¿Es el siguiente un buen modelo de negocio inicial para mi nueva empresa de diseño web?

De hecho, escribí un blog no hace mucho sobre este mismo tema e implementando un modelo de auto-marketing comercial muy similar.

Yo diría, … espera … ¡sí!

Sin embargo, no construyas todo el sitio web. Simplemente construya la página de inicio inicial. Lo que he hecho con éxito en el pasado es tomar un sitio web similar que he creado previamente para otro cliente en el mismo campo de negocios / similar, y reemplazar los logotipos, encabezados, quizás videos, esquema de color … con el del negocio que pretendía para tratar de ganar

Tendría capturas de pantalla de su sitio web actual desde las versiones de escritorio, tableta y teléfono, y luego capturas de pantalla iguales para la ‘nueva’ versión del sitio web que podría construir para ellos. (Incluso acabo de sacar fotos con photoshop que tomé con mi teléfono de su cartelera afuera) para poder tener su logotipo adecuado, etc.

Entonces, cuando hablé con ellos … eso fue lo más difícil. ¿Cómo puede esperar generar confianza en 45 segundos, porque seamos sinceros, no lo vieron venir, no están preparados para tener esta conversación, y ciertamente no están dispuestos a tirar … 5 mil dólares a algún extraño que entró Todas las armas son ardientes.

Entonces, tienes que jugar el juego lento. Ten una breve conversación con el dueño. Hágales saber que tiene una solución a su problema y que le gustaría presentar la maqueta en algún momento del siguiente día o dos (en el momento que elijan) y pueden estar más preparados mentalmente para ese tipo de conversación. No te apresures. Si sienten que tienes prisa, ¡huirán!

Entonces, en cambio, ofrézcales enviarles instantáneas por correo electrónico … y un plan de juego. No pujes por el trabajo. Arme una propuesta estelar que sea simple pero completa. Luego, una vez que hayan tenido tiempo para pensar en los cambios que ha recomendado, puede presionar para una reunión. Si después de todos esos pasos y todo ese tiempo … si acuerdan una reunión, SABES que están interesados.

No vende duro. No vayas en todas las armas de fuego. Haz tu tarea. Entonces relájate. Si eres bueno en lo que haces, se correrá la voz. En nuestra industria, cuanto más ansioso parezca, menos confianza tendrá la gente en usted. No estoy diciendo que juegues un juego necesariamente, pero … piénsalo de esta manera: (Ninguna chica querrá salir contigo si te ves desesperado; sin embargo, si ya tienes una novia y te ves feliz y ELLA parece feliz, de repente, te conviertes en una mercancía. Tu negocio es el mismo. Si no tienes clientes, entonces ningún cliente querrá contratarte. Si tienes un puñado, hay muchas voy a querer que tú también hagas su trabajo. Llevar esto un paso más allá … En una reunión en la que le dirijo a un nuevo cliente líder, a menudo les digo, porque es verdad, en realidad no quiero su negocio hoy … no puedo hacerlo, no tengo espacio en mi agenda … además, nos acabamos de conocer. En cambio, quiero que piensen en las ideas que discutimos, reflexionen sobre ellas, hagan su tarea, encuentren un par de personas que podría ofrecer servicios similares y tal vez incluso reunirse con ellos también … luego, en un par de meses, cuando hayan revisado la competencia y estén satisfechos de que realmente SOY su chico, th es podemos hablar y comenzar.)

Recuerde, si está construyendo un sitio web para un negocio, esencialmente está construyendo todo su mundo en línea. Si lo que usted armó para ellos se desmorona porque fue descuidado o no implementó las medidas de seguridad necesarias … las fallas de su negocio son (si no del todo) enormemente SU responsabilidad. Por esta misma razón, mi eslogan es: Mi negocio es SU negocio.

¡Toma tu trabajo en serio, diviértete y ve a hacer un moolah serio!