Las mejores claves maestras psicológicas para ideas innovadoras para aumentar las ventas:
¡Menos opciones, más ventas!
¿Por extraño que parezca? Si le da al cliente demasiadas opciones, a menudo no elige ninguna y pasa a otra cosa porque se desliza a la parálisis del análisis. Sin embargo, no significa que esté vendiendo 50 productos y elimine 47 de ellos. Eso mataría tu negocio.
Entonces, ¿cómo puede dar a las personas menos opciones mientras mantiene su catálogo actual?
- Onnicles: ¿Puedes crear un onnicle con tu propio nombre?
- ¿La planificación / programación mata la creatividad?
- ¿Obtener una maestría en Ingeniería de Software sería una buena opción para alguien que está dotado de computadoras y también es creativo para pensar con nuevas plataformas basadas en Internet para resolver problemas de la comunidad?
- ¿Cuál es el sistema de iluminación solar más económico y creativo para un hogar?
- ¿Cuáles son algunas de las series web originales más creativas? ¿Por qué?
¿Has escuchado el término proceso de fragmentación? En lugar de decirle a la gente “aquí están todas mis cosas”, dices “aquí hay 5 categorías de cosas”.
Cuando vas de compras a un supermercado. Hay una tienda de delicatessen, un área de productos lácteos, un área de frutas, etc. En cada sección, hay miles de productos. En lugar de mostrar todo, los agrupan en categorías similares. Según un experimento, las personas ven que cuando se exhiben 24 sabores de mermeladas, el 60% de los clientes se detuvieron para una prueba de sabor, sin embargo, solo el 3% de los comprados. Cuando hay 6 mermeladas disponibles, el 40% de los clientes se detuvo para una prueba de sabor, el 30% compró algunas. Las ventas aumentan en un 600%.
Las ideas innovadoras para aumentar las ventas se convierten en problemas: ¡Menos opciones, más ventas!
No olvide: la pantalla más grande atrajo a más personas, mientras que la pantalla más pequeña vendió más atascos.
[yellowbox] ¿Cuál es la fragmentación? La fragmentación, en psicología, es un truco mnemónico. Por ejemplo, necesita recordar exactamente una línea aleatoria de letras, por ejemplo, MOPHIRVSPOECH D. ¿Fácil? Absolutamente no. Pero, ¿qué sucederá si los agrupamos a todos como MR PHD VS CEO IHOP? La misma cantidad con catorce letras pero cinco trozos. Esto ayuda a cualquiera a recordar estas letras fácilmente. ¡Es la fragmentación! [/ Yellowbox]
¡En línea se aplica lo mismo!
Cuando diseñe su aplicación móvil, no cree simplemente 1 millón de categorías diferentes. En su lugar, concéntrese en las áreas principales creando páginas de recursos específicos como List Building. En lugar de mostrar todo lo que tienes, dirige al cliente a los lugares correctos. Use páginas de recursos y llame para enviar personas a grupos inteligentes de productos y servicios. No use más de 7 cubos de elección diferentes.
Amazon es la mejor lección práctica para ti. Son conocidos con rigurosas pruebas de ventas. Solo mostrando hasta un máximo de 6 libros en sus “clientes que compraron esta sección también compraron”. Estoy seguro de que lo probaron. Los clientes que compran mermelada son similares a los que compran libros. (Y tus clientes también). Navegan antes de comprar.
Implementar la escasez
Como un impulso primordial, esperamos que otros determinen qué acción tomar. Cuanto menos tiene algo, más personas lo perciben como un bien muy valorado y más quieren comprarlo.
Los especialistas en marketing hacen todo lo posible para desencadenar peculiaridades cognitivas, como la escasez para influir en el comportamiento.
Un estudio realizado por los investigadores Worchel, Lee y Adewole encontró que
La escasez puede ser contraproducente si no se usa con cuidado. El valor de un producto disminuye si primero parece escaso y luego se vuelve abundante.
No quiere que su audiencia piense que su producto es solo para unos pocos de élite al principio y se abrirá a todas las personas en una fecha posterior.
Elimine cualquier posibilidad de abundancia futura en la mente de sus prospectos. Mantenga la escasez o aumente gradualmente el nivel de abundancia, sin revelarlo a su audiencia con anticipación.
Use un reloj de cuenta regresiva en su página de productos con un número limitado de productos en un período de tiempo determinado, o cree un nivel limitado de acceso.
Groupon, por ejemplo, hace esto con cada producto. Justo debajo del botón de compra, dicen “solo por tiempo limitado”, con un reloj de cuenta regresiva. Entonces sé que si quiero comprar este producto, tengo que actuar ahora.
Puede leer más detalles en la página:
https://www.simicart.com/blog/be…
