¿Qué estrategia de fijación de precios funciona mejor para sus proyectos?

Answer 1

Gracias por el A2A. Realmente depende del alcance del proyecto. Para trabajos pequeños, 50/50 está bien. Algunos de mis proyectos se ejecutan en el transcurso de un año o más, y se pagan por hitos: firma, entrega de primeros comps, aceptación de una dirección de diseño, entrega de archivos finales, finalización de la impresión / instalación … Por lo tanto, puede ser tan poco como 5 o 10% por adelantado, pero en ese momento se trata de grandes presupuestos y grandes clientes que no cambiarán de opinión ni desaparecerán repentinamente.

En cuanto a la idea 50/25/25, minimiza el riesgo para usted, pero aumenta el riesgo para el cliente. Cuando estás en un punto de tu relación en el que aún no estás seguro de que te paguen, también se preocupan si vas a cumplir.

Si puedes, no te preocupes demasiado. En los 25 años que llevo haciendo esto por dinero, he tenido un total de tres clientes que trataron de abandonar su factura, y los tres finalmente pagaron en su totalidad. La gente tiende a ser fiel a su palabra. Continúa vigilante, por supuesto, pero no dejes que los pocos valores atípicos te pongan demasiado ansioso. ¡Buena suerte!

Answer 2

A menudo utilizo el calendario de pagos 50/50 del que habla y descubro que a menudo funciona bien para la mayoría de los clientes. Sin embargo, algunos clientes, particularmente en trabajos más grandes y costosos, aprecian el método 40-30-30 (40% por adelantado, 30% cuando el cliente firma un concepto viable, 30% antes del lanzamiento final), ya que algunos parecen inherentemente reacios a abandonar un pago inicial considerable antes de comenzar a trabajar y / o se ha quemado en el pasado en proyectos de diseño.

Para permitir cualquier tipo de retraso en la duración del proyecto, ya sea por respuestas lentas de los clientes o complicaciones imprevistas, multiplico mi tarifa por hora por mi juicio inicial sobre el tiempo que llevará y luego agrego un 10% a esto. También incluyo una estipulación de que solo hay 1 punto de contacto único. Esto ayuda a evitar que el proyecto se arrastre de tener que intentar satisfacer a un grupo de personas y sus opiniones en lugar de simplemente el contacto original. Agregué esto recientemente después de tratar con una compañía por la cual 4 gerentes enviaban correos electrónicos y llamaban sin cesar para darme sus solicitudes, cada una de las cuales perturbaba las otras ideas. Fue una pesadilla, hizo que el proyecto se extendiera significativamente y fue básicamente un infierno.

No me importa hacer ningún cronograma de pagos, pero sí incluyo algunos elementos realmente importantes en un contrato. Como muchos han dicho, limito mi cantidad de revisiones a 3, después de que el cliente aún no está satisfecho, entonces renegociamos una nueva propuesta o dejamos de trabajar y envío cualquier trabajo completado hasta ese punto. Para hacer esto, cobro una ‘tarifa de muerte’ que es del 20% para que pueda recuperar cualquier pérdida potencial. Esta situación es extremadamente rara y después de 1 o 2 revisiones, los clientes suelen estar contentos. Todavía tengo que invocar una tarifa de cierre, pero conociendo a varios diseñadores que han perdido de esta manera, siempre es bueno cubrir su parte del contrato en esto.

También cobro un recargo por pago atrasado a los 30/60/90 días de una factura basada en la idea de que no libero ninguna entrega final hasta que se haya realizado el pago completo. Los clientes también son responsables de los costos legales incurridos para obtener el pago. Esto ha demostrado ser útil antes y tiende a separar a los clientes legítimos de aquellos que buscan explotar a un diseñador ingenuo.

Siempre, siempre cúbrete bien en tu contrato. Cuando comencé a trabajar por cuenta propia, no lo hice y aprendí por las malas. Por lo general, no vale la pena tomar en serio a cualquiera que sea reacio a firmar un contrato.

