¿Cuáles son los pasos necesarios para escribir un folleto para un producto de software?

Answer 1

Sugiero que el gran obstáculo aquí es que su folleto puede enumerar las cosas que son importantes para usted o su empresa, y perder las cosas que los clientes potenciales valoran.

Un enfoque es presentar algunas (no más de cinco) características, ventajas y beneficios (FAB)
La característica es el qué (por ejemplo, un automóvil)
La ventaja es lo que puede hacer con él (viajar a lugares de manera eficiente)
El beneficio es por qué esto es mejor que las alternativas (ahorra tiempo)

Los beneficios realmente solo deberían ser uno de estos:

– ahorra tiempo / ahorra dinero / gana dinero / reduce el riesgo / seguridad / conveniencia / durabilidad / orgullo de propiedad o valor de prestigio

La forma en que los identifique puede depender de la intensidad competitiva del mercado en el que se encuentra (consulte el análisis de cinco fuerzas de Porter); si hay un rival dominante en el mercado, entonces deberá asegurarse de que estos FAB jueguen con las fortalezas de su producto / organización, así como con las debilidades en los otros productos. Desea enfatizar las cosas que hacen que su producto sea diferente y mejor.
También vale la pena pensar en dónde se encuentra su producto en el ciclo de vida de adopción de Tecnología; ¿Estás tratando de apelar?

– innovadores (a quienes les gusta ser los primeros con nuevas ideas)
– los primeros en adoptar (que son visionarios que intentan transformar su negocio)
– la mayoría temprana (que busca una solución a un problema actual)

El libro de Geoffrey A Moore, Crossing the Chasm, entra en más detalles sobre el tipo de enfoques que atraen a cada uno de ellos cuando se trata de enfatizar los puntos buenos de su producto.

Por ejemplo, a los innovadores les gusta centrarse en las características técnicas, donde la mayoría temprana quiere algo que sea fácil de usar y que otras personas que conozcan usen.

Answer 2

Le recomiendo que elija un folleto de tipo digital no solo porque está vendiendo un software, sino también porque ofrece velocidad, rentabilidad e interacción con lectores / usuarios.

Al organizar la información en el folleto, es importante no abrumar a sus lectores con las características de su producto. Sí, se debe contar la historia completa. Pero en copia, es mejor elegir el más valioso para su mercado objetivo (a menudo aquellos que respaldan su propuesta de venta única) y vender esas características a través de los beneficios, citando ejemplos, casos y aplicaciones del mundo real.

Por software, supongo que estás operando en un mercado B2B. Para los clientes potenciales de este tipo de mercado, lo más relevante sobre su producto o servicio, es cómo su producto beneficia a su negocio. A menudo, sus clientes querrán detalles específicos sobre el retorno de la inversión, abordando cuánto tiempo les tomará recuperar el costo de su inversión con la compra de su software, antes de que comiencen a obtener ganancias.

Y aunque su producto de software existe para ser técnico, no necesita perder a sus lectores con números, estadísticas y su negocio. Presente los puntos técnicos en forma de tabla, gráfico o diagrama en lugar de una copia que contenga mucho texto. Si el contenido técnico no se puede atenuar, asigne una sección especial, donde los clientes con orientación técnica puedan digerirlo en profundidad y el resto lo necesite.

EContent resumió algunos factores a considerar antes de crear contenido para cualquier canal de marketing aquí. Antes de iniciar el modo de creación de contenido, es posible que desee verificar las 4 preocupaciones de preproducción citadas. Si la respuesta es “sí” a al menos 3 de 4, debe estar en el camino correcto para producir contenido de folleto valioso para su software y su audiencia.

Aquí también hay un par de publicaciones que seleccioné, que pueden serle útiles para diseñar su folleto:

• Factores a considerar al crear contenido para folletos digitales Flip
• 5 elementos de un diseño efectivo de folleto digital Flip
• Cómo rastrear quién comparte su contenido a través de su folleto digital en línea

¡Buena suerte!

Answer 3

Hola,

Escribo un tutorial muy detallado para Klariti. Quizás este extracto ayude

Cómo escribir folletos de productos de software

Los folletos de productos también se conocen como hojas de datos, descripción general de la solución, listas de características y especificaciones del producto . El objetivo es el mismo. Describa las características técnicas y los beneficios comerciales del producto para que los lectores (clientes potenciales, periodistas o gerentes de TI) puedan juzgar si el producto aborda sus problemas respectivos.

Aquí hay un formato sugerido para documentar sus hojas de datos, descripciones de productos y otros documentos de soluciones ejecutivas.

Strapline

En la línea de banda, resalte la característica o beneficio más importante.
Por ejemplo, McAfee Security as a Service, siempre en guardia con la cartera de seguridad SaaS más amplia de la industria .

• Este es el centro de gravedad de su documento. El resto del contenido se expande en este punto. Por lo tanto, evite las ventas de gofres, sea específico.
• En una oración, ¿qué estás vendiendo?
• Controle sus procesos comerciales con flujos de trabajo automatizados.
• Control instantáneo sobre sus procesos de negocio.

Pautas de escritura

Ahora que sabemos lo que estamos vendiendo, podemos dar forma al contenido para posicionar esto al lector.

En otras palabras, el desafío para usted, como escritor, es lograr que el lector se interese lo suficiente como para que se inclinen hacia adelante, disminuyan la velocidad y comiencen a leer.

No solo escanear, sino leer.

• Identificar el producto en una sola oración.
• Crea un sentido de urgencia. Los procesos comerciales actuales son complejos, costosos y exigentes.
• Use frases, como Mirando hacia adelante, Alto rendimiento, Ágil.
• Describa cómo otras compañías están utilizando el producto para obtener una ventaja.
• Estimule la incertidumbre en la mente del lector, por ejemplo, aludiendo a algo que otros competidores están haciendo. ¿Quieren quedarse atrás?
• Use palabras en el párrafo inicial que provoquen una respuesta en el lector. Miedo, incertidumbre, duda
• Dé ejemplos breves de cómo los competidores usan el producto de manera creativa o innovadora. Reforzar esto con cualquier premio, respaldo, prensa o reconocimiento público como resultado del uso del producto.

¿Esto ayuda?

Puede leer el resto del tutorial aquí: [Tutorial] Cómo escribir folletos de productos de software

Answer 4

Quién / qué / dónde / cuándo / por qué / cuánto. Eso es todo lo que la gente quiere saber.