La palabra clave aquí es “no desarrollada”, para mí, que solo dice “no organizada”, “sesgada”, “insensible”, “inviable” y todo otro surtido de cosas que conducirán a una mala primera impresión con un cliente. Si bien intercambiar ideas de un lado a otro es excelente y definitivamente funciona con ciertos tipos de clientes, esto puede resultar en una gran pérdida de tiempo y recursos.
La primera parte es abstenerse de saltar sobre las primeras ideas que tiene y compartirlas con su cliente. Es mejor aprovechar tu entusiasmo, controlarlo y mirar las cosas con un enfoque más sensato.
Luego, anote todas sus ideas y haga lo que sea necesario para desarrollar esas ideas: bocetos, diagramas de flujo, palabras, etc. Cualquier cosa para organizar mejor sus pensamientos y transmitir esos pensamientos. Elige algunas de las mejores ideas. Revise sus esquemas para que pueda transmitir sus ideas de manera concisa y precisa.
En ese momento, es hora de reunirse con un cliente, y luego el rebote de ideas no desarrolladas puede ocurrir de manera mucho más productiva, con objetivos en mente, basados en una plataforma más sólida. Incluso si resulta que esos contornos son lo contrario de lo que quieres, al menos tienes un objetivo en movimiento.