Cómo comercializar diseño gráfico para empresas más grandes

Answer 1

Según mi opinión y experiencia, todas las empresas pequeñas o grandes necesitan una estrategia creativa y extraordinaria para promocionarse en grandes empresas de diseño gráfico. A continuación se presentan las formas efectivas que pueden promover el diseño gráfico para las empresas más grandes:

1. Personaliza tus servicios para los clientes

No hay dudas de que proporciona varios servicios de diseño gráfico . Entonces, en primer lugar, comprenda la necesidad del cliente y ofrezca su mejor servicio a los clientes. Puede personalizar sus servicios según los requisitos y proporcionarles la mejor solución.

Discuta con el Cliente y pídale que elija los servicios.

2. Crea tu portafolio creativo de acuerdo al servicio

Ahora tiene las opciones de servicio para los clientes. Ahora necesita crear la cartera más atractiva y clara para los clientes. Debe mencionar todas las cosas en el portafolio y enviarlo al cliente. Asegúrese de diseñar su portafolio de tal manera que anime a sus clientes a trabajar con usted.

3. Muestra tus mejores proyectos anteriores

Normalmente, las agencias de diseño cometen el error de incluir todas las obras en la cartera. Por favor, no cometas ese tipo de errores tontos. Afecta a su cliente. Asegúrese de que solo pueda exhibir sus mejores y potenciales trabajos en cartera. En la cartera, mencione los proyectos que representan su mejor trabajo. Recuerde que será juzgado en función del trabajo en su cartera.

4. Dar algunas propuestas atractivas y darles a elegir

Por último, dale algunas propuestas atractivas al cliente. Puede dar algunas opciones a un cliente para que pueda elegir según su presupuesto.

Answer 2

Al vender soluciones.

En mi experiencia, las grandes empresas buscan comprar soluciones creativas para sus problemas comerciales, no diseño gráfico.

Entonces, para venderles, primero debe comprender sus problemas. Esto significa comprender su negocio, a dónde van y los obstáculos que se interponen en su camino, para que pueda hablar con ellos sobre cómo puede ayudar.

Con las grandes empresas, es relativamente fácil obtener este conocimiento, ya que a menudo está disponible públicamente en su sitio web.

Comience con empresas en sectores similares a los clientes para los que ya ha trabajado ( consulte el último punto a continuación ). Lea sus presentaciones de inversionistas, informes, declaraciones de valores y visión para ver qué historia quiere contar la gerencia al mundo y el tipo de marca que quieren ser.

Luego, eche un vistazo a la experiencia del cliente para ver si la visión de la gerencia está alineada con la forma en que los clientes potenciales (es decir, usted) perciben y experimentan la marca.

A menudo no lo son, y esta es tu oportunidad.

Ahora tiene algo de valor para compartir con la empresa.

Use LinkedIn, o su sitio web, para encontrar la persona adecuada para interactuar. Luego, comuníquese con ellos y dígales que comprende lo que representa su negocio, qué tipo de empresa están construyendo y la marca que quieren ser, pero aquí es donde su marca o marca los defrauda.

En este punto, su objetivo no debe ser vender, sino ayudar a esa persona a hacer un mejor trabajo o mejorar su negocio, compartiendo su experiencia y los conocimientos adquiridos al trabajar con otras compañías como ellas, con problemas similares.

Una vez que haya comenzado una conversación, lo que quiere lograr es construir una relación y obtener información sobre sus puntos débiles para que pueda ofrecer las soluciones creativas adecuadas para ayudarlos.

Con los años he aprendido tres lecciones valiosas:

1. Nadie trabaja con personas que no les gustan, por eso las relaciones personales son muy importantes.
2. La administración dentro de las grandes empresas está ocupada y tiene poco tiempo. Como creativo, es fácil trabajar con él.
3. A la gerencia le gusta trabajar con consultores creativos que han trabajado en negocios o problemas similares, ya que minimiza el riesgo de contratarlo.

Answer 3

Esto es complicado, porque si una empresa aún no emplea a un diseñador gráfico (en la casa o agencia), entonces probablemente no vean el valor del diseño gráfico en general. Esto puede ser un problema cultural en la empresa, o puede deberse a una falta de conocimiento.

En ambos casos, la forma de comercializar el diseño gráfico es mostrar en lugar de decirle al posible cliente la diferencia que un buen diseño gráfico puede hacer.

Muéstreles versiones alternativas mejoradas de su salida gráfica actual. Demuestre un posible lanzamiento de producto con una impresionante campaña simulada. Haga que esto sea relevante para sus intereses y hable el idioma que usan. Una vez que los haya impresionado con una gran impresión, puede expandirse para hablar sobre los otros beneficios para su negocio (debe relacionar esto con el dinero o sus objetivos comerciales principales) que puede traer un buen diseño gráfico.

Hay un par de advertencias que debo agregar aquí:

1) Si una empresa no tiene el presupuesto para un buen diseño, no lo contratará, sin importar cuán bueno sea, pero al menos puede poner un pie en la puerta o ganar la batalla por el bien de la profesión.

2) Si te enfrentas a un cliente potencial que considera un gran trabajo al lado del trabajo de mierda y no puede distinguir (o, por lo general, simplemente sentir) la diferencia, entonces probablemente no valga la pena el esfuerzo. Los malos clientes cuestan más de lo que traen, así que prepárate para “perder” ese argumento y respetuosamente toma caminos separados. Las actitudes contra el diseño pueden impregnar a empresas enteras y, por lo general, requieren años de duro trabajo interno para dar la vuelta.