Estoy interesado en vender mi casa por mi cuenta, sin usar un corredor de bienes raíces. ¿Cómo haría para hacer esto? ¿Cuáles son algunos recursos que podría usar para encontrar consejos / comentarios sobre este proceso?

Asegúrese de incluir la propiedad en el Servicio de listado múltiple local utilizado por los agentes inmobiliarios y la mayoría de los sitios web inmobiliarios. En la mayoría de los mercados, puede buscar en Google corredores sin servicio o de bajo servicio que ingresarán a la propiedad en la MLS por cientos de dólares.

Muchos MLS requieren que ofrezca una comisión a los agentes del comprador que muestren la propiedad, pero solo paga esto si vende la casa a un comprador representado por uno de estos agentes. Todavía evitas pagarle al agente del vendedor un 2.5% – 3%.

Esta comisión para el agente del comprador puede ser una cantidad nominal como unos pocos cientos de dólares, o puede ser la cantidad tradicional del 2% – 3% del valor de la casa, lo que animará a los agentes del comprador a recomendar la casa a sus clientes, y a Mostrar la propiedad con más entusiasmo.

También publique la propiedad en Zillow y, si es posible, Trulia, que en la mayoría de los mercados no tiene acceso directo a la MLS. Para obtener detalles como el metraje cuadrado, busque la casa en un sitio web como Redfin o Zillow, cualquiera de los cuales tiene registros de venta anteriores disponibles públicamente; estos registros son usualmente pero no siempre confiables.

Invierta todo el dinero que iba a gastar en el agente de bienes raíces para que la casa esté recién pintada donde sea necesario y limpiada a fondo. Desagüe agresivamente de la casa, sacando adornos, muebles adicionales, papeles y libros, electrodomésticos y más para que la casa se vea más grande.

Contrata a un fotógrafo profesional con experiencia en disparar fotos de listados. Las fotos son la inversión de marketing más importante que harás:
Página en redfin.com

Para fijar el precio de la vivienda, considere Zestlow de Zillow, pero también use una herramienta como la Herramienta de valor de la vivienda de Redfin, que le permite ver fotos de una serie de propiedades comparables que se vendieron recientemente; honestamente pregúntese si su hogar es mejor o peor que esos hogares.

Una vez que identifique dónde se sienta en ese rango, use el precio por pie cuadrado para desarrollar un precio para su propia casa, en función de sus pies cuadrados. Publique la propiedad en venta, preferiblemente un jueves o viernes para aumentar el tráfico del fin de semana.

Imprima volantes en un Kinkos local; Incluya las imágenes, los pies cuadrados, las habitaciones y el precio. Compre carteles para la venta en una ferretería local. Si puede encontrarlos, obtenga también carteles de puertas abiertas con flechas que pueda apuntar hacia su lugar; colóquelos en el vecindario el primer sábado que la casa esté a la venta como parte de una casa abierta.

Organice una o quizás dos casas abiertas; Los MLS en algunos mercados le permiten anunciar tiempos de puertas abiertas en el MLS; que luego es recogido por sitios web como Redfin, así como por agentes de bienes raíces.

Contrata a un abogado de bienes raíces para que te asesore en las negociaciones sobre cuánto dinero serio pedir y sobre cómo manejar las contingencias para inspección y tasación (estos términos varían según el lugar y según cambien las condiciones del mercado); Este abogado también se encargará de los trámites.

El abogado lo protegerá, pero también alentará a más compradores a hacer una oferta. Muchos agentes de bienes raíces que representan a compradores de una posible casa de venta por propietario se resienten de tener que manejar la documentación que normalmente sería manejada por el agente del vendedor; Es mucho más trabajo para ellos.

Hay mucho, mucho más que puedo decir aquí. Pero aquí está el argumento de venta. Solo considere pagar a Redfin el 1.5% para vender la casa (en Washington DC ahora mismo, ofrecemos un precio del 1%).

Redfin es una agencia de servicios completos que utiliza tecnología para hacer que todo el proceso sea totalmente increíble, y nuestra tarifa incluye muchos servicios que otros agentes no, como la fotografía profesional y un deslumbrante escaneo 3D para recorridos virtuales.

También realizamos una gran cantidad de marketing basado en datos para compradores que miraron su casa en línea, lo cual es especialmente útil cuando tiene un gran interés y desea crear una guerra de ofertas. Incluso si no nos va a usar, puede solicitar una consulta en persona solo para obtener asesoramiento sobre precios. Nuestros agentes son extremadamente buenos y ganan en el percentil 85 de todos los agentes a tiempo completo en su mercado local, con buenas y malas reseñas en línea que puede consultar usted mismo, de cada cliente que atiende.

