Eres increíblemente articulado para un estudiante de secundaria. Digo, ve por lo que crees que eres capaz (re: universidad versus no universidad).
En términos de mejores prácticas de redes que lo ayudarán a construir una base sólida para su (s) futuro (s) negocio (s) y / o carrera potencial, este es un gran recurso:
5 hábitos que aumentan el éxito de las redes empresariales
Tómese un momento para considerar que cada vez que se relaciona con alguien, está haciendo contactos. Puede conectarse en persona, por teléfono, a través de un correo electrónico, una sala de chat o en las redes sociales. Independientemente de dónde elija conectarse con los demás, está participando en el sutil arte de las redes.
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Las redes deben ser sutiles
Algunos de ustedes no necesariamente estarán de acuerdo con ese encabezado, pero este autor adopta la postura dura de que las redes nunca deberían ser un intento agresivo y directo para atraer la atención de los demás. Tal vez sea porque gravito hacia un enfoque más empático y orientado a la escucha de las redes. Me gusta aprovechar lo que muchos llaman la regla 80/20. Otros lo llaman un Power Hack.
“Visualice cómo se vería la división 80/20 en su próximo evento de redes. Si pasas cinco minutos hablando con alguien, querrás limitar hablar de ti a un minuto y ceder el piso a tu nueva conexión por el resto del tiempo “.
Emma Miller, escritora de LearnVest
La práctica de la creación de redes no se trata de asistir a todas las funciones comunitarias posibles, conferencias de la industria o eventos fuera del horario de atención con los que te encuentres. Más bien, una red efectiva se trata de hacer conexiones valiosas con las personas donde quiera que vaya. Los mejores agentes inmobiliarios lo saben. La creación de redes es en lo que se basan sus negocios y marcas personales.
La creación de redes es un proceso. Al igual que cualquier proceso, debe desarrollarse y cultivarse para que pueda encontrar el éxito. A continuación, encontrará cinco hábitos críticos que lo ayudarán a desarrollar sus habilidades de trabajo en red y lo acercarán a la prosperidad que anhela.
Red de la manera correcta
Arriba, mencioné que las redes deberían ser sutiles en lugar de obvias. Para ilustrar lo que quiero decir con sutil, considere el tipo de trabajo en red que tiene lugar en las reuniones sociales informales. Hacemos pequeñas charlas y descubrimos similitudes de una manera orgánica (“¡Estás en esa liga de fútbol de fantasía con mi amigo, Josh! Oh, hombre. Lo conozco desde segundo grado. ¡Pequeño mundo! Todos deberíamos tomar bebidas alguna vez” . “).
En lugar de forzar una conversación en profundidad, encontramos oportunidades para hacer conexiones duraderas. Por lo menos, encontramos razones para conectarnos con ciertas personas después de que termine la reunión, que es el objetivo fundamental de una red exitosa: encontrar razones relevantes y memorables para conectarse con alguien después de que el evento específico haya pasado.
“La mayoría de las personas no escuchan con la intención de entender; escuchan con la intención de responder “.
Stephen R. Covey, cofundador de FranklinCovey
Para que no me malinterpreten, no les digo que no sean intencionales con sus redes. No estoy abogando por un enfoque perezoso, a medias. No hay consejos de cruzar los dedos y la esperanza aquí.
Lo que estoy diciendo es que la creación de redes exitosas nunca tendrá lugar si su estrategia es acercarse a las personas y hablar en voz alta con la esperanza de ganar clientes, clientes, socios comerciales estratégicos, seguidores y demás, simplemente porque es hablador. No seas tan adicto al alcohol. Su tiempo nunca se traducirá en más dinero. En cambio, serás encasillado como “ese” chico o chica. Y nadie quiere ser atrapado muerto hablando con “esa” persona desagradable que claramente carece de etiqueta social y habilidades de escucha.
“La verdad es que la mayoría de nosotros estamos escuchando para responder, cuando deberíamos estar escuchando para entender”.
Sean Kim, fundador de The Growth List
Entonces, ¿cómo haces para crear un proceso de red e incorporarlo a tu vida?
5 hábitos que aumentan el éxito de las redes empresariales
1. Voluntario
El voluntariado es una excelente manera de conocer a otros mientras que retribuye a su comunidad de manera significativa. Hay muchas iglesias, comedores populares, refugios para mujeres y niños afectados por la violencia doméstica, vestidores y refugios de animales que necesitan manos adicionales y corazones abiertos como el suyo. Además de las opciones obvias, hay muchas otras formas de dar sus habilidades y tiempo para ser voluntario.
