Estoy vendiendo la casa que compré en 2013 por $ 1.18 millones, y el agente de bienes raíces, que es el mismo agente de bienes raíces que utilicé para la compra, cree que se puede vender por $ 1.7-1.8M, así que debería ir con él o Redfin y ¿Qué tarifa de tamaño debo pagar?

Answer 1

DESCARGO DE RESPONSABILIDAD: Solía ​​ser un agente certificado en California. ¡La mayoría de los agentes te dicen lo que necesites escuchar! Punto en blanco. No tome una decisión sobre lo que el agente le dice que vale la casa. Veo personas que cometen este error todo el tiempo.

Realmente me gusta el agente A y él dice que puedo obtener _____ para mi casa. Pero el agente B dice que puede conseguirnos ______ más de lo que dijo el agente A.

¡Todo es una mierda! Lo que puede obtener para su hogar es lo que alguien está dispuesto a pagar. No es lo que el agente dice que puedes conseguir. Es por eso que hay tantas casas que permanecen en el mercado durante más de 9 meses: porque los agentes les prometieron que pueden obtener “su precio” si solo esperan lo suficiente. mientras tanto, todo el dinero, el tiempo y el esfuerzo gastados mientras la casa se queda sentada se ignora.

Aquí está la cosa … la ÚNICA razón por la que una casa no vende es porque tiene un precio demasiado alto. PERÍODO.

SIEMPRE es el precio.

No me importa lo que digas sobre el mercado.

No importa lo que digan las noticias sobre las tendencias actuales.

No importa si los bancos cierran y ya no están dando préstamos.

Tampoco hay ninguna burbuja pendiente o el estallido de una de importancia.

Si su casa no se vendía y quería que se fuera rápido … si no cambió nada más y se dejó en su estado actual, no hay nada que pueda hacer más rápido para obtener un comprador que bajar el precio. Baje su precio lo suficiente y SIEMPRE tendrá un comprador en CUALQUIER mercado.

Imagine este escenario: la casa está en el peor vecindario de la ciudad. Ventanas rotas, electrodomésticos arrancados, baños anticuados, agujeros en las paredes. La peor casa de la cuadra. Pero tiene un precio de $ 500. ¿Cuánto tiempo crees que tomaría vender? Todos los 30 segundos ¿verdad?

Ahora escenario 2: totalmente actualizado, tiene un grupo. Cocina nueva Patio trasero, terraza. Totalmente amueblado. Cocina moderna, todas las campanas y silbatos. Es la casa con mejor aspecto en todo el código postal. Precio al 30% más alto que cualquier casa por la que se haya vendido. Porque con el precio de las actualizaciones, el agente les dijo “Puedo conseguirte X”. …

Y así se sienta. … Esperando el precio que prometió el agente.

En cambio, elija a su agente en función de con quién tiene una conexión genuina. Uno que sientes tiene tus mejores intereses en el corazón. Uno que opera con integridad y que trabajará para conseguir que su casa se venda en base a hechos reales y verdaderos. Así es como debes tomar tu decisión.

Answer 2

Estaría de acuerdo con John Souerbry.

Los agentes son asombrosos al vender su “habilidad” para vender una casa que realmente hacerlo.

Como alguien que se ha tomado el tiempo de examinar a más de 40 agentes cara a cara en un lapso de 1 mes, diría que alrededor del 10% de los agentes son de alto rendimiento que son realmente competentes (conocedores, comunicativos, protegen sus intereses, etc.).

Además, como alguien en el lado de la inversión de bienes raíces residenciales, me parece raro que un agente sea conservador en sus evaluaciones de reventa (léase: nunca).

De acuerdo, no conozco a tu agente. Tal vez él es uno de los pocos agentes que son sensatos y que realmente ponen el interés de su cliente por delante de su incentivo financiero.

Tomaría el consejo de John y lo llevaría a un nivel superior. No consulte solo a 3 agentes, consulte 8-10.

Answer 3

Entrevista a varios agentes. Manténgase alejado de las empresas que anuncian un grupo de agentes “principales”. Toman una tarifa de esos agentes por enviarles negocios.
Si el agente no puede encontrar negocios por sí mismo, ¿es alguien a quien le gustaría usar?

Answer 4

Hay un viejo dicho: “Obtienes lo que pagas”. Esto es generalmente cierto para todo, incluida la venta de bienes raíces.

Para los proveedores de servicios profesionales esto es aún más cierto. Un servicio con descuento generalmente generará esfuerzos con descuento y resultados con descuento.

Al vender una casa, los propietarios inteligentes no regatean las comisiones inmobiliarias ni buscan empresas de corretaje de descuento; con mucho gusto pagan comisiones completas para atraer a los mejores agentes a su propiedad.

De hecho, si las comisiones promedio fueran del 5% en su área, podría considerar ofrecer el 6%. ¿Por qué? Obtendrá los mejores agentes, pero no solo del lado de las ventas, sino también del lado de las compras. El agente de un comprador puede llevar a su cliente a mostrar su propiedad primero porque ganarán un 3% en lugar de la lista de su vecino, donde solo ganarán un 2.5%.

Ventaja: usted.

Answer 5

Mi objetivo aquí es ser honesto y señalar algunas cosas que quizás aún no sepas.

Comencemos con su agente de bienes raíces original. Se merecen la oportunidad de ganar su negocio porque lo tenían antes, así que no los descarte. Sin embargo, tampoco lo obtienen automáticamente. Hágales todas las mismas preguntas que cualquier otro agente de bienes raíces y asegúrese de estar satisfecho con las respuestas.

En cuanto a Redfin, he tenido muy malas experiencias tratando de cooperar con los agentes de Redfin. Colgué el teléfono y dije “¡no es de extrañar que carguen tan poco, son terribles!” Sé que es tentador ahorrar dinero, pero según mi experiencia, evite Redfin a toda costa.

Ahora puede elegir entre servicio completo y descuento.

Hay 2 tipos de agentes de descuento, y odio decirte esto, pero de cualquier manera obtienes lo que pagas:

1) simplemente no es bueno: algunos agentes son tan malos que, en lugar de convertirse en uno de los 80% de los agentes inmobiliarios que renunciaron en los primeros 5 años, simplemente redujeron sus tarifas para comprar la lista.

2) el descuento inteligente pero descuidado: estos agentes harán cualquier cosa para representar tanto al comprador como al vendedor en su hogar. No pueden administrar un negocio con un 1%, pero pueden ser muy rentables con un 3,5%. Comprador (o vendedor tenga cuidado), es posible que nunca vea las ofertas que son mejores que la oferta presentada por el agente de listado (o alguien de la oficina que le devuelve al agente de listado la mayor parte de la comisión y nunca lo sabrá). El caso más reciente sobre el que escuché fue una lista de lujo, más de 4 millones, donde un ejecutivo de alto poder escribió una oferta en efectivo muy fuerte con su agente. No recibió una respuesta, por lo que hizo que su abogado se pusiera en contacto con el vendedor para preguntarle qué había de malo en su oferta. El vendedor nunca vio la oferta. ¡Uy! Va a ser una demanda, pero ¿no habría sido más fácil contratar a un mejor agente para empezar?

En cuanto al servicio completo, hay de todo, desde increíble hasta terrible. Lo mejor de lo mejor cobrará un 5-7% total con 2.5-3.5% yendo al agente del comprador.

Sin embargo, hagamos algunos cálculos rápidos:

Si un descuento lo vende por 1.7 y cobra 3.5, usted gana 1,640,500 antes de otros costos de cierre.

Si el mejor agente en su mercado cobra 6 y lo vende por 1.8 millones, usted obtiene 1,692,000

Eso $ 51,500 más.

Ahora, ¿se trata realmente de la comisión o de lo que obtendrá en su propio bolsillo?

Al contratar a un agente, deben darle una propuesta de marketing detallada, así como habilidades de negociación comprobadas. El mercadeo trae a los mejores compradores, y luego los mejores agentes harán todas sus comisiones y algo más en la negociación.

Answer 6

Entrevistar a 8-10 agentes inmobiliarios probablemente será abrumador y agotador; 3 puede no ser suficiente. El comentario que más me impactó es que es poco probable que un agente de alta calidad acepte menos del 6% de comisión. Si un agente no puede negociar su propio sueldo con usted, probablemente tampoco lo haga por usted.

Pida ver ejemplos de sus listados del servicio de listados múltiples. Estás buscando entre 20 y 25 fotos hechas profesionalmente, una descripción que dice más que “3 dormitorios, 2 baños”, un número bajo de días en el mercado. Los listados no deberían haber entrado y salido del mercado varias veces; indica que el agente puede no ser capaz de descubrir qué es una oferta viable.

