¿Es cierto que puede negociar precios de muebles de minoristas de muebles en los Estados Unidos?

Answer 1

Para algunos sí.

¿Cómo puede determinar cuál puede negociar? Depende de la persona con la que está negociando, si tiene el poder de decisión dentro de la empresa.

Pero normalmente, la compañía permitirá que el vendedor tenga cierta tasa de descuento que ya han establecido los minoristas y que no pueden exceder esa cantidad de porcentaje.

También depende de la naturaleza del negocio:

1. grandes almacenes: seguramente es un NO (tienen un margen bajo y un sistema absoluto)
2. Tienda de cadenas de muebles – algunas de ellas, SÍ (buen margen pero precio competitivo)
3. Tienda de muebles (no cadena de tiendas): sí, puede tener éxito. (Margen relativamente mayor porque en su mayoría son monopolios de ciertas áreas suburbanas debido a la baja demanda que impide que los grandes almacenes y las cadenas de tiendas se sumerjan)

Nota: margen alrededor del 100% -300% (la gama de productos de gama alta normalmente tiene una tasa de margen más alta, porque la tasa de transacción es baja)

Answer 2

¿Es cierto que puede negociar precios de muebles de minoristas de muebles en los Estados Unidos?

A veces, depende del minorista y del artículo que planea comprar.

Una buena regla general es que cuanto más caro es un artículo, más probable es que un minorista esté dispuesto a negociar el precio. Entonces, si está comprando una lámpara de $ 19 de IKEA, es probable que no pueda negociar una reducción. Si está buscando un sofá de $ 19,000 en una boutique de muebles de alta gama, es probable que haya espacio para la negociación.

Answer 3

Puede haber cierto margen de negociación para los pequeños minoristas de muebles de propiedad privada si el tamaño del pedido es lo suficientemente grande. Desafortunadamente, alrededor del 90% de estas pequeñas tiendas de muebles han cerrado en los Estados Unidos en los últimos 25 años.

La negociación en una gran cadena de tiendas es más difícil a menos que esté buscando una gran compra. La venta de múltiples piezas que se entregan en la misma ubicación crea algunos ahorros de costos para el minorista que puede estar dispuesto a transmitir.

Por ejemplo, si envío un sofá de mi fábrica a Washington DC, el costo mínimo es de alrededor de $ 130. Si envío dos, el costo es de $ 160. Como mi “envío gratuito” está incluido en el costo de los muebles, ahorré $ 100 para el segundo sofá.

Para los clientes amigables que creo que agradecerían un trato especial, podría tener la tentación de usar algunos o todos esos $ 100 adicionales como descuento.

Los clientes “agresivos” que amenazan con “caminar” si no obtienen un descuento no obtienen nada. Esas son las personas más propensas a quejarse de defectos menores o inexistentes una vez que han recibido los muebles con la esperanza de obtener más descuentos después de que los muebles ya estén en su hogar.

Un consejo: si desea negociar, asegúrese de hablar con el propietario o con el gerente de más alto rango disponible. Cuanto mayor sea el nivel de gestión, más margen tendrán para hacer tratos especiales. El propietario también tendrá conocimiento de situaciones especiales (exceso de inventario, necesidad de espacio en el piso para mercancías entrantes, problemas de flujo de caja, etc.) que pueden darle un incentivo adicional para hacer un trato especial.