Ser el fundador de una startup es uno de los roles más desafiantes que existen. Su trabajo es construir un producto que los clientes amen; reclutar un equipo; encontrar financiación de clientes, socios o inversores; y guiar la priorización general del trabajo.
En mi experiencia, los tres componentes más importantes de la función del CEO de Start-up son:
- Crear un producto que resuelva una necesidad real del cliente (y convencer a los clientes de que lo paguen).
- Asegurarse de que sus usuarios y clientes tengan una experiencia emocional extremadamente positiva con su producto.
- Reclutando un gran equipo para construir su producto.
Antes de tener empleado / s o socio
Determinación de la división de capital inicial
Cuando inicie su negocio por primera vez, deberá determinar quién obtiene qué porcentaje de la empresa. Los niveles iniciales de propiedad se determinan cuando presenta su documentación de incorporación. Si no hay nadie más involucrado, simplemente será dueño de todas las acciones en circulación y del 100% de la corporación. Si hay otras personas involucradas, entonces deberá negociar cuál es un porcentaje justo para que ellos reciban y para que usted reciba.
Hay algunos factores clave a tener en cuenta al decidir quién debe obtener qué en la formación de una empresa. Estos factores incluyen:
- Recientemente he lanzado mi propio sitio de redes sociales. ¿Cómo puedo proteger este sitio de spammers, malware y hackers?
- Creo que las redes sociales (Facebook para ser específico) se están apoderando de mi vida. ¿Cómo puedo alejarme de eso?
- Mi empresa quiere que me gusten todas las actualizaciones de su página de Facebook. ¿Cómo puedo hacer esto sin mostrar toda mi actividad en mi perfil de Facebook?
- ¿Por qué no puedo eliminar mis viejos tweets? Mis tweets aparecen en mi perfil si solo tienen menos de 3 meses. ¿Como puedó resolver esté problema?
- Estoy perdiendo muchos clientes para los que hago redes sociales. ¿Cuáles son algunas prácticas alucinantes que podrían ayudarme a recuperar a mis clientes o mantener los actuales?
- ¿Qué papel en la organización tendrá cada persona una vez que se incorpore el negocio?
- ¿Cuánto tiempo dedicará cada persona en el futuro?
- ¿Cuánto dinero está poniendo cada persona al comienzo de la empresa?
- ¿Cuánta experiencia empresarial y empresarial tiene cada persona?
- ¿Una de las partes contribuirá con la propiedad intelectual existente a la nueva corporación?
Si hay varias partes involucradas, es importante otorgar la propiedad durante un período de años para asegurarse de que no se retiren con el monto total si renuncian después de seis meses. El plazo de adjudicación más común es de cuatro años con un precipicio de un año, lo que significa que no obtienen nada si se van en los primeros 364 días, 25% del día 365-730, 50% del día 730-1095, y así sucesivamente. Personalmente, creo que es mejor para los empleados y la empresa hacer un acantilado más corto (3 meses) y extender la concesión a 6 años para que pueda dar un poco más de capital por adelantado al menor valor justo de mercado actual en lugar de esperar 4 años y tiene que hacer una segunda subvención a un precio más alto.
Si se está asociando con un emprendedor o ingeniero experimentado que ha tenido múltiples éxitos y muchos contactos y que invertirá cientos de miles de dólares de su propio dinero y trabajará a tiempo completo en la empresa junto con usted, espere tener renunciar a mucho más que si se está asociando con un emprendedor o ingeniero por primera vez con poca experiencia comercial que solo trabajará en la empresa 20 horas por semana.
Recomiendo no dividir una empresa 50:50, ya que provocará puntos muertos. En general, es bueno para la velocidad de la toma de decisiones que una persona tenga más del 50% de las acciones (y, por lo tanto, el voto). Determinar qué persona debería ser esto depende de la negociación. Si es necesario, puede pedirle a su abogado que divida el voto de los accionistas de manera diferente a los intereses económicos creando una clase separada de acciones con derechos de voto adicionales.
” La mitología del cofundador”.
- Cuando inicia una empresa, una asociación 50/50 parece obvia. O no eres técnico y crees que necesitas un cofundador técnico o viceversa
- La sabiduría convencional dice que ganas mucho más trabajando en equipo de lo que pierdes al diluir a la mitad antes de comenzar.
- La sabiduría convencional no explica todas las cosas que salen mal en las asociaciones con el tiempo; especialmente los que se forman rápidamente y sin un largo período de gestación.
- Es cada vez más popular tener “citas de fundadores” o “hackatones de fin de semana de inicio” de una variedad u otra. Nos unimos con un equipo de personas que apenas conocemos y si ganamos anunciamos alegremente que haremos una compañía juntos. Ni siquiera sabemos si roncan.
- A menudo tiene una perspectiva muy limitada sobre si esta persona continuará siendo un gran socio 2 años más adelante, 4 años más adelante, 8 años más adelante.
- Incluso si * piensas * que los conoces, la gente cambia. Una persona tiene más aversión al riesgo, la otra tiene más apetito de riesgo. Una persona se casa o tiene hijos y comienza a eliminar la prioridad del negocio. Una persona pierde la pasión por lo que haces. O tiene desacuerdos sobre estrategia, reclutamiento, financiación, etc.
- Las asociaciones 50/50 pueden ser muy inestables, incluso si han sido amigos desde la escuela secundaria.
- Y todo el trabajo duro está por delante. Solo sabrás si realmente son una gran pareja después de haber invertido años de dinero, sangre, sudor y lágrimas.
- Creo que la mayoría de las personas hacen asociaciones 50/50 porque tienen miedo de comenzar solos. Es más aterrador porque si fallas, solo eras tú y toda tu culpa. De alguna manera se siente más fácil saltar juntos. Lo sé. Es lo que hice la primera vez.
- Le digo: “adelante y dé el salto” si desea iniciar una empresa (muchas personas no quieren hacerlo, eso también está bien). Contrata a tu cofundador. Dales una gran suma de capital. 20% 30% Incluso el 40%. Conferido durante 4 años. Si alguna vez te enamoras, tienes un acuerdo prenupcial.
Aquí está la realidad: la mayoría de las personas no quieren iniciar un negocio. No tienen idea. No quieren tener uno desde cero. No quieren el riesgo de los primeros 3-6 meses sin salario y tener que caminar con una lata para obtener fondos. Entonces, la mayoría de la gente se une a las empresas. Está bien. Es lo más sensato que hacer. Las nuevas empresas tienen altas tasas de fracaso.
La mayoría de los empleados senior que se unen reciben un 2% si se unen antes. Tal vez obtienen hasta un 10% si se unieron REALMENTE temprano y fueron mayores. ¿Quién recibe el 30%? Nadie. Eso es quien. Así que confía en mí cuando te digo que puedes contratar personas increíblemente talentosas para el 30% de tu empresa. O 20%. Seamos honestos, incluso el 10%.