A pesar de tener los precios de la vivienda más altos de la nación (¿por qué las comisiones inmobiliarias de la ciudad de Nueva York son tan altas?), Los corredores tradicionales en la ciudad de Nueva York aún dominan el mercado de venta de viviendas y los listados de tarifas fijas de Nueva York MLS (es decir, Servicio de listado múltiple) todavía son relativamente raro.
¿Es porque es un mercado demasiado lucrativo para que los corredores de Nueva York participen? ¿Por qué los servicios de descuento son tan raros cuando claramente hay una sobreoferta de agentes de bienes raíces con licencia (es decir, aproximadamente 30,000 agentes de bienes raíces solo en Nueva York) y una escasez de inventario?
La escuela de pensamiento tradicional sugiere que aunque la gran mayoría de los agentes de bienes raíces con licencia no cierran ningún trato en un año determinado y la fijación de precios al 5-6% en las comisiones de ventas de bienes raíces por venta solo beneficia a un puñado de estrellas, Las masas de agentes que no cierran acuerdos aún protegen el status quo debido a la esperanza de que potencialmente podrían convertirse en uno de estos agentes estelares de altos ingresos.
Como resultado, a pesar de que el sistema que están ayudando a aplicar no los beneficia, se esfuerzan por hacer cumplir el status quo al negarse a ceder en los precios y boicotear a los corredores de descuento (es decir, cualquier compañía MLS de tarifa plana de Nueva York). Esta teoría tiene mérito porque a medida que los precios de las viviendas aumentan durante cada ciclo económico, el número de agentes inmobiliarios con licencia aumenta en una correlación casi perfecta con los precios de las viviendas.
- ¿Por qué las personas (compañeros de cuarto) dividen los costos de un apartamento en lugar de una casa?
- ¿Por qué los inversores en gravámenes fiscales simplemente venden la casa con fines de lucro tras la transferencia de la propiedad?
- ¿Qué es lo más rentable que puede hacer un propietario para proteger su casa contra daños por huracanes o tornados?
- ¿Qué derecho tienes cuando te enteras de que hay un ladrón en la casa?
- Si el propietario anterior instaló algo en contra de las regulaciones de la HOA, pero la HOA no se da cuenta hasta después de que me mude, ¿soy responsable de arreglarlo?
Sin embargo, una explicación alternativa de por qué los listados MLS de tarifa plana de NYC son tan raros es porque NYC no tiene un MLS oficial ni una organización comercial local afiliada a NAR (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios) dominante en la ciudad de Nueva York. Si bien existe una Asociación de Agentes de Bienes Raíces de Manhattan (MANAR) que opera Manhattan MLS, no es muy popular y muchas de las principales casas de bolsa de Nueva York se han negado a firmar. Como resultado, el grupo comercial dominante y la base de datos entre corredores son operados por REBNY (Real Estate Board of New York), que es una asociación privada de bienes raíces con sede en Nueva York.
REBNY opera una base de datos entre intermediarios llamada RLS (REBNY Listing System) que es puramente una base de datos de fondo. Los miembros de corretaje residencial de REBNY deben utilizar un “proveedor RLS” aprobado como Nestio, OLR, RealPlus o RealtyMX para ver y enviar listados a RLS. Si bien la membresía REBNY está abierta a todas las casas de bolsa que operan en Nueva York, todavía está sujeta a un proceso de revisión de membresía. Por ejemplo, una aplicación REBNY solicita las firmas de dos corredores principales diferentes de dos firmas miembros actuales de REBNY.
Como se puede imaginar, parte de la razón por la cual los listados MLS de tarifa plana de NYC son tan raros podría deberse a que históricamente, los corredores MLS de tarifa plana de NYC han tenido dificultades para ser admitidos en REBNY. Como resultado, los corredores MLS de tarifa plana de NYC generalmente no pueden enumerar en RLS, que es la MLS de facto, o la base de datos entre corredores, en NYC.
