¿Cómo suena esto para cobrar a los clientes en un negocio de mantenimiento de césped?

Answer 1

Es más fácil fijar el precio con solo un precio global por hora para todo.

Estoy totalmente de acuerdo con Demian en términos de agrupar a sus clientes, el tiempo de conducción es un asesino de ganancias. Hay áreas en las que puedo soltar un giro cero y una recortadora durante hasta 4 horas seguidas, y solo van de un sitio a otro porque están muy cerca. Con una sinergia como esa, puedo cobrar un poco menos que mis competidores y nunca perder a los clientes. Dicho esto, cobro a mis clientes por conducir a su sitio, por lo que el próximo cliente paga una vez que hayamos terminado.

Haga una evaluación honesta de sus gastos generales de temporada (no se obsesione demasiado con los costos de la gasolina, solo deben ser un porcentaje de ventas de un solo dígito si lo está haciendo bien, solo aumente y ajuste más tarde cuando tenga estadísticas reales para recopilar) . Agregue seguro de responsabilidad civil (mínimo de millones de dólares), licencias, arrendamientos, intereses de préstamos, seguro de vehículos, etc. El mantenimiento y los consumibles podrían representar hasta el 10% de las ventas. Acérquese lo más posible y divídalo por días laborables en su clima (por ejemplo, 7 meses por 4 semanas por 5 días = divida entre 140) para obtener una sobrecarga diaria aproximada.

Luego, agregue a sus empleados (# empleados por el salario total por hora multiplicado por 8 horas por 115% para las deducciones) para obtener un costo operativo diario de la tripulación. Agregue esto a sus gastos generales y agregue lo que desea hacer para que todo el esfuerzo valga la pena. $ 400 / día es mi ganancia mínima (de lo contrario no me vale la pena) y desde que me mudé a una función más gerencial, mi ingreso efectivo por hora ha aumentado a pesar de los mayores costos salariales.

En mi caso (solo comercial / equipo más grande), comencé con $ 35 / manhour hace 10 años, pero ahora estoy hasta $ 50 / manhour y valoro el mantenimiento en función de las horas estacionales (por ejemplo, el total de horas estacionales en el sitio multiplicado por la tasa de horas divididas por meses) para obtener la tarifa mensual). La aireación, el fertilizante, la pulverización de malezas, etc. son adicionales, por supuesto. Con un equipo de 3 personas, cobro alrededor de $ 1200 / día ($ 500 salarios / $ 300 de gastos generales / $ 400 de ganancias). Cada día es diferente, por supuesto, pero al menos estoy seguro de que no estoy perdiendo dinero y haciendo girar mis ruedas.

Tl; dr: con una tarifa por hora general, puede evaluar rápidamente la productividad, la rentabilidad y los precios. El tiempo de conducción debe mantenerse al mínimo.

Answer 2

Todo suena bien en teoría, pero la pregunta más importante es … ¿Cuánto dinero quieres ganar? ¿Por qué no enviar un equipo de dos hombres para cortar mientras te vendes? Se trata de agrupar a sus clientes y disminuir el tiempo perdido en el camión. No debe conducir 10 millas de un trabajo a otro si cambia 35 / hr. Calcule lo que vale su tiempo y cobre su precio. Si la gente no quiere pagar, entonces está mal. No desea níquel y dímeros para los clientes. Haga que todos sus clientes paguen por adelantado. Sin prepago, sin servicio. Si estás atrapado en el camión, no puedes hacer estimaciones. Al principio será difícil, pero ofrece descuentos para varios clientes en la misma calle. Toca puertas y habla con la gente. Dales un imán de nevera incluso si ya tienen un proveedor. Puede ahorrar costos de mano de obra si trabaja, pero si vende y obtiene 10 nuevos clientes, ¿cuánto dinero le darán esos 10 clientes si los mantiene durante 5 años? Upsell! Fertilización, aireación, siembra, desarmado … lo que sea. Hazlo honestamente y los clientes correrán la voz si haces un buen trabajo.

