¿Cómo determino el precio de listado en su casa?
Según el registro de edición, usted es un agente (aparentemente también un corredor) con 25 años de experiencia. Probablemente pueda decirnos con bastante precisión cómo determina el precio de cotización de una vivienda. Deberías ser mejor que el 99,9% de las personas en Quora.
Pero como lo preguntaste, así es como creo que lo haces.
Primero obtiene el registro de impuestos y la venta más reciente de la propiedad que está tasando. Desea saber cuántas habitaciones, cuántos baños, el tamaño del lote, los pies cuadrados de la casa, cuándo se construyó, el estilo de la casa, etc. Intenta visitar la propiedad para ver en qué estado se encuentra y si hay otros factores que debe tener en cuenta. (Ejemplo: líneas de alta potencia en el patio trasero. O en una carretera principal a 2 cuadras de distancia, y puede escuchar el rugido del tráfico).
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También abro Google Maps y miro el vecindario. Hago un recorrido virtual para tener una idea del vecindario.
Armado con esa información, vas a tu MLS e identificas 3 o más comps. Idealmente, esas son propiedades similares (si no idénticas) que se han vendido en los últimos 180 días, o más recientemente si es posible. Eliges casas en el mismo barrio. Es posible que tenga que hacer algunas compensaciones, por ejemplo, una casa muy similar que se vendió hace más de 180 días. O una casa similar, pero con una terraza acristalada posterior o un porche cerrado agregado. Ajusta el valor de la casa sujeto en función de los precios vendidos de las compilaciones.
También miro las casas actualmente en el mercado. Esos realmente no pueden considerarse comps ya que no se han vendido. Pero pueden ayudar a identificar tendencias de precios. Después de todo, una casa que se vendió hace 3 meses probablemente quedó bajo contrato hace 5 meses. La casa que está tratando de poner en precio probablemente no saldrá al mercado por al menos unas pocas semanas. Eso es 6 meses de cambios de precios. Trato de determinar dónde está el mercado ahora, no dónde estaba hace 6 meses. Y miro las propiedades que no se vendieron. ¿Eran demasiado caros? ¿Hubo alguna otra razón que pudiera ser aplicable a la propiedad que estoy tasando?
Discute lo que has encontrado con el vendedor. También se te ocurre una estrategia. Por ejemplo, si el vendedor está muy ansioso por vender, puede ponerle precio a la casa en el extremo inferior de las recompensas. Si el vendedor necesita cada centavo de la casa, puede ponerle precio a la casa más cerca del extremo superior de las recompensas.
También discute los factores que pueden conducir a un precio ligeramente más alto o una venta más rápida. Quizás alfombras nuevas. Quizás puesta en escena. Quizás algo de paisajismo. Quizás reemplazar un viejo electrodoméstico. A menudo, estos no traerán mucho más dinero, pero ayudarán a vender la casa más rápido. Dependiendo de lo que los propietarios estén dispuestos y puedan hacer, puede modificar el precio sugerido.
Finalmente, tiene cuidado de fijar el precio de la casa dentro de una banda de precios específica. Quizás la mayoría de las casas en el vecindario se venden por alrededor de $ 380,000. Parece que los compradores están buscando en la banda de $ 375,000- $ 400,000. Tenga cuidado de no ponerle un precio a la casa por encima de eso, digamos, $ 402,000. Le pondrías el precio a $ 399,000 o menos. Si tiene compradores de una etnia específica, puede sugerirle que fije el precio de la casa utilizando una serie de números considerados afortunados por ese grupo de compradores. Conozco a un agente que siempre valora sus propiedades en $ xxx, 888. Tú podrías hacer lo mismo.
Y supongo que así es como se determina el precio de lista de una casa.