¿Por qué es un error enumerar una casa como FSBO?

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¿Sabía que puede vender legalmente su casa SIN un corredor e incluirla en Streeteasy, Facebook o Zillow? Entonces, ¿por qué no hacerlo y ahorrar 1.5-3% en comisiones potenciales? No parece tan difícil, ¿verdad? Tome buenas fotos con su iPhone, publíquelas en línea y los compradores vendrán corriendo con ofertas.

Esta tendencia se llama FSBO (“En venta por el propietario”). Aunque algunas personas tienen el tiempo y la experiencia para vender efectivamente sin un agente, la mayoría de las ventas de casas de FSBO fracasan. No sorprende que el porcentaje de viviendas en Estados Unidos vendidas por el propietario haya experimentado una disminución constante. Según los datos más actuales.

de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR), las ventas de FSBO representaron el 9% del total de las ventas de casas FSBO.

disminuyendo constantemente en la última década desde un pico de 2004 de solo 14%. Estas son las razones por qué:

1. ¿Crees que ahorras dinero en comisiones? Piensa otra vez

En promedio, en 2015, en los EE. UU., Las casas vendidas por corredores se cotizan a $ 249k en comparación con $ 210k para FSBO. Si el vendedor de FSBO vendió a alguien que él o ella conocía, la mediana bajó a $ 151,900 (porque su cuñado le está haciendo un favor, espera un trato). Los propietarios que venden por sí mismos simplemente no tienen tiempo para dedicarlo al proceso, no conocen el valor de mercado, no entienden los informes de mercado y no comercializan adecuadamente la propiedad. Cuando encuentre al corredor adecuado, le aplicará un precio a su propiedad para obtener la mayor cantidad de dinero en el menor tiempo, una combinación que puede significar entre un 10 y un 30% más. Cuando esté considerando ahorrar 1.5-3% en una comisión de listado, debe tener eso en cuenta.

2. Toma mucho tiempo

Cuando decida vender FSBO, prepárese para pasar mucho tiempo. Desde la puesta en escena y la toma de fotografías hasta la correcta comercialización. También pasará tiempo mostrando el apartamento, entreteniendo a compradores potenciales y hablando con el agente del comprador. Además, cuando

las personas quieren comprar una casa, esperan que alguien responda a sus preguntas y les muestre la casa cuando quieran verla. Pero muchos vendedores de FSBO muestran la casa solo cuando es conveniente para ellos. Si no puede comunicarse con los compradores o mostrar su casa de manera oportuna, espere que los compradores se muden, ya que solo es propietario de “otra casa en el mercado”.

3. Los propietarios se involucran emocionalmente

Al vender una casa, es una buena idea usar la lógica en lugar de la emoción. De lo contrario, es posible que no acepte una oferta fuerte por miedo a hacer un mal negocio. Su conexión con el hogar también puede interferir. Los vendedores piensan en su propiedad como su hogar, no solo

como otra casa en el mercado. Tienen un apego emocional, y cuando intentan vender, los hechos se pierden y los sentimientos aumentan. Los vendedores pueden conocer cada parte de la casa, pero eso no significa que sepan cómo mostrar una casa a posibles compradores. Además, muchos compradores potenciales no se sienten cómodos compartiendo sus pensamientos e inquietudes con un propietario que crea un problema de comunicación, ya que el propietario pierde una valiosa retroalimentación. Por último, a los compradores potenciales les gusta proyectarse en la casa y no quieren ver signos de los propietarios actuales (como fotos) o no quieren conocer al propietario en absoluto.

4.Precios incorrectos

Un precio demasiado alto significa que menos personas lo ven, lo que resulta en menos ofertas (o la lista se vuelve obsoleta).

Más días en el mercado serán una señal para los compradores de que algo está mal. Ponle un precio demasiado bajo y estás transmitiendo que algo anda mal con la propiedad o que estás desesperado por vender.

5.Bajos Ballers o estafas

Atrae inversores y jugadores de baja estatura que ven su inexperiencia e ignorancia como una oportunidad que genera una pérdida de tiempo. Además, atraerá a los estafadores: las estafas comunes incluyen documentos fraudulentos (tasaciones, documentación de préstamos), depósitos de compradores extranjeros (el estafador envía demasiado en un cheque sin fondos y luego solicita un reembolso), compras a través de un tercero (un abogado falso, etc. .)

6. Usted paga los costos iniciales de comercialización

Cuando FSBO un apartamento, puede pensar que está ahorrando dinero, pero en realidad, a menudo gasta mucho dinero por adelantado sin garantía de ningún retorno. Los agentes de listado gastan una cantidad calculada de dinero por adelantado para asegurarse de que un listado se venda y finalmente les pague a usted y a ellos de manera justa. Recuerde que los agentes de la lista no cobran nada por adelantado para vender su casa. Si gastan miles y no pueden venderlo por el precio que desea, están fuera de esos miles, no usted.

7. Percepción negativa de los compradores y agentes del comprador.

La percepción de los vendedores de FSBO es que no se toman en serio la venta y a menudo solo están probando el mercado. A menudo no se toman en serio en la comunidad de bienes raíces porque no ven el valor en la representación de un agente o corredor.

8. Exposición insuficiente a los compradores

En los Estados Unidos, el 42% de los vendedores de FSBO confía en un letrero de patio, el 32% confía en amigos y familiares, y aproximadamente el 15% usa las redes sociales. Como eres más inteligente, puedes publicar tu casa en

Facebook y Craigslist algunas veces, pero no tienes acceso a la MLS. Los agentes de bienes raíces con licencia pueden acceder al servicio de listado múltiple y es la forma de incluir su casa en sitios como Find Real Estate, Homes for Sale, Apartments & Houses for Rent, Zillow y Trulia. La gran mayoría de los compradores de casas comienzan su búsqueda en sitios como estos. No es de extrañar que las casas vendidas a través de FSBO hayan experimentado una disminución constante ya que los bienes raíces en línea se han convertido en la norma.

9 responsabilidad

Todos cometemos errores. Un vendedor (o comprador) que no tiene la representación de un agente con licencia paga por esos errores. Los abogados pueden cerrar una transacción de bienes raíces, pero no

llevar seguro de errores y omisiones (E&O). Los agentes tienen este seguro que los protege cuando se cometen errores en los contratos. Cuando vende por su cuenta, otros pueden asegurarse de explotar cada pequeño error que comete y convertirse en un blanco para demandas judiciales.

10. Boicot de agentes

Cuando decide vender su casa usted mismo, le está diciendo a otros agentes que no comprende su valor en una industria multimillonaria. Los agentes a menudo ven a los vendedores de FSBO como marcas fáciles de negociar porque tienen la ventaja. No necesitan preocuparse por tratarlo injustamente porque la posibilidad de que vuelvan a tratar con usted es escasa o nula. La mayoría de las veces simplemente ignorarán su listado por completo para evitar la molestia.

¿Alguna vez ha tratado de vender su casa “en venta por el propietario”? Cuéntanos tus consejos y experiencias en [email protected]