Answer 3

Este es un negocio muy difícil, y el desarrollo de una base de clientes estable para una serie de servicios debe verse como una inversión. Debe planear trabajar muchas horas con un salario mínimo para construir este negocio. Si fuera joven y fuerte y no tuviera mejores perspectivas, comenzaría de dos maneras. Intentaría encontrar una pequeña operación dirigida por un hombre mayor que aceptara aceptarte como socio con la idea de que lo comprarías con el tiempo. No pague demasiado, consígalo por escrito. O, comience muy pequeño haciendo una variedad de servicios, tratando de encontrar servicios que cubran diferentes épocas del año. Además de cortar el césped, trabajos pequeños como airear el césped, labrar jardines, limpiar canaletas, transportar escombros del jardín al compostador, basura al vertedero, andar por la nieve, arar los estacionamientos. Estas cosas son quizás demasiado pequeñas para que las grandes empresas las engañen, pero requieren equipos especializados que los propietarios no tienen. Generalmente son trabajos de una persona, o se pueden hacer con un solo ayudante. En mi vecindario, cuando un chico comienza a airear el césped un sábado de primavera, está inundado de solicitudes de vecinos, incluido yo. Si alguno de estos tipos tomara mi número de teléfono y llamara al año siguiente, los contrataría por adelantado. Mi hermano tenía un pequeño negocio con su hijo labrando jardines después del trabajo. Después de unos años, tenía una buena lista de clientes habituales a los que llamaría para organizar la labranza. Si fuera yo, le preguntaría al cliente habitual para el que iba a trabajar si pudiera usar su nombre y le dirijo a sus vecinos cercanos. “Voy a trabajar en el jardín de Joe Blows la próxima semana, llámame si quieres que haga el tuyo al mismo tiempo. $ Xx para jardines de hasta y pies cuadrados, más $ z por cada 100 pies cuadrados adicionales También hago aireaciones y limpieza de canalones de primavera, acarreo, corte de césped … “A todos los que presté algún servicio, llamaría para solicitar un negocio adicional.

Answer 4

Diría que es bastante difícil responder a su pregunta, ya que hay muchos factores que deben considerarse al establecer las tarifas, y solicita más información para poder decir si es bueno o no.

Lo primero que debe considerar son las ofertas de su competencia. ¿Cómo cobran? ¿Qué ofrecen ellos? ¿Qué experiencia, equipo, calificaciones proporcionan? ¿Y su oferta es lo suficientemente igual o incluso mejor?

Mucho depende de su ubicación ya que los precios difieren mucho de un lugar a otro. $ 35 por hora puede parecer un precio bastante normal para mí, pero otra persona de una ubicación diferente puede considerarlo demasiado alto (o demasiado bajo).

Otra cosa que debe tener en cuenta es la cantidad de trabajo que tendrá que hacer por el precio que establezca. Creo que es crucial evaluar la condición del estado: si es solo un poco de aseo, o se parece más a las selvas.

Aquí hay una guía sobre cómo comenzar su propio negocio de cuidado del césped que puede ser muy útil para que obtenga más información sobre cómo establecer sus tarifas. ¡Echale un vistazo!

¡Espero que haya ayudado!

Answer 5

Parece que está tratando de construir un modelo de precios que incluya algunos de sus costos para ofertar en trabajos. Eso es inteligente y lo ayudará a comprender el margen de beneficio para un trabajo en particular. El modelo de precios es solo la mitad del problema; También debe tener en cuenta los precios de los competidores.

Otra forma de abordar esto es crear un modelo de costo real, luego usarlo con el margen que le gustaría obtener para un modelo de precios.

En un modelo de costos, usted ingresa el costo real de cada empleado (o usa una tasa combinada para simplificar). ¿Les paga por el tiempo de viaje entre trabajos? Para los costos de viaje, asegúrese de incluir la depreciación del camión y el remolque. Es posible que desee utilizar la deducción de millas estándar del IRS. Asegúrese de que su modelo acomode variables como la frecuencia del servicio (es más fácil mantener una propiedad dos veces por semana que dos veces al mes).

También incluya la depreciación y los gastos del equipo: cuchillas, cambios de aceite, cordón de corte, etc.

Una vez que tenga un modelo de costos, conéctelo a su modelo de precios. Elige un margen que quieras hacer. Puede ser una tarifa fija por trabajo o puede ser un% de su costo. Cuando conecta su costo, su modelo de precios arroja una tarifa. ¿Esto pasa tu control intestinal? ¿Cómo se compara con las expectativas del cliente y las tarifas de la competencia?

Answer 6

No sé la respuesta exacta a su pregunta, pero aquí hay dos formas más de obtener buenos comentarios.

Una es unirse a una asociación comercial, si hay una, en su área. Por ejemplo, existe la Asociación de Viveros y Paisajes del Estado de Nueva York, con grupos regionales en todo el estado. Inicio Vea qué tipo de ayuda pueden ofrecerle.

Otro lugar para obtener ayuda con los precios es a través de la Administración de Pequeñas Empresas. Puede obtener asesoramiento gratuito para su negocio y puede encontrar a alguien que pueda ayudarlo con los precios.

¡Espero que eso ayude!