¿Es demasiado tarde para que una persona de 30 años cambie de ventas a gestión de proyectos? ¿Cuáles son las calificaciones requeridas para hacer ese cambio? Estilo de Vida y Elegante

Yo diría que 30 es la edad adecuada para asumir un rol de Gerente de Proyecto. Supongo que está hablando de un rol de Gerente de proyectos de TI, porque podría pasar fácilmente a un rol de liderazgo después de realizar algunos proyectos, suponiendo que disfruta del rol de liderazgo, que a menudo es cierto, cuando viene de un entorno de ventas .

Por lo general, así es como funciona en nuestra carrera

Todos comenzamos como un contribuyente individual recién salido de la universidad, por lo que usted trabaja como un contribuyente individual durante 3 a 5 años y establece experiencia en esa disciplina. Esto podría estar construyendo una experiencia técnica o experiencia en ventas o experiencia en contabilidad o cualquier cosa que desarrolle experiencia como individuo.

Entonces te conviertes en un solucionador de problemas en esa disciplina o esa industria. Lo que significa que puede comprender un problema específico en su industria y resolver ese problema para su cliente, o alguien que tiene ese problema, lo hace por otros 2 o 3 años, digamos.

Ahora puedes comenzar a enseñar a otras personas lo que sabes, lo que significa que te conviertes en un líder y tienes gente bajo tus alas que estás enseñando, ayudándoles a desarrollar experiencia en el área de disciplina elegida y también ayudándolos a resolver problemas como tú, lo cual es un Rol de liderazgo.

Entonces, en su caso, usted viene de Ventas y puede asumir roles de Gestión de proyectos, porque ambos roles requieren habilidades similares, lo que está influyendo en las personas. En un rol de ventas, está vendiendo sus ideas para cerrar la venta, y en un rol de PM, está vendiendo sus ideas para llegar al cierre del proyecto, lo que implica lograr que todos los elementos de acción involucrados en un proyecto se completen con la ayuda de otros. . Tendrá que aprender la estructura de la gestión de proyectos, que no es un gran problema, pero es un marco para dominar, pero la clave es aprovechar todas las personas que influyen en las habilidades que aprendió como experto en ventas, lo que implica empatía, escucha, resolución de problemas, ayuda Su comprador de una manera genuina, etc.son todos iguales. Es por eso que a menudo verá que las personas en el rol de Ventas a menudo toman roles de liderazgo y viceversa.

Para convertirse en un gerente de proyecto exitoso, se trata de construir relaciones (otra habilidad de ventas) con los miembros de su equipo y ganar su confianza, por lo que harán el trabajo por usted, también en organizaciones más grandes que comprenden la dinámica de los diferentes patrocinadores o partes interesadas ( otra habilidad de ventas, igual que construir el tomador de decisiones, el mapa de influencia) y completar todas las acciones del Proyecto.

No estoy seguro de qué tipos de roles de PM está hablando, sé que al menos 2 tipos, el tipo 1 está en una organización de Servicios de Consultoría, donde está ejecutando un proyecto para su cliente, que está comprando su sistema o servicios, podría ser un Implementación del sistema ERP o Supply Chan, mientras que el tipo 2 se encuentra en una empresa de tecnología más grande, donde necesita implementar un ERP o un sistema como un defensor interno que trabaja en estrecha colaboración con un proveedor de software, en este caso, no tanto servicios, sino trabajando internamente para completar el proyecto, lo que por supuesto es un desafío, lo que significa que debes criar a los gatos internamente

Por lo tanto, será un papel emocionante si te encanta trabajar con personas, lo que supongo porque vienes de un puesto de ventas. La mejor manera de prepararse es hacer el curso de PMP o al menos algún tipo de curso de certificación de PM, ya que tiene habilidades de ventas, trabaja con personas, influye en las personas, llega a su fin, etc., creo que necesitará concentrarse en El marco de gestión de proyectos, que tiene múltiples fases como se muestra a continuación

1 – Alcance y preparación

2 – Diseño

3 – Desarrollo

4 – Pruebas

5 – Vive en vivo

6 – Post Golive y transición a mantenimiento o atención al cliente

Tener una estructura / marco de PM bien establecido hace que todo sea más fácil, aquí hay algunos que he usado que me han ayudado mucho para que los proyectos se realicen con éxito y a tiempo.

1 – Siempre tenga una lista de elementos de acción con propietarios claramente identificados para la lista de elementos de acción

2 – Por supuesto, tenga un plan de proyecto claro y fácil de administrar: prefiero Excel porque cualquiera puede abrirlo y verlo,

3 – Siempre tenga llamadas diarias o al menos llamadas semanales, las llamadas semanales se convierten en llamadas diarias si el equipo se ha retrasado en la realización de las tareas

4 – Siempre tenga reuniones cara a cara al menos una vez en 2 meses, donde las personas van a cenar juntas, tienen la oportunidad de trabajar juntas como un equipo en persona, porque esto ayuda a construir relaciones personales, cuando hay un equipo que se ha unido, El equipo hace que sucedan cosas increíbles.

Ser un PM es emocionante porque cada proyecto es diferente, es divertido porque conoces gente nueva y cada proyecto conlleva sus propios desafíos.

También verá muchos PM que provienen de antecedentes técnicos, lo cual es diferente, pero no significa que sean mejores, todos son buenos en lo que saben y siempre desearían ayuda en áreas en las que no son buenos.

También pasaría algún tiempo aprendiendo sobre ágil, porque cada organización está usando ágil, no es una solución de resolución de ningún tipo, pero a la gente le gusta usarlo, es más rápido que el método tradicional en cascada, especialmente en proyectos donde los resultados no son claramente conocido, por ejemplo, desarrollo de nuevos productos.

Buena suerte en tu rol de PM.