarrollar una relación con las marcas correctas, como Cassina, y obtener sus muebles originales. También necesita los clientes adecuados, porque, en un caso como este, no van a la tienda a comprar una silla: vienen a comprar una pieza de la historia del diseño.
La principal diferencia radica en ese hecho.
Cuando vende un diseño de alta gama, el producto, en sí mismo, se convierte en un accesorio para sus cualidades más esotéricas. Casi irrelevante. Lo relevante es su autenticidad, su historia, su atractivo y la sensación de logro que se deriva de ser dueño de ella.
Es lo mismo que comprar un Ferrari. Un Ferrari no es un automóvil: es una declaración .
Y el diseño de alta gama también es una declaración para un club esotérico y exclusivo de personas que saben lo que significa.
Por supuesto, si tuviera que comprar esto, cualquiera pensaría que estoy loco por gastar todo este dinero en seis piezas de madera maciza cortada. Pero pasan por alto el hecho de que esas mismas seis piezas de madera conservarán su valor para siempre. Y tal vez, aumentarlo.
He hablado de eso en otra respuesta: un ejemplo del Lockheed Lounge, de Marc Newson, ha sido subastado recientemente por una suma monstruosa de más de 2 millones de dólares.
¿Dónde puedo vender mis muebles de diseño realmente de alta gama?
Entonces, para cerrar, los muebles de alta gama no son solo muebles. Es un mundo en sí mismo y tiene sus reglas peculiares. Para entenderlo mejor, debe ubicar su tienda especializada más cercana y aprender de lo que hacen. No hay otra manera: solo estudiar, aprender y copiar.
Y recuerde que en este tipo de campo, todo es importante, pero el factor decisivo es el servicio. Puede tener los mejores productos, pero si el servicio no es excelente, sus clientes se irán a otro lado.
Como nota, escribo principalmente sobre diseño, especialmente en muebles, así que si está interesado en este campo, consulte mis otras respuestas y / o sígame.
¡Y un voto a favor siempre es bienvenido!