Comenzar una empresa de construcción es fácil. Tener éxito en la construcción es mucho más difícil. Más de la mitad de todas las empresas de construcción que se inician en los Estados Unidos cierran en los primeros 4 años. Esa no es una gran tasa de éxito. De hecho, esa es una tasa que debería asustarte un poco.
Hay muchas consideraciones a tener en cuenta antes de comenzar. Un buen punto de partida es hacerse la pregunta “¿Por qué debería?” ¿Por qué debería comenzar una empresa constructora? ¿Por qué debería correr el riesgo? Es mucho más barato preguntarse “¿Por qué debería hacerlo?” En lugar de preguntarse más tarde “¿Por qué lo hice?”
Una razón importante para evitar comenzar una empresa de construcción es ganar dinero rápidamente. La construcción es como cualquier otro negocio. Debe dedicar su tiempo y construir una empresa sólida que pueda soportar los altibajos del mercado. Intentar cronometrar el mercado e ingresar para ganar mucho dinero probablemente conducirá a mayores problemas en el futuro.
Hay muchas partes móviles a la hora de comenzar una empresa de construcción. Mucho depende de dónde viva, el tipo de servicio de construcción que va a prestar y la condición general de la economía. La clave es hacer investigación. Evita las decisiones emocionales.
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Sugeriría que para que un contratista tenga éxito, debe centrarse en 9 zonas clave al comenzar una empresa de construcción exitosa. Estas 9 zonas son:
1. Construya un equipo de liderazgo fuerte: comience construyéndose usted mismo. A medida que crece, su empresa puede seguir creciendo.
2. Gestión de riesgos y seguros: toda empresa constructora tiene riesgos. Aprenda a manejar el riesgo. Asegúrese de cumplir con las regulaciones gubernamