En realidad, no creo que puedas. O deberia.
Las personas tienen un largo retraso después de aceptar comprar una propiedad mientras se completa el papeleo y, si se han convencido de ofrecer, simplemente se retirarán a mitad de camino.
Sin embargo, hay algunas técnicas para atraer el interés de alguien que está en la cerca, como
- Cuando sientan que el precio de la casa es demasiado alto para que no lo ofrezcan, pregúnteles “¿a qué precio sería feliz?”
- Si no ofrecen debido a un problema con la propiedad, intente “Si pudiera conseguir que el propietario arregle eso y brinde una garantía, ¿lo ofrecería entonces?”
- Si todavía tienen que vender su propia propiedad, primero diga “¿por qué no prueba una oferta ahora para saber cuál será la diferencia de precio?”
En mi opinión, la forma más efectiva de vender una propiedad es, en primer lugar, hacer coincidir un comprador con la propiedad correcta escuchando sus requisitos y vendiendo a esa necesidad.
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