Como profesional independiente o consultor, siempre debe cobrar por adelantado al menos un por ciento del total de su proyecto. Esto tiene dos ventajas inmediatas:
- Hace que tu cliente ponga algo de máscara en el juego. Pagar un depósito hace que su cliente lo tome a usted y al proyecto más en serio, y es mucho menos probable que no pasen por el proyecto.
- Un depósito le permite ahorrar tiempo para el cliente en lugar de tener que seguir buscando trabajo mientras tanto. Ya no estás buscando una luz al final del túnel del compromiso más probable de varios meses. Este método también lo ayuda a mantener compromisos en el futuro si está demasiado ocupado en este momento y casi garantiza que tendrá trabajo en el futuro.
Como regla general, calculo el tiempo necesario para mis proyectos con anticipación y creo un calendario de pagos en consecuencia. Esto significa que la duración del proyecto afecta con qué frecuencia y cuánto me paga el cliente.
Por ejemplo, si considero un proyecto para un cliente que costará más de $ 10k, sé que mientras trabajo en otros proyectos también (generalmente hago alrededor de 3 proyectos a la vez), me llevará al menos un Un par de meses desde la reunión inicial hasta la entrega del sitio web completamente desarrollado. Como no quiero / no puedo esperar a que me paguen después de 2 o 3 meses, tengo un cronograma de pagos basado en hitos específicos.
Aquí está mi calendario de pagos para proyectos de más de $ 10k:
- ¿Qué debo aprender para ser ingeniero de verificación en trabajos de diseño de vlsi?
- ¿Cómo es trabajar en agencias de diseño en comparación con compañías tecnológicas como diseñador de experiencia de usuario?
- ¿Cómo puede una persona entrar en el negocio de ilustración comisionado (ya sea como arte respetable, dibujos animados, cómics o incluso ilustración pornográfica)?
- Si tuviera que diseñar su propio sistema educativo para su país, ¿cómo sería y por qué lo diseñó de esa manera?
- Con la experiencia acumulada en la historia, ¿cómo diseñaríamos un sistema de metro para una ciudad masiva desde cero si tuviera la oportunidad?
- Depósito tras la aprobación de la propuesta / inicio del proyecto: 25%
- Aprobación de estructura metálica: 25%
- Aprobación de diseño: 25%
- Aprobación de desarrollo / Carga del sitio: 25%
Los proyectos que generalmente obtengo son de menos de $ 10k, y generalmente tardan menos de un mes en completarse. Esto significa que me pueden pagar en porciones más grandes, por lo que el calendario de pagos suele ser algo como esto:
- Depósito / Inicio del Proyecto: 50%
- Finalización del proyecto: 50%
Por supuesto, aunque solo les cobro dos veces durante todo el proceso del proyecto, siempre mantengo a los clientes actualizados sobre los hitos específicos como se indicó anteriormente.
Por último, para cualquier proyecto de menos de $ 1,000 siempre cobro el 100% por adelantado porque generalmente me lleva menos de una semana terminarlo.
Si bien estos ejemplos pertenecen a mi consultoría de diseño y desarrollo web, este calendario de pagos funciona perfectamente para cualquier servicio que incluya un proceso de varios pasos. Por ejemplo, si usted es un diseñador de logotipos, puede hacer que uno de sus hitos sea un boceto dibujado a mano y una paleta de colores, luego una maqueta de su logotipo, luego una maqueta, luego diferentes materiales de marketing diseñados usando ese logotipo y color paleta.
Si bien solo he estado consultando durante un poco menos de 4 años, he utilizado este calendario de pagos desde el día 1 y nunca he tenido una llamada de un cliente para quejarse o cuestionar este calendario. Esto se debe a que también les ayuda a extender su riesgo. Si creen que el proyecto no está funcionando, lo cancelan sin tener que gastar todo el presupuesto del proyecto en un profesional independiente que no encajaba bien.
Otra ventaja oculta de esto es que durante nuestra reunión inicial, el calendario de pagos divididos ayuda a abordar las objeciones de precios porque cuando los clientes no están seguros de pagar tanto por un proyecto, realmente están pensando si el dinero será o no una inversión en la que pueden ver un retorno, o si será dinero lo que se va por el desagüe. Dividir los pagos los ayuda a mitigar el riesgo.
Finalmente, otro método que he visto hacer a otros consultores es cobrar el 100% por adelantado pero incluir un descuento del 10% en el precio. Por lo general, no recomiendo esto, ya que es muy reacio al riesgo para el cliente, y devalúa su trabajo, ya que no tenía motivos para cobrar el 10% adicional aparte de tener un mayor riesgo de no recibir el pago.
Si está comenzando, le recomiendo que cobre el 50% por adelantado, independientemente de su factura por proyecto o antes de la hora (en cuyo caso, calcule cuántas horas tomará el proyecto, luego divídalo entre 2) y el 50% una vez que ‘ he mostrado la entregable y antes de entregarla realmente.