Si se le muestra la versión del agente de los ml, verá la comisión cobrada previamente y los comentarios escritos para otros agentes. Esos comentarios deben dar instrucciones para mostrar y ofrecer, cómo obtener revelaciones … En otras palabras, debe estar escrito profesionalmente, sin errores tipográficos.

Espero que eso ayude. Gracias por pedir mi opinión.

Answer 7

Con lo que a menudo es el mayor valor que una familia puede tener, ¿cuál es su confianza en el proceso y cuánto tiempo tiene para gastar en la venta de su casa?

Me han dicho que el corretaje mencionado a menudo pone 35 o más contratos activos en un agente. Uno me dijo que siempre era una situación de “pelo en llamas”. Como agente de listado, podría tener uno o dos listados a la vez. ¿Quieres mi atención y disponibilidad el 50% del tiempo o el 3% del tiempo? ¿Desea alguien que conozca el área y haya investigado su situación particular o un agente con licencia nueva que se presente para el día de la jornada de puertas abiertas que pueda conocer o no el área y los servicios cercanos?

Después de haber trabajado en ventas con la corredora mencionada como la otra parte en la transacción, he visto lo que pasa por alto. Como profesional de RE tengo la responsabilidad fiduciaria de velar por los mejores intereses de mis clientes, ¿cuánto tiempo lleva eso? ¿Por qué muchos agentes exitosos de la corredora mencionada a menudo se van y van a una corredora diferente una vez establecida? Esto sucedió en medio de una venta, no fue bueno para ese pobre cliente.

En nuestra área, todos los listados en la MLS se pueden encontrar en Internet por cazadores de casas y, a menudo, los compradores mejor calificados están representados por agentes. Cuando enumero mis propias propiedades, es con un profesional de confianza, no con el último, la búsqueda más rápida o el sitio web.

Answer 8

La pregunta no es cuánto debe pagar, sino cuánto desea en su bolsillo al final de la venta.
Debe entrevistar al menos a 3 agentes diferentes y hacer que le digan cuánto creen que pueden vender su casa y cuáles serán los costos totales de cierre. Durante ese proceso, considere cuál tiene el mejor apoyo para sus estimaciones y le brinda la mayor confianza en sus habilidades.
Tenga en cuenta: muchos agentes son mejores para venderle su capacidad de vender su casa de lo que realmente venden su casa. Algunos sobreestimarán el valor de mercado de su hogar solo para obtener el listado. Vaya con el que le da la mayor cantidad de dinero en su bolsillo y le da la mayor confianza que pueden cumplir sus promesas.

Answer 9

¿Por qué no intentas venderlo tú mismo? Simplemente ignore el estimador zillow y pruebe Redfin y Trulia para estimar las propiedades. Si ve que su propiedad tiene algo valioso y puede darle esta caminata, entonces hágalo.

También vea cómo puede mejorar el valor de su hogar, si aún no lo ha hecho. 11 COSAS que puede hacer para AUMENTAR el VALOR de su CASA

Hay varias maneras de obtener un mejor precio para su casa, solo necesita evitar agentes.

Answer 10

En ese rango de precios, la mayoría de los agentes a menudo acuerdan cobrar lo mismo que Redfin. No hagas suposiciones sobre eso. Redfin no es tan económico como lo eran cuando comenzaron y todos los agentes de bienes raíces no cobran lo que usted cree que hacen. Puede que tenga que pedirle a su agente de elección que iguale la cantidad de Redfin, pero muy a menudo en ese rango de precios la respuesta será sí.

Eso te deja libre de elegir a quien creas que hará mejor el trabajo, incluido Redfin con otros mientras decides. Todas las comisiones son negociables, así que no hagas de eso el problema principal al decidir.

Obtenga 3 o 4 opiniones sobre lo que se venderá y vea si todos están en el mismo estadio. Puede ser molesto que todos vengan a su casa para evaluarlo, pero valdrá la pena.

Un aumento del 50% en aproximadamente 2 años (dependiendo de cuándo compró en 2013) es bastante optimista. Si estuviera en esta área, podría decir que vaya con $ 1,500,000 directamente con una “oferta será revisada en …” instrucciones para recolectar ofertas. Si va a vender por más de eso, debe saberlo con bastante rapidez, dependiendo de la época del año en que lo enumere.