Otro beneficio de estar en REBNY, especialmente para los corredores de bolsa con muchos clientes compradores de viviendas es ese acuerdo obligatorio de corretaje que debe ser firmado por cada miembro. Esencialmente, se requiere que se pague un 50% de la cantidad que se cobra a un agente de compradores si un agente trae a un comprador que termina comprando una casa listada. Disminuye la incertidumbre que tienen los agentes compradores sobre si el agente de la lista tendrá ganas de pagarles. Como puede imaginar, los grandes sitios web nacionales “a la venta por el propietario” normalmente no tendrían problemas para obtener acceso a la MLS en la mayor parte del país. Sin embargo, están totalmente perdidos cuando se trata de una ciudad única como la ciudad de Nueva York.
Lo que suele suceder cuando un vendedor de viviendas FSBO desprevenido compra un paquete de una gran compañía nacional “a la venta por el propietario” es que la empresa incluirá la casa del vendedor en Nueva York en la MLS del Estado de Nueva York, la MLS de Long Island o alguna otra MLS irrelevante que ninguno de los corredores en Nueva York usa realmente. ¡Aún más insultante para el vendedor de la casa es el hecho de que la mayoría de estos grandes sitios web nacionales “a la venta por el propietario” ni siquiera incluirán al propietario de la casa de Nueva York en sitios web locales como StreetEasy!
Como resultado, los propietarios de viviendas tienen que pagar $ 1000 o más por haber sido incluidos en una MLS estatal irrelevante y en algunos sitios web gratuitos como Zillow o Trulia, que podrían haber hecho ellos mismos de forma gratuita. Además de eso, si quieren cotizar en StreetEasy, tendrán que pagar otros $ 400 más o menos para cotizar FSBO durante 28 días. Aún más desafortunadamente para el vendedor de casas engañado de Nueva York, estarán bajo el constante hostigamiento de los corredores de la lista que ahora tienen un objetivo fácil de solicitar, ya que el propietario de la casa ha enviado a la comunidad de bienes raíces que él o ella claramente no sabe lo que él o ella ella está haciendo.
Más información: 3 razones por las cuales los vendedores de NYC FSBO fallan
Muchos de estos grandes sitios web nacionales “a la venta por el propietario” ni siquiera ocultan el hecho de que es cuasi-FSBO. A menudo, la marca de agua de su empresa se encuentra en todas las fotos y las URL de su empresa a menudo se encuentran en las descripciones de la lista. Por lo tanto, no solo no protegen a sus clientes del acoso de los corredores de bolsa, sino que hacen que sea aún más fácil para los corredores de lista identificar, identificar y llamar en frío a estos vendedores de casas pobres. Como resultado de todos estos problemas y razones, los listados de MLS de tarifa plana de Nueva York se han mantenido muy. Los grandes sitios web nacionales “a la venta por el propietario” no pueden penetrar en el mercado porque muestran poca o ninguna conciencia del mercado local y los propietarios de viviendas de Nueva York son, en su mayor parte, demasiado inteligentes como para caer en sus negocios caros.
Afortunadamente para los propietarios de viviendas que buscan un servicio de listado MLS de tarifa plana de Nueva York, ahora tienen la opción de elegirlo solo y pagar el 6% a un agente de listado tradicional. Hauseit es la única compañía que cotiza en bolsa en Nueva York capaz de vincular a los propietarios de viviendas dispuestos a hacer un poco de trabajo con agentes de cotización tradicionales y de servicio completo que anunciarán su casa en todos los sitios web de consumidores y bases de datos de corredores relevantes para la ciudad de Nueva York.
Entonces, en lugar de pagar el 6% del precio de venta de su casa en comisión por el acceso total a los compradores (especialmente el 80% de los compradores representados por agentes de bienes raíces), Hauseit ofrece el mismo acceso para los propietarios de viviendas de Nueva York por unos pocos cientos de dólares, o el costo de una noche en Manhattan!
¿Qué es el servicio de listado múltiple de Nueva York?
¡Mira este breve video tutorial de Hauseit para descubrirlo!