Si tiene hijos, busque tiempo para ser voluntario en las funciones escolares, como la subasta anual, el día de campo o las noches de manualidades. Las actividades de recaudación de fondos escolares son oportunidades particularmente increíbles, porque tardan meses y meses en prepararse. Las reuniones generalmente se celebran en la casa de una familia escolar después del horario laboral, lo que proporciona un entorno más íntimo para socializar con conexiones nuevas y conocidas. Crecerá su red profesional y probablemente hará algunos amigos de por vida.
Dependiendo de sus intereses, ser voluntario para una organización sin fines de lucro podría ser su taza de té. Es probable que haya una organización sin fines de lucro para cada causa bajo el sol, por lo que es probable que pueda encontrar una organización sin fines de lucro cercana que se alinee con sus valores. También vale la pena mencionar que las juntas y comités sin fines de lucro a menudo están formados por personas adineradas y exitosas. Si te quedas y das lo mejor de ti, es probable que obtengas negocios de referencias de otros miembros de la junta y el comité, donantes, proveedores y otros dentro de la organización. Para que pueda tener su pastel (dar) y comerlo también (obtener).
Hablando de juntas y comités, las empresas con fines de lucro tienen la misma probabilidad de estar formadas por personas adineradas y exitosas. ¿No crees que estás calificado para estar en una junta o comité? ¡No hay problema! Fije su mirada en ese objetivo y luego persíguelo. Comience de a poco siendo un voluntario general, si es posible. Salude a las personas en los eventos, done su diseño web o habilidades de marketing, clasifique documentos, organice una discusión , etc. Todas estas oportunidades lo prepararán para la posibilidad de convertirse en miembro de la junta, ¡así que apéguese! Conocerá a personas maravillosas en el proceso y las agregará a su red de una manera auténtica y natural.
La tutoría es otra forma fantástica de conocer gente. Actualmente, soy tanto una mentora como una aprendiz con un grupo local sin fines de lucro llamado PDX WIT, que significa Portland Women in Tech. Su misión es increíblemente convincente para nosotras, las mujeres (y los hombres) que buscamos la igualdad de género en tecnología, y sus eventos siempre son ricos en liderazgo de pensamiento y construcción de la comunidad. Su red también es fenomenal. ¡De hecho, el grupo ahora es el grupo más grande y activo de todo Portland!
Comencé a asistir a los eventos de PDX WIT hace aproximadamente dos años, y solo he aumentado mi participación desde entonces porque simplemente no podía alejarme. Y ahora tengo un mentor que está en la cima de su juego como una mujer fundadora en tecnología. Digamos que hace un gran trabajo mostrándome las cuerdas y presentándome a todas las personas adecuadas. También estoy aprendiendo mucho de mi aprendiz, que es un joven brillante que hace cosas increíbles en software. Sí, lo llevo a una vida más profesionalmente lucrativa. Pero también me presenta a las personas brillantes y exitosas en sus círculos, y comparte diferentes formas de pensar que no habría encontrado si me hubiera quedado en casa y mirara Netflix.
No todas las oportunidades de voluntariado generarán co-voluntarios que pueden ayudar a construir su red, pero la mayoría lo hará. Busca las oportunidades que te llaman. Retribuya a su comunidad y, sin duda, construirá relaciones valiosas en el proceso.
2. Crear victorias para otros
Dar más de lo que recibe es la mentalidad de crecimiento aquí.
Para muchos de nosotros que trabajamos en entornos altamente competitivos, poner a los demás por delante de nosotros no siempre está en lo más alto de nuestra lista. Es cierto que a menudo es más hacia el fondo. Preferimos “unir” a alguien que ayudarlo a obtener un ascenso o adelantar un poco su negocio. ¿Por qué? Algunos dicen que estamos programados para competir. Otros dicen que el acondicionamiento comienza a una edad temprana.
Independientemente de qué lado de la conversación sobre la naturaleza y la crianza elijas, lo que quiero decir es que la competencia es parte de las cosas. Pero no tiene que ser así. De hecho, si desea tener éxito en la creación de redes comerciales, su impulso de competir con todos necesitará un poco de reelaboración.