Answer 3

Siempre he hecho una estrategia de 50-50 como la que usted describió, en parte porque es lo que hace mi maestro y modelé mis prácticas comerciales independientes en la suya, y en parte porque es la forma más fácil de asegurarme de que me paguen al menos la mitad de mi trabajo No estoy seguro de cómo está redactado su contrato, pero esto es lo que hago:

Para proyectos típicos como un conjunto de identidades, citaré un precio específico y una fecha de vencimiento. Lo calculo en función de cuánto tiempo creo que el proyecto me llevará completarlo y multiplicarlo por mi tarifa por hora. El tiempo que doy para el proyecto suele ser más largo de lo que necesito, así que tengo tiempo para equilibrarlo entre otros proyectos, pero también porque a veces los proyectos no funcionan según lo planeado. Si asumo que el proyecto tomará 10 horas y termina tomando 20, no puedo cobrarle más al cliente, por lo que están obteniendo un trato. Por otro lado, si solo tomo 6 horas, esencialmente estoy ganando más por hora y tengo más tiempo para concentrarme en otros proyectos. De cualquier manera, el proyecto se hace.

Bastante estándar, pero aquí está el apéndice: tengo escrito en mi contrato que el cliente obtiene 3 rondas de ediciones. Eso es lo que están pagando. Si aman el primer diseño, genial. Pero si lo odian, volvemos a la mesa de dibujo y le damos otra oportunidad. Ahora. Después de 3 rondas de ediciones, si todavía les gustaría hacer cambios, estoy feliz de hacerlo, pero empiezo a cobrarles mi tarifa por hora nuevamente. Por lo tanto, todavía me deben el 50% de la cotización, más el tiempo que se acumule en ediciones adicionales.

Esto no responde exactamente a su pregunta, aunque es una ligera variante de lo que presentó en su descripción. Podría ser algo a considerar si aún no lo haces. Sin embargo, mi punto principal es que tengo un contrato con el cliente. Tu también deberías. Necesita un acuerdo legalmente vinculante que los haga responsables de pagar su factura completa. Si deciden detener el proyecto a la mitad, está bien, pero aún le deben la tarifa completa. Escríbalo en su contrato y si se niegan a pagar, amenacen con emprender acciones legales. Si aún se niegan a pagar, llévelos a la corte. Su firma en el contrato muestra que sabían en lo que se estaban metiendo y aceptaron.

Answer 4

Tu estrategia es buena. Pero creo que si ha reservado un proyecto de cliente que se completará en 3 semanas pero terminan demorando dos meses, tendría un hito basado en los pagos. De esa manera no estás esperando que te paguen por el trabajo ya realizado.

También hago una división 50/50. Pero si hay un montón de proyectos en el alcance completo del trabajo, tendré que hacer pagos por hito (por ejemplo, contrato de $ 5,000 – depósito del 30% antes de comenzar, después de que el diseño del logotipo haya terminado $, después de que el sitio web haya realizado $, etc.)

Answer 5

Yo suelo hacer un 50/50.

En ocasiones, para proyectos que espero arrastrar un poco (si, por ejemplo, sé que el cliente tarda en responder con ediciones o aprobación, o tarda en proporcionar activos), haré un 40% por adelantado, un 30% en algún hito claramente definido, y 30% a la entrega del diseño final.

Al igual que Richard, afirmo claramente en la oferta que el cliente recibe # rondas de revisión (generalmente dos, es decir, trabajo en un concepto y lo presento, y luego volveré y revisaré según sus comentarios dos veces). Cualquier trabajo adicional se factura a una tarifa por hora (también se indica claramente en la oferta).

Si estoy haciendo un 40/30/30, normalmente haré el segundo pago antes de la primera ronda de revisión.

Answer 6

He estado trabajando durante los últimos dos años al 100% con proyectos por hora. Hago mi mejor esfuerzo para aplicar metodologías ágiles, definir lo que se entregará cada semana y dependiendo de la cantidad de horas utilizadas en esa semana que el cliente paga por eso en la semana siguiente.

He trabajado a través de Elance durante dos años y ahora me estoy mudando a Upwork con el mismo enfoque.

---

Si te gustó mi respuesta, recuerda votar a favor 🙂

Answer 7

Tu estrategia de precios suena bien. También incluyo una “cláusula de escalamiento” que especifica un cargo por pago atrasado de $ 50 a pagar después de: 30, 45, 60 y 90 días. Después de eso, el cliente asume toda la responsabilidad legal por cualquier / todos los honorarios judiciales necesarios para cobrar el pago. Esta estipulación de pago elimina muchos malos negocios para mí. Si no pagan sus facturas a tiempo, no quiero hacer negocios con ellos.