“Si pudieras hacer algo, ¿qué harías?”
Seguido de “¿Por qué?”
Deje la pregunta vaga intencionalmente. Las personas lo definirán a través de sus propios puntos de vista sobre la vida y crearán un significado más específico para la pregunta. La forma en que definen la pregunta le dirá lo que valoran y el seguimiento le dirá por qué lo valoran. Esto le dará una visión tremenda de cuál es el principal motivador de esa persona.
Lo que quiero decir con un motivador primario es lo que los impulsará más que cualquier otra cosa y superará a todos los demás factores. Un ejemplo de un motivador primario podría ser la familia, la religión, la verdad, beneficiar a los demás, beneficiarse a sí mismos, el placer, el poder y muchos más. Una persona cuyo principal motivador es la familia nunca hará nada que pueda dañar a su familia y siempre actuará en el mejor interés de su familia. Una persona cuyo principal motivador es la verdad buscará esa verdad incluso si puede lastimar a otros en el camino. Un buscador de placer nunca pensará más allá del alcance del momento y siempre buscará una satisfacción inmediata. La lista continúa y conocer al motivador principal de alguien le dirá una cantidad tremenda sobre esa persona y, en última instancia, si es compatible con usted.
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Las personas, por supuesto, son mucho más complejas y tendrán factores más allá de su principal motivador que les ayudará a dictar sus acciones. Sin embargo, ninguna persona actuará intencionalmente en contradicción con su principal motivador. Esto hace que sus acciones sean previsibles en un grado limitado y le dice si desea estar cerca de esa persona. Una persona cuyo principal motivador es la verdad y la que es justicia probablemente siempre serán amigos. Mientras que una persona que valora principalmente el poder y una que valora principalmente la amabilidad probablemente nunca será compatible.
Las dos preguntas que di arriba no le dirán de inmediato cuál es el principal motivador de alguien, pero son un buen punto de partida. Después de eso, solo hacerles la pregunta de por qué están haciendo algo (cualquier cosa) lo ayudará a reconocer un tema. Ese tema en sus acciones es el principal motivador de una persona y puede tener más matices que el ejemplo que he enumerado aquí.