Hemos vendido alrededor de $ 20 mil millones en bienes raíces, y nuestro Net Promoter Score (una medida de satisfacción del cliente) es aproximadamente tres veces mayor que los corredores tradicionales. Como alguien que llegó al sector inmobiliario desde un software que busca mejorar todo para los consumidores, creo sinceramente que un corredor como Redfin es lo mejor para usted, pero, por supuesto, eso es lo que usted debe decidir.

OK, ese es el terreno de juego. Espero que esta publicación haya sido útil.

Esta es una descripción muy breve de por qué tratar de vender su casa sin un agente inmobiliario es una mala idea (FSBO).

En definitiva, el precio de venta se basa en la oferta y la demanda. Cuanto mayor sea la demanda, más puede esperar obtener.

La comunidad de bienes raíces está muy conectada, con otros agentes y con una gran cantidad de compradores (básicamente están conectados al grupo COMPLETO de compradores y tienen que estar conectados ya que su trabajo es conocer a mucha gente).

Al no enumerar su casa con un agente, pierde el beneficio de acceder a este grupo de compradores, lo que reduce en gran medida la demanda de su propiedad.

Si la demanda baja, el precio de venta bajará. Ciencias económicas. Oferta y demanda.

Esto también no cuenta todos los beneficios adicionales que conlleva tener un agente que lo represente en su venta, desde mercadeo hasta ayuda legal, fijación de precios y negociación (y es de esperar que esté utilizando un agente experimentado que tenga conocimiento de diferentes dificultades con respecto a la venta). proceso de ventas)

Aquí hay un ejercicio de pensamiento rápido.

Si vende su casa por 500k, todavía le dará al agente comprador un 3%, por lo que realmente solo ahorrará un 3%. Ese 3% es 15k. Si cree que el beneficio de un agente no le dará un precio de compra más alto, y si los otros factores que aporta un agente no valen ese costo adicional, proceda a enumerarse usted mismo.

Sin embargo, en mi experiencia, esto es muy raro, si alguna vez, el caso. Sugeriría contratar a un agente.

Espero que esto ayude.


La respuesta depende en parte del lugar donde vive, porque las tasas de éxito de FSBO (en venta por el propietario) varían mucho según el mercado en particular. Si ha oído hablar de muchos propietarios en su comunidad que lograron una venta por su cuenta (y sin demandas después), entonces supongo que vale la pena intentarlo (en cuyo caso, los consejos de Glenn Kelman, a continuación, son una gran guía).

Sin embargo, en la mayoría de los mercados se aplica el dicho “El que se representa a sí mismo tiene un tonto por un cliente”. Ese es definitivamente el caso en San Francisco, donde se vio el último FSBO en 1976.

No hace mucho tiempo, escribí un blog para Real Estate Therapy titulado “10 cosas que los compradores inteligentes buscan en un hogar”. Mi inteligente intención era resaltar los peores errores que pueden cometer los vendedores : los tipos de errores que brindan una ventaja a los compradores. Al releerlo ahora, me doy cuenta de que ni siquiera consideré que un propietario de una casa de San Francisco intentaría vender sin la invaluable ayuda de un profesional. Entonces, si tuviera que rehacer ese blog ahora, el motivador # 11 para que un comprador “corra, no camine” sería “Está a la venta por el propietario”.

Puede que esta no sea la respuesta que esperaba, pero de todo lo que he leído, los mejores consejos y comentarios provienen de un buen agente inmobiliario. Puede obtener consejos de otro vendedor de FSBO, pero esa persona solo sabe lo que ha vendido, no su casa, ni el mercado local, ni los trucos del comercio. Por ejemplo, ¿conoce la mejor manera de desodorizar, cómo lidiar con las mascotas durante las exhibiciones y qué reparaciones y actualizaciones son las más importantes para gastar tiempo y dinero? El artículo Los mejores consejos para vender su casa de 3 de los mejores agentes inmobiliarios de Estados Unidos son excelentes consejos de venta de los principales agentes inmobiliarios, en una variedad de temas, y puede hacer que desee un agente inmobiliario propio para asociarse en este gran proyecto.

Puede comprar un sitio web para su propiedad (pruebe HomeWebo). Es una forma económica de comercializar su hogar y recibir notificaciones instantáneas de compradores interesados. Yo diría que si hace esto, enlace a su sitio en las redes sociales y cualquier material impreso, como volantes o su cartel de Venta.

Podría escribir un argumento de venta enmascarado como respuesta a su pregunta, pero eso no es divertido y un poco sórdido …

De todo lo que has hecho hasta ahora vendiendo por el propietario, ¿cuál es el mayor dolor en el trasero y qué te mantiene despierto por la noche?

-Nathan

Cómo vender una casa sin agente.
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