La mayoría de los nuevos agentes fracasan en el sector inmobiliario y abandonan el negocio dentro de los primeros 24 meses. Muchos mucho antes que eso. Muchos sin vender una casa. Entrar en bienes raíces es costoso y los pocos vienen preparados para el arduo trabajo y los gastos que se requieren para crear un negocio fructífero. Muchos de los que pasan ese primer período, después de haber vendido algunas casas, no trabajan duro o lo suficientemente inteligentes y solo sobreviven vendiendo una o dos casas cada año sin lograr un gran éxito. Se metieron en el negocio pero nunca aplicaron un sistema para lograr el éxito. Finalmente, algunos obtienen lo que se necesita, han trabajado duro y tienen éxito en el negocio. Es lo que podría considerar los profesionales y, en muchos casos, son los agentes que venden más de 5 casas cada mes (¡todos los meses!) Y hacen un negocio exitoso gracias a su esfuerzo.
Bienes raíces es trabajo. Trabajo duro. Se trata de llamar en frío y aceptar el rechazo y muchos nunca lo logran ni entienden que también es un negocio en constante evolución. El inventario está cambiando, las personas están cambiando y las expectativas de que las personas cambien junto con él.