Una de las cosas más importantes cuando se recauda capital es descubrir cómo obtener acceso a las perspectivas que pueden ser adecuadas para su ronda de financiamiento.
Al recaudar capital, necesita saber que muchos ingredientes determinan si ese inversor puede o no apretar el gatillo de una inversión en su empresa. Estos ingredientes incluyen:
- El tamaño de su ronda
- La industria en la que está ejecutando su negocio
- La ubicación de su empresa.
- Años activos
Con los puntos anteriores en mente, he creado una lista de recursos que lo ayudarán a comprender dónde y cómo pescar estos cables.
CRUNCHBASE
- ¿Qué herramienta (s) utilizan las personas para la búsqueda social?
- ¿Cuáles son los mejores sitios web de salud?
- ¿Cuáles son algunos de sus sitios web favoritos para donaciones financieras?
- ¿Quiénes son los competidores de QuickBooks Online en los Estados Unidos?
- ¿Qué sitios web tienen las mejores publicaciones de blog para ayudar en la comercialización de un internado privado?
CrunchBase es una plataforma donde puedes encontrar información de todos los jugadores en la escena de inicio. Puede buscar por empresa o por inversores. Si bien considero que es una gran herramienta, también es de código abierto, lo que significa que su información puede no ser 100% confiable.
En cualquier caso, encuentro interesante su función de anunciar las rondas de financiación más recientes. Debe buscar las empresas que operan en su espacio y que han cerrado una ronda de financiación en los últimos 6 meses. Ingrese a sus perfiles y vea quiénes son los inversores que han participado. Dado que estos inversores están activos en su vertical, debería comunicarse con ellos. También puede suscribirse a CrunchBase y recibirá esta información en su bandeja de entrada.
Otra opción es buscar a su competidor directo en la búsqueda de CrunchBase. Dentro de la página encontrarás empresas similares. Entra en cada uno de sus perfiles y reúne a los inversores que te gustaría contactar. Quizás en este punto ya tenga una hoja de Excel para realizar un seguimiento de sus prospectos.
MARCA DE LA MATERIA
Mattermark es la versión paga de Crunchbase, pero dado el precio de su producto ($ 6,000 por año), es en su mayor parte utilizado por los inversores. Su competidor directo es CB Insights y ambas plataformas son geniales. CB Insights es muy útil al leer informes de la industria. Los he usado a los dos.
En Mattermark me gusta mucho su período de prueba. Le da la oportunidad de usarlo libremente sin incurrir en la tarifa por un período específico de tiempo. Tenga en cuenta que habrá un acceso limitado cuando se trate del uso de sus funciones al usar la opción de prueba.
Para encontrar sus prospectos, debe ir a la búsqueda avanzada y filtrar por ubicación, etapa e industria. Mostrará los resultados de compañías que son similares a las suyas e incluso muestra lo que Mattermark llama el puntaje de crecimiento. Este puntaje clasifica a las empresas por impulso / tracción.
Una vez que haya realizado una búsqueda, vaya a los perfiles de las empresas y comience a recopilar el nombre de los inversores que participaron en sus rondas. Tal como lo mencioné en CrunchBase, tome esos contactos y colóquelos en la hoja de Excel para que pueda comunicarse más tarde.
1000 ANGELES
1000 Angels es una red de inversores privados donde las nuevas empresas en etapa temprana se conectan con inversores de alto perfil. La plataforma realmente hace un esfuerzo adicional al examinar las oportunidades de inversión que se colocan. Sin embargo, es completamente gratuito para startups, lo cual es lo mejor de todo.
Una vez que esté en vivo en la plataforma, podrá interactuar en línea con los inversores. También puede interactuar con los inversores durante los eventos fuera de línea que 1000 Angels organiza con las nuevas empresas e inversores de su comunidad.
Dado que la plataforma acepta menos del 1%, en el caso de que no realice el corte, siempre puede solicitarlo en una de las múltiples plataformas de crowdfunding o incluirse en AngelList.
LinkedIn es la red social más grande para profesionales. Cada inversor importante y todos los ejecutivos senior que se te ocurran tienen su propio perfil en el sitio.
Si no tienes un perfil premium, definitivamente te recomendaría que lo obtengas. El costo es de alrededor de $ 100 por mes, pero es realmente útil para los fundadores que están en modo de recaudación de fondos.
La forma en que desea utilizar LinkedIn es ayudarlo a encontrar los objetivos con los que tendría sentido conectarse. La búsqueda avanzada es tu mejor amigo para esto. Lo que debe hacer es escribir las palabras clave que se pueden aplicar a su negocio como “inversionista ángel”, “inversionista de alimentos”, etc. Una vez que haya reunido esos resultados y sepa a quién quiere dirigirse, puede enviarles un mensaje directamente a través de la comunicación interna. sistema de mensajería de LinkedIn o averiguar cuál es su correo electrónico.
Mi recomendación es que una vez que tenga los contactos, vea a quién más tiene en común y pregunte a estas conexiones mutuas que conocen su perspectiva para hacer una presentación. Recuerde que las presentaciones cálidas son la mejor manera de hacerlo, ya que sirven como prueba social. Cuanto más fuerte sea la presentación de alguien cercano a la perspectiva, mejor. Desde mi punto de vista, las mejores presentaciones generalmente provienen de fundadores que en el pasado hicieron grandes ganancias para ese inversionista.
Conferencias
Hay varias conferencias por ahí donde puedes subirte al escenario y presentar inversores. Le aconsejaría que se mantenga lo más lejos posible de las conferencias donde tiene que pagar para lanzar.
Podría decirse que, en mi opinión, algunas de las mejores conferencias incluyen TechCrunch Disrupt, Money2020 (si se encuentra en el espacio de servicios financieros), Le Web o cualquiera de las conferencias organizadas por Web Summit. Incluso si no está seleccionado para lanzar en el escenario, también puede beneficiarse de programar reuniones con los asistentes a estas conferencias.
Para aprovechar al máximo las conferencias, asegúrese de conocer la lista de invitados que asisten. Encuentre los inversores que estarían interesados en su empresa y comience a enviarles correos electrónicos para programar una reunión al menos 2 semanas antes de la fecha de la conferencia.