Antes de levantar las manos en la derrota y dejar de leer este artículo , respire y considere esta cita de Tony Jeary, un reconocido autor, entrenador ejecutivo y estratega de presentaciones que ha publicado más de tres docenas de libros sobre efectividad estratégica y presentaciones. Entrena a los principales ejecutivos del mundo de compañías como Wal-Mart, Ford, New York Life y Texaco, por lo que sabe lo que hace.
“Para ser el mejor, tener el mejor y entregar los mejores resultados, debe estar completamente cómodo y seguro de que ganará cuando ayude a otros a ganar. Si quieres ver resultados sorprendentes, incrusta esta filosofía en tu vida y en tu organización “.
Tony Jeary, para la revista Success
¿Recuerdas antes cuando escribí sobre ir a una fiesta y conocer a alguien que está en la liga de fútbol de fantasía de un amigo de la infancia? Utilizo esa misma historia ahora para ilustrar la importancia de la intención.
Cuando intentes conectar a las personas, dirás cosas como “¡Pequeño mundo! Todos deberíamos tomar bebidas alguna vez.
¿Sabes lo que eso hace por tu negocio?
Se crea una oportunidad futura. Otra oportunidad para escuchar y prestar atención a quién está frente a usted. No guardes puntuación. Simplemente conéctese y busque formas de ayudar a la persona con la que está hablando. Tenga en cuenta que escribí “con” no para, porque siempre es mejor dialogar con alguien en lugar de hablar con él (también conocido como “at”) . Sin darse cuenta, encontrará puntos de interés en sus conversaciones que pueden conducir al crecimiento del negocio si pone la intención de construir su red antes de hablar sobre lo que está haciendo, lo que necesita y tratar de ser escuchado.
“¿Cuándo fue la última vez que alguien hizo todo lo posible para presentarte a alguien después de escuchar tus problemas? Si eres la raza rara que ha experimentado esto, has conocido un superconector “.
Escritor anónimo de personal, revista Fortune
3. Sea estratégico
La creación de redes se trata de quién conoces. No del tipo de chicas malas . Este no es un concurso de popularidad. Es más una cuestión de conectarse y fomentar las relaciones con personas que están alineadas con sus objetivos.
Mientras más salgas, socialices, seas voluntario y sigas siendo intencional para crear oportunidades adicionales para conectarte con personas que ya has conocido, más cerca estarás de construir una comunidad de influencia y estatura a tu alrededor.
Puede ampliar sus opciones para la creación de redes de diversas maneras, según sus objetivos. Si está buscando grupos y eventos presenciales cerca de usted, búsquelos en Meetup y Facebook. Manténgase conectado con grupos locales y nacionales en las redes sociales uniéndose a grupos. Ofrezca comentarios útiles o haga preguntas sobre Reddit, Quora y similares. Aparece en feeds, foros e hilos. Vota tu voto. Construir autoridad. Obtenga tracción y favor en su industria y con su comprador ideal a través de una comunicación personalizada .
¿Quieres más sugerencias?
Considere asistir a algunas reuniones en grupos cívicos locales como las Cámaras de Comercio. Ir a los desayunos organizados, temprano en la mañana. Disfrute de la compañía de otros en un almuerzo donde el orador discute un tema candente en su industria. Cena con alguien simplemente porque los dos aman el fútbol … y tienes la sospecha de que tu experiencia complementaria los acercará a tus objetivos únicos.
Transmite tus conversaciones . Esto puede ser en forma de libros electrónicos, seminarios web, clases magistrales o videos instructivos. Los podcasts son mi favorito personal últimamente. Escucha el episodio del podcast a continuación.
Episodio 254: ¿Deben los profesionales de ventas tener un asistente? (¡Y dónde conseguir uno!) Con Eric Taussig
Por supuesto, también puede grabar una entrevista en la minicomputadora que mantiene pegada a su mano, y luego incrustar fragmentos de la grabación en su sitio web y / o en un artículo.
Para los más sólidos socialmente entre nosotros, los compromisos de hablar son el camino absoluto a seguir. Si puedes conseguirlos, son inmensamente valiosos.
4. Piensa positivo
¿Cómo conduce la positividad al éxito? Más importante aún, ¿cómo conduce al éxito de las redes empresariales?
