Si ha conseguido un trabajo de ventas en pinturas asiáticas, debe estar convencido y contento de tener un trabajo prestigioso en una empresa de profesionales. Este podría ser el mejor campo de entrenamiento para ti. La base de su carrera de ventas y el perfeccionamiento de las habilidades comerciales es lo que debe esperar llegar aquí.
En la industria de la pintura y el mercado, las personas otorgan reconocimiento de mérito a cualquiera que provenga de esta empresa. El volumen de negocios de los ejecutivos de ventas podría ser alto en las pinturas asiáticas debido a los salarios más altos y las mejores posiciones ofrecidas por los competidores para buscar talentos ya preparados. La calidad de los vendedores desde la selección y la capacitación que se les imparte son bien conocidos y los competidores no es de extrañar que empiecen a cazar furtivamente. Sin embargo, si dura de cinco a ocho años antes de ser tentado, podría obtener un puesto de Supervisor o Ejecutivo con la advertencia de que tiene un buen historial durante este período.
- Tienen uno de los mejores equipos ejecutivos de gestión y tutoría. Puede aprender mucho sobre los sistemas de valores éticos en los negocios y las técnicas de ventas en general.
- Uno de los preparativos a los que se someterá será una capacitación en fábrica durante tres semanas para vendedores de bazar (pinturas decorativas) y seis semanas para vendedores de pinturas industriales. Al final del programa, te convertirías en un tipo de pintura de bricolaje.
- Cumplimiento de ventas (Semestral o Anual), sobre presupuestos, construcción de relaciones con los distribuidores, llegada a objetivos de ventas (mensuales y anuales), gestión de cobranza, comprensión de la estacionalidad de los productos, almacenamiento, gestión de datos, liderazgo, recompensas relacionadas con el rendimiento, atención a la calidad quejas y demás deberían mantenerte muy ocupado.
- Una variedad de productos y sus SKU lo mantendrán alerta para enseñarle la administración de diversos productos, dirigidos a diferentes segmentos del mercado.
- Los datos y la gestión de los sistemas de control son excelentes, por decir lo menos. En los niveles de Ejecutivo Senior y Gerente de Sucursal, el trabajo empujará a las personas a altos niveles de contribución, competencia y alcanzar un desempeño holístico.
- Para los ejecutivos y gerentes, su desempeño frente a los objetivos cuantitativos y los logros cualitativos están vinculados a su evaluación. Con un sistema de calificación comparativo, si falla dos años consecutivos, podría estar en problemas.
- La redacción de informes es una dosis diaria inevitable de trabajo en la mesa. Debe comprender que cualquier gerente de sucursal sin estos informes puede no ser capaz de evaluarlo. El estilo de escritura y el contenido le dan al gerente una medida de su nivel.
- Pero también debes darte cuenta de que no es un simple trabajo de 9 a 5. Trabajar más allá de la media noche solo para ayudar a los distribuidores en el inventario o el apilamiento o para garantizar la exhibición de sus productos en el estante podría estar justificada.
- Hacer un inventario una vez cada seis meses y comparar las existencias físicas con las existencias de libros es un ejercicio serio. Esto también le enseña a apilar y organizar las existencias y le permite encontrar los artículos específicos que necesita en la carrera cuando su distribuidor busca su ayuda. La variación de existencias físicas a libro por debajo de un nivel de porcentaje decimal es uno de los objetivos.
- Cada tres o cinco años, se analiza la estacionalidad de cada SKU por rama. Se realiza una comparación con datos históricos y un análisis de regresión. El objetivo de este ejercicio es llegar a un requisito quincenal de (24 quincenas en un año) cada SKU como se identifica en cada Depósito o Rama.
- Esto se resume y compila en la planificación de producción requerida para cada quincena. Los datos maestros de distribución son como un libro de referencia. Estos son los datos sobre los cuales las unidades de Compras y Producción planifican sus actividades para garantizar la disponibilidad de las plantas y el inventario de materias primas.
- Cuando tiene un Multi-Plant, Multi-Product, Multi Channel, con una gran cobertura geográfica, puede imaginar la logística y la planificación necesarias. La optimización de estos para lograr altos niveles de servicio a un costo mínimo es un asunto serio.
- Los niveles de servicio de una sucursal o una SKU se determinan para rectificar la pérdida similar de ventas a clientes en años anteriores debido a la no disponibilidad de un producto o SKU. Si bien la mayoría de las sucursales proporcionan un nivel de servicio del 85%, algunas de las sucursales logran una puntuación de incluso el 95%
- Se mide el rendimiento de pago de cada concesionario y se otorga un descuento por rendimiento de pago regular (RPPD) como incentivo para recibir cada pago a medida que vencen. Se otorga un descuento de rotación (TOD) para fomentar el crecimiento tanto en volumen, productos específicos y valor o rotación.
- Los equipos de gestión de productos se centran en los productos que promociona la empresa. Esto asegura que todos los equipos y recursos empleados para un producto estén optimizados.
- Los usuarios finales, como arquitectos e ingenieros, están invitados a una reunión, cuando se presenta un nuevo producto. La reunión de pintores también se organiza en cada nivel de sucursal o depósito.
- Y, por supuesto, hay concursos para vendedores para promover y recompensar a los buenos vendedores en agradecimiento por su contribución, trabajo y logros.
- Si bien la mayoría de los anteriores están etiquetados para la fuerza de ventas de Pintura decorativa, existen etiquetas iguales y diferentes de desempeño y aprendizaje para los vendedores industriales.
Como mencioné todo esto y algunos más que no recuerdo de inmediato, todos serán el conocimiento, la experiencia y las conclusiones de cada vendedor en Asian Paints. Estos son los puntos de referencia en calidad de todas las demás compañías de pintura en India que desean emular en su fuerza de ventas.
Te deseo el mejor pie adelante.