El negocio de los muebles, como lo es actualmente, se basa en la escalabilidad.
Hago el ejemplo de la industria del mueble italiano.
Después de la Segunda Guerra Mundial, todas las industrias italianas estaban en ruinas, por lo que la gente comenzó a instalar pequeños laboratorios que, gracias al desarrollo de la maquinaria, comenzaron a ser cada vez más técnicos y precisos (recuerde que la industria de la mecánica ligera italiana siempre ha estado a la par con el alemán). Con ese desarrollo, varias compañías comenzaron a especializarse en ciertos procesos, por lo que comenzaron a ofrecer esos procesos a otras compañías, para que pudieran centrarse en su negocio principal.
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El resultado fue que varias de esas compañías se agruparon en torno a algunas zonas geográficas (que ahora llamamos Distritos) que estaban especializadas para algún tipo de productos. Había uno en Friuli, cerca de Manzano, dedicado a las sillas. Había otra, en la región de Marche, donde estaban todos los fabricantes de cocinas. Otro estaba en Puglia, por tapicería.
Este efecto no fue planeado por nadie. Simplemente sucedió por simple sentido común. Esto significaba que el fabricante A, en lugar de establecer internamente un departamento para hacer el proceso X, Y y Z, podría externalizarlos a otras compañías, manteniendo su compañía más ágil y más centrada en su misión. Esto significaba que había una compañía H que estaba especializada en hacer el proceso X, que tenía entre sus clientes la compañía A, y también las compañías B, C y D.
La creación de esos distritos fue la razón por la cual las compañías italianas podían crecer tan rápido y vender en todo el mundo: este es el proceso de escalabilidad: agregar recursos a su proceso de producción solo cuando los necesita y tener la posibilidad de escalarlos. hacia arriba o hacia abajo sin ningún efecto negativo en su productividad y flujo de caja.
Hoy la situación ha cambiado mucho, por lo que los “Distritos” ya no se distribuyen geográficamente alrededor de un área loca, sino que ahora están sucediendo en todo el mundo, pero el efecto es el mismo. Toda empresa moderna tiene una red de proveedores a los que recurrir, para comprarles componentes, materiales y / o mano de obra.
Esta es la escalabilidad real de la que estás hablando.
IKEA no es un buen ejemplo, porque no es un fabricante, pero hoy en día es más un minorista, como Wayfair , o West Elm . Puede que tengan diferentes modelos de negocio, pero el núcleo es muy similar: distribuyen muebles a las personas (B2C) mientras que la mayoría de los fabricantes venden a otras empresas (sus distribuidores: tiendas independientes, salas de exposición, etc.) y solo a través de ellos llegan El cliente final (B2B).
IKEA, Wayfair o West Elm NO fabrican muebles. Lo compran a fabricantes de equipos originales de todo el mundo y luego los venden. Entonces, creo que esto no es escalabilidad: es un mercado completamente diferente.
Como una nota para mis lectores, escribo principalmente sobre muebles y diseño: así que si estás interesado en esos campos, asegúrate de revisar mis otras respuestas y sígueme. ¡Y un buen voto positivo siempre es bienvenido!
