¿Por qué un agente de bienes raíces ofrecería vender una casa / departamento a alguien antes de poner la casa en el mercado?

Answer 1

Es cierto que los corredores ganan más dinero si una propiedad se vende por más. Pero este no es el mayor aporte en las ganancias de un corredor. Los corredores ganan dinero al:

• Hacer tantas transacciones como sea posible por año: hacer un trato rápidamente les libera su tiempo para hacer más negocios. Hacer incluso un acuerdo adicional por año eclipsa las ganancias adicionales por vender una propiedad por un pequeño porcentaje más.
• No perder el listado: el corredor gana $ 0 si no vende la propiedad, por lo que aceptar la primera buena oferta que aparece reduce el riesgo de que los vendedores cambien de opinión, elijan un precio irrazonable, se divorcien, el mercado se caiga, nuevo aparecen listados competitivos, o cualquier otra cosa que impida la venta de la propiedad.
• Ahorrar dinero en costos de comercialización: si un corredor vende la propiedad antes de toda la preparación necesaria para ponerla en el mercado, ahorrará mucho dinero.
• Obtener nuevos listados: tener una “victoria” en su currículum para una venta rápida les ayuda a obtener el próximo listado. Tener una propiedad persiste en el mercado no.
• Construir relaciones con otros corredores: los corredores tienen una red de otros con quienes les gusta trabajar y a los que “les deben favores”. Darle a otro corredor acceso temprano a un acuerdo es una forma de construir esas relaciones.

Hagamos los cálculos: si un corredor vende una propiedad por $ 500K, se lleva a casa alrededor del 1.5% del precio de venta, alrededor de $ 7,500.

Si mantienen la propiedad en el mercado durante varios meses, gastan dinero en marketing, pierden mucho tiempo mostrando la propiedad, negocian varias ofertas y la venden por $ 550K, ganan alrededor de $ 8,250. Eso es solo $ 750 más.

Si fuera un corredor, ¿pasaría unos meses de su vida, el costo de oportunidad de tomar más listados y el riesgo de perder el listado por completo solo para ganar esos $ 750 adicionales? No lo harías

Esto les da a los corredores muchos más incentivos para hacer un trato rápido que el mayor acuerdo posible.

Answer 2

Desde la perspectiva de los corredores y la perspectiva del propietario, la oferta podría convertirse en una venta rápida para ellos, especialmente si se sabe que el comprador potencial ya está interesado en un edificio o vecindario en particular. A menudo, un vendedor debe completar la puesta en escena, tal vez incluso mudarse de un lugar para venderla; o lidiar con muchas exhibiciones. Si el valor de la propiedad es claro, basado en comparaciones realmente frescas, ofrecer una propiedad sin aviso público puede tener algún sentido. Algunos propietarios tienen su vanidad atada con la esperanza de una “guerra de ofertas”, mientras que otros temen que su precio de venta sea demasiado alto y deba reducirse, lo que “fecha” un listado de bienes raíces. Las relaciones personales a veces pueden resultar en una venta más rápida al precio correcto. Tenga en cuenta que algunos propietarios pueden simplemente “probar” la temperatura del mercado. Un posible comprador conocido es como una posible amistad y una “introducción” muestra que existe mucha confianza entre todas las partes. Saber que un comprador de alguna manera “pertenece” es algo que los propietarios que valoran una propiedad como algo más que una mercancía a menudo buscan. También pueden querer mantener la venta privada o discreta por muchas razones personales y financieras. Lo primero que debe hacer un comprador es saber lo que quiere y saber lo que vale esa propiedad.

Answer 3

Tienes razón en que es un mal servicio para el vendedor. Muchos agentes afirman conocer las casas “fuera del mercado” como una forma de consolidar una relación con un comprador, y especialmente si es un mercado donde el inventario es escaso. Si un agente le dice que tiene una casa para mostrar antes de que aparezca en la lista, le recomiendo preguntarle si realmente puede comprarla antes de estar en el mercado. Y si es así, su deber fiduciario recaerá más en el vendedor o en usted como comprador.

Answer 4

Esta es una gran pregunta.

Estoy completamente de acuerdo con Bob Gibbs en que la venta de bienes inmuebles “fuera del mercado” realmente perjudica al vendedor. El valor justo de mercado solo puede determinarse después de una exposición razonable a un mercado o grupo de compradores potenciales.

Pero el trabajo de un corredor de bienes raíces es más simple que eso. Un corredor solo necesita adquirir un comprador que esté “listo, dispuesto y capaz” de comprar la propiedad a “un precio aceptable para el director”. Una vez que se ha logrado, el corredor ha hecho su trabajo y se ha ganado su comisión.

Entonces, la respuesta a su pregunta es “porque el propietario ha establecido un precio que está dispuesto a aceptar”. Por lo tanto, el agente solo necesita ofrecer la propiedad a cualquier parte que esté dispuesta a pagar ese precio.

Además, esta puede ser una táctica de marketing efectiva en el mercado de un vendedor donde la demanda es mayor que la oferta. Cuando a un comprador se le presenta una “oportunidad” de comprar antes de que una propiedad esté oficialmente listada para la venta, el comprador está intrigado y puede tender a estar más inclinado a comprar basándose únicamente en el hecho de que la propiedad se presentó solo a ellos y a nadie más.

Answer 5

De hecho, están buscando el mayor cheque de comisión. Al tener un líder de vendedor que no está trabajando con un agente, no tienen que dividir el 6% del precio de compra que cobra la mayoría de las corredoras. Una vez que algo llega al mercado es porque un agente lo puso en la MLS y ahora tienen que dividir el dinero.

Answer 6

Cuando el inventario es limitado, dirán eso para obtener compradores, algunas veces. Y sí, una comisión doble es un buen beneficio.
O hay personas que venderán su casa, simplemente no quieren pasar por el problema de listar y mostrar la casa a un montón de loozes. Solo quieren compradores serios. O pueden decirle a su agente que no lo ponga en el mercado porque no quiero que mi vecino lo sepa. Si tiene un comprador, tráigalo
O pueden establecer un precio y decir que no se moleste en mostrar a menos que obtenga x cantidad de dólares.
O el agente aún no tiene el listado y sabe que estará listo en unas pocas semanas.
Muchas buenas razones por las cuales las casas no están en el mercado, pero el vendedor las venderá si lo hace desde entonces.
Tengo clientes que se están preparando para la venta pero necesitan esperar hasta que los niños salgan de la escuela o tengan una transferencia de trabajo en 6 meses, así que no está listo …

Answer 7

Es importante recordar que, dado que un corredor sirve como intermediario en una transacción, su interés no radica en la parte que representa sino en sí mismo. Quiere asegurar una comisión y futuras relaciones comerciales.

Ahora, escuchará un tono y un grito de los corredores que dicen que nunca subordinarán los intereses del vendedor a los suyos, y es muy posible que haya (probablemente lo sean) corredores honestos.

No obstante, los incentivos desalineados a los que alude en su pregunta son generalizados y sistémicos en el corretaje de bienes raíces y cualquier otro negocio en el que se encuentra un intermediario entre dos partes que buscan realizar transacciones.

Answer 8

Porque él o ella tiene un contrato de listado firmado con el vendedor que paga una comisión del 6% cuando la casa vende por un precio / rango de precios acordado. Si no hay un agente de compradores, no hay división…. Entonces, duplique las ganancias para mostrar y vender antes de ofrecer al mercado.