Para empezar, la positividad nos abre a nuevas ideas y mejores soluciones, lo que nos ayuda a ser más creativos y a tomar mejores decisiones. La positividad apoya la colaboración, ya que trabajar con personas felices es simplemente más propicio para el intercambio de información. Los estudios muestran que las personas con una actitud positiva tienen más energía, más confianza en sí mismas, establecen metas más altas y son más efectivas para alcanzar sus metas de manera consistente debido a su capacidad de recuperación.
“El pesimismo es un problema porque es malo para tu salud. Numerosos estudios han demostrado que los optimistas son física y psicológicamente más saludables que los pesimistas “.
Travis Bradberry, cofundador de TalentSmart
¿Cómo funciona la positividad?
Cuando pensamos positivamente, comprometemos nuestro sistema nervioso parasimpático. ¿No recuerdas este término de tu clase de ciencias de secundaria? No es para preocuparse. La función parasimpática del sistema nervioso es responsable de la relajación y de ralentizar nuestro ritmo cardíaco. Cuando aprovechamos nuestra calma, experimentamos una sensación de optimismo renovado que nos permite desempeñarnos mejor en el trabajo y llevarnos bien con nuestros colegas.
“Una mentalidad positiva y con visión de futuro es un músculo que necesita ejercitarse todos los días. Una forma de hacerlo es exponiéndome a los pensamientos e ideas de empresarios exitosos a través de artículos, libros y podcasts. Esto me inspira a mantenerme enfocado en el panorama general y los aspectos positivos de mi negocio, así como a ayudarme a evitar el peligro del diálogo interno negativo “.
Dr. Joel Carney, colaborador de CareerHMO
En su artículo “La mentalidad millonaria: 53 hábitos que fomentan la riqueza y el éxito”, JD Roth explora los hábitos y creencias de los ricos que difieren de los de los pobres y la clase media. Estos son los que destacan una actitud positiva:
- Los ricos creen: “Yo creo mi vida”. Los pobres creen: “La vida me sucede”.
- Las personas ricas se centran en las oportunidades. Los pobres se centran en los obstáculos.
- Las personas ricas se asocian con personas positivas y exitosas. Las personas pobres se asocian con personas negativas o sin éxito.
- Los ricos actúan a pesar del miedo. Los pobres dejan que el miedo los detenga.
- Los ricos aprenden y crecen constantemente. Los pobres piensan que ya lo saben.
Para ser claros, estamos hablando del éxito en lo que respecta a la generación de leads, el crecimiento de los ingresos y los negocios sostenibles. Ese tipo de éxito está abierto a cualquiera que esté lo suficientemente decidido a llegar allí. Es un proceso, para estar seguro. Pero el veredicto es concluyente: las personas felices tienen más éxito profesional y financiero.
5. Desarrollar y fomentar conexiones reales
¿Cuántas oportunidades de generación de ingresos pierdes al no dar seguimiento?
La primera regla de las redes es: no solo intercambie tarjetas de visita. Porque todos sabemos lo que realmente sucede con las tarjetas de visita …
La mejor conexión en red proviene del desarrollo de relaciones auténticas con las personas que conoce. Una vez que realmente comprenda esto, verá la creación de redes como una oportunidad para hacer amigos en lugar de ganar contactos. Querrá hacer crecer su red en lugar de construir su lista. ¿Ver la diferencia? Es sutil pero poderoso.
Cuando pensamos en la creación de redes a la luz de esto, podemos comenzar a ejercer nuestra mentalidad de crecimiento “da más de lo que recibes” como se discutió anteriormente. Esto abre enormes posibilidades de crecimiento.
Por ejemplo, considere las oportunidades inherentes de seguimiento proporcionadas por ocasiones especiales como nacimiento, muerte, cumpleaños, boda, graduación, aniversario, premio, promoción laboral, publicación de artículos y mención en redes sociales. Si te comunicas con tu mejor amigo, hermano o colega con un breve mensaje, no hay ninguna razón por la que no debas comunicarte con tu amigo de la red.
Sin embargo, si bien ese tipo de seguimiento es una oportunidad fantástica para mantenerse conectado con el tiempo, debe estar en contacto con sus amigos antes de que tengan una ocasión especial en sus vidas. Para comenzar, envíeles un correo electrónico rápido inmediatamente después de conocerlos, destacando algo de lo que ambos disfrutaron hablando.
No pidas nada (por ejemplo, sígueme en FB, LI, Instagram, bla, bla, bla). Simplemente expresa tu gratitud.
Por encima de todo, valore la calidad de sus amistades en red por encima de la cantidad.
Happy networking!