Otra consideración podría ser organizar la casa, especialmente en ese rango de precios. Algunos agentes pueden cobrar más, pero brindan la puesta en escena profesional que puede ser necesaria para obtener el mejor precio para su hogar. Mantenga un enfoque de manzanas a manzanas y después de hablar con 3 o 4 o más agentes sabrá con quién se siente más cómodo trabajando. Vender su casa puede ser estresante. Tener una buena conexión personal con su agente puede ser muy útil durante ese tiempo.

¡Buena suerte!

Answer 11

Una cosa que advertiré desde el principio; Si la fecha de venta es inferior a 2 años a partir de la fecha de cierre de la compra, es posible que no esté exento de impuestos sobre las ganancias de capital sobre sus ganancias. Consulte con su experto en impuestos sobre esto.

Otros aquí dicen lo obvio; que si no confía completamente en su agente, debe buscar otras opiniones sobre el valor de mercado actual de su hogar. Brandon Lee tiene razón en que los bienes raíces residenciales definitivamente están llenos de agentes “llenos de vidrio” que buscan los mejores escenarios en un precio de venta.

No puedo hablar con su mercado en absoluto, pero entrevistar a expertos locales le dará mucha más información para facilitar su decisión.

Answer 12

Acabamos de vender una casa de $ 2.2 millones y representamos tanto al comprador como al vendedor por una tarifa fija de $ 2,500 cada uno. Eso es un ahorro de más de $ 100,000 en comisiones en nuestro mercado.

Lo que encontramos es que cuanto más cara sea la casa, más entendidos serán el comprador y el vendedor, es menos probable que haya problemas de financiación, y es menos probable que un artículo pequeño en una inspección resulte en una pelea por unos pocos miles de dólares que mata al acuerdo. También descubrimos que cuanto más se resienten estas personas con conocimientos financieros de pagar el 6% de su capital ganado con esfuerzo a un par de personas que básicamente solo hacen 20 horas de trabajo por contrato.

El mayor problema que enfrentará es que algunos agentes se saldrán de su camino si usa un corredor que ofrece una comisión de comprador más baja. No sé cuál es el precio de redfin en su área … parece que usan una fórmula diferente en cada mercado, por lo que podría jugar un papel importante.

Eso no significa que su casa no se venda … como hemos demostrado en Denver, los compradores encuentran sus propias casas y si los agentes intentan interponerse en el camino de verla o comprarla, simplemente son despedidos.

Sin embargo, si elige Redfin o su agente de bienes raíces anterior, todos los aspectos de la transacción son negociables, incluidos los dos lados de la comisión. Si su casa tiene el precio correcto, entonces se venderá y no veo la necesidad de ofrecerle a su agente más de $ 10k de tarifa plana O MENOS. A medida que el tema de las comisiones se convierte cada vez más en un tema de discusión, los agentes simplemente tendrán que asimilarlo y darse cuenta de que los clientes quieren una discusión y negociación abierta sobre esto, y si no se mueven, perderán negocios.

Sin embargo, lograr que un agente tradicional ofrezca una comisión de agente de compradores más bajos puede ser difícil. Espere que su cabello se incendie repentinamente. Sin embargo, podrá evaluar su profesionalidad. Si dicen: “Los agentes se negarán a mostrar su casa”, en realidad están diciendo: “Me niego a mostrar casas que tienen una comisión reducida” y, de ser así, ¿es este el tipo de persona con la que desea trabajar? Es ilegal y respalda la afirmación de que toda la industria está involucrada en la fijación de precios.

Asi que. Honestamente, si fuera yo, estaría usando mi compañía y les pagaría $ 2,500 y ofrecería al agente de compradores $ 2,500. Con $ 1.8M los ahorros aquí son ridículos. Enumeraría a un precio que atrae a los compradores, e incluso podría permitirse ofrecer un poco por debajo del mercado debido al ahorro de comisiones. Podría alejarme de la mesa de cierre con más efectivo y un comprador que está feliz de no gastar los próximos 5 años simplemente pagando la parte de la hipoteca de la comisión de agentes.

K

Answer 13

Al tener licencia en tres estados y dirigir equipos de bienes raíces, puedo decir que depende del agente. De mis 8 años en el sector inmobiliario, he aprendido que alrededor del 20% de los agentes manejan su negocio como un negocio real. Todos obtienen el mismo servicio honesto, excelente mercadotecnia y venderán la casa mientras cumplan con las leyes.

El 80% de los agentes solo esperan la próxima lista y, si obtienen una cita, harán casi cualquier cosa para asegurarla, enumerar la casa como alta, etc.

Mis equipos cobran una comisión del 6%, el 3% recae en nosotros si proporcionamos un comprador dispuesto y capaz, el 3% recae en el agente que proporciona un comprador. Esto es estándar en la mayor parte del país. Esto depende de en qué parte del condado se encuentre, pero según el aumento promedio del mercado, diría que en dos años, el retorno de su inversión de 600-800k es bastante bueno y de lo que ha estado haciendo el mercado. Algunas partes del país tal vez más, otras menos.

Answer 14

Como profesional de bienes raíces, siempre aprecio la oportunidad de seguir ganando negocios repetidos.

En cuanto a cómo vender la propiedad, realmente necesita hacer una búsqueda interna para ver cómo se siente al eliminar a la persona que le brindó la oportunidad y tal vez lo hizo consciente de la posibilidad de sacar algo de dinero de la mesa y beneficiarse de su compra. .

Antes de hacerlo, debe determinar si desea mudarse, si es su residencia principal. Si lo haces, entonces procede.

Podría considerar permitirle al agente inmobiliario la oportunidad de competir con sus opciones disponibles. Sea completamente directo con él / ella acerca de las opciones que está considerando. La mayoría de los agentes inmobiliarios tienen la capacidad de negociar sus tarifas. También pueden sentirse motivados si es un negocio adicional para ellos como parte de la venta a través de una venta de reubicación.

Si va a comprar otra propiedad para reemplazar esta casa, considere usar esto como un apalancamiento para negociar la tarifa adicional de venta (recuerde que la tarifa adicional de compra debe ser una tarifa de mercado y la venta de su casa).

Answer 15

Haga su tarea y verifique las composiciones alrededor de su área. No se limite a lo que el agente inmobiliario dice que puede vender. ¿Qué pasa si firmas el contrato con el agente inmobiliario y él no puede vender por el precio que cotizó? Para entonces, estás casi demasiado profundo en el pozo para mirar hacia atrás, por lo que terminarás yendo con lo que obtienes.
Mis 2 centavos serían ir con el agente inmobiliario con el que se sienta cómodo para trabajar. Podría ser Redfin o cualquier otro agente. Entreviste al menos de 3 a 4 agentes inmobiliarios antes de tomar la decisión.

Answer 16

Deberías probar UpNest – Compare Top Realtors. Le ayudarán a consultar con múltiples agentes, como muchos han recomendado hacerlo, simplemente enviando algunos detalles sobre su hogar.

Recibirá de 4 a 5 propuestas personalizadas de agentes en su área en 48 horas. Puedes elegir de forma anónima el agente que creas que tiene los mejores servicios y tarifas de comisión. Los agentes están compitiendo entre sí, por lo que se esforzarán más para ganar su negocio y usted puede obtener grandes ofertas de ellos.

Answer 17

No usaría un corredor de descuento para vender una casa de Million Dollar. Una casa en ese rango de precios necesita un agente inmobiliario muy inteligente con contactos y marketing para hacer justicia a la casa.
Si le gustó el agente de bienes raíces que usó antes, ¿por qué no darle a esa persona la oportunidad de mostrarle lo que puede hacer? Puedes negociar comisiones con él.

Answer 18

Siempre me pregunto si un agente de bienes raíces o agente se acerca a usted en un modo de descuento. Lo primero que están haciendo es sacrificar su patrimonio neto e inmediatamente decir que tomarán menos. SI vienen a mendigar, entonces la gran pregunta es si regalan su tarifa de ruptura así de fácil, ¿CÓMO van a proteger SU PRECIO? Redfin incluso tuvo que aumentar sus tarifas ya que no podían MANTENER las puertas abiertas.

Answer 19

Con una transacción tan grande, ¿realmente quiere confiar su dinero en una empresa de servicios mínimos? Si confías en el agente inmobiliario que te ayudó con la compra, iría con él.

Answer 20

Puedes contactar con el Dagmar Rogers . En ambos casos, le ayudan a vender y comprar una casa nueva. Siempre brindan el asesoramiento adecuado al cliente.