Divulgación: pasé 6 años como comprador de colchones para una gran cadena minorista al principio de mi carrera. Durante ese período compré al menos $ 5 millones en colchones anualmente.
La gran mayoría de los colchones vendidos en los EE. UU. Se fabrican en los EE. UU.
Los minoristas de ropa de cama prefieren comprar cantidades más pequeñas de proveedores locales (generalmente dentro de una hora en automóvil, pero a veces hasta unas pocas cientos de millas) que pueden entregarles los colchones dentro de una semana o menos después de que se haya realizado el pedido.
Hay varias razones para esto, pero la razón más importante está relacionada con el control de inventario y la rotación.
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Cuanto más largo sea el período de tiempo que un comprador tiene para proyectar ventas en el futuro, menos preciso será (o ella) para pronosticar correctamente la tasa de venta.
Proyectar las ventas de colchones para un período de una semana es mucho más preciso que proyectar incluso con un mes de anticipación. Resulta en muchos menos artículos de movimiento lento y situaciones de falta de stock para los más vendidos. También requiere mucho menos espacio de almacenamiento y vincula muchos menos dólares de inventario.
La flexibilidad que tienen los compradores minoristas para poder comprar y recibir colchones semanalmente les permite ofrecer una selección más amplia de marcas y modelos sin ningún compromiso financiero importante.
Traer en un contenedor lleno cargas de colchones de múltiples fabricantes es una decisión de compra extremadamente costosa (y arriesgada), incluso cuando hay un descuento sustancial en el precio.