Cómo expandir el negocio de muebles a nivel internacional

Answer 1

La perspectiva actual del mercado de muebles a nivel mundial es justa. Existe un optimismo moderado de que continuará creciendo a tasas sólidas.

Sin embargo, este crecimiento no ocurrirá en todas partes, sino que estará concatenado en algunos de los mercados: principalmente, los mercados asiáticos, debido al crecimiento de la clase media local en la cuenca APAC + India (casi 4 mil millones de personas).

El crecimiento de los mercados occidentales será insignificante, y se espera que los EE. UU., Bajo Trump, pierdan efectividad global, cada vez más protegidos. Esto significa que, si desea expandirse internacionalmente, debe decidir cuidadosamente el mercado al que desea apuntar y luego invertir sus recursos para llegar a él.

Los números muestran que tendrá muchas más posibilidades de tener éxito si planea expandirse en Asia. Para hacer eso, la mejor opción es encontrar una feria de muebles importante y presentar su empresa allí. Las más importantes, actualmente, son las exhibiciones de Shanghai y Guangzhou, para China; Kuala Lumpur y Singapur, para ASEAN; y Mumbai para India.

Si necesita información más específica, contácteme en privado o navegue por el sitio web de mi empresa en ICON; hemos publicado un informe que detalla las perspectivas del mercado de muebles de 2017 en la sección del blog.

Answer 2

Estoy de acuerdo con Franz Rivoira, el mercado internacional de muebles es lo suficientemente favorable como para considerar una expansión. La internacionalización es intrínsecamente compleja y requiere la consideración de muchos factores, por lo que generalmente no es un proceso simple o rápido.

Hay pocos pasos que debe seguir para expandirse.

Paso 1. Prepare su plan de negocios internacionales para evaluar qué recursos necesita y qué objetivos desea alcanzar. La decisión de internacionalizarse debe ser consciente, por lo que es esencial evaluar su preparación y compromiso antes de comenzar.

Haga las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el propósito de expandirse globalmente?
• ¿Cuáles son los objetivos y metas clave?
• ¿Cuál es la naturaleza del negocio y cuál es el atractivo de la nueva ubicación?
• ¿Cuál es el presupuesto y la estrategia?
• ¿Cuáles son las proyecciones a corto plazo (uno a tres años) de resultados e indicadores clave de desempeño?

El siguiente paso es preparar un caso de negocio que resuma todos los diferentes análisis, los requisitos de recursos y el cronograma para lograr estos objetivos.

Paso 2. Realizar una investigación de mercado. Conozca a sus competidores, posibles canales de distribución, precios y socios potenciales. También hay pocas preguntas que debe responder principalmente:

• ¿Un mercado objetivo está familiarizado con su producto? De lo contrario, necesitaría algo de tiempo y recursos para presentarlo a sus clientes, educarlos y generar confianza en torno a su marca.
• ¿Se venderá bien el producto en su mercado potencial? ¿Existe algún tipo de demanda de productos similares?

Paso 3. Evalúe y seleccione métodos para distribuir su producto. Puede abrir filiales extranjeras propiedad de la empresa, trabajar con agentes, representantes y distribuidores o establecer empresas conjuntas. Encuentre lo que es apropiado para sus objetivos comerciales.

Etapa 4. Estudie ética y cultura empresarial. Aprenda a establecer precios, negociar tratos y navegar el pantano legal de la exportación. Todas estas diferencias, primarias en derecho y economía, pueden hacer que la exportación sea un gran desafío para el negocio que se utiliza para operar localmente.

Paso 5. Encuentre formas de asegurarse de que le paguen. El financiamiento siempre es un problema. Verifique si tiene alguna regulación gubernamental que tenga como objetivo impulsar la exportación. Esto podría tener mucho con las operaciones financieras.

Paso 6. Organizar logística. Mueva sus productos asegurándose de empacarlos y etiquetarlos de acuerdo con las regulaciones en el mercado al que está vendiendo. La globalización de los sistemas de transporte ayuda aquí, pero las regulaciones siguen siendo diferentes donde quiera que vaya.

También puede considerar establecer una producción en el extranjero. En este caso, se deben gestionar muchos otros detalles. Podemos discutir más sobre su estrategia de expansión global y hacer negocios a nivel internacional. Solo envíeme un mensaje, estaría encantado de ayudarlo.

¡La mejor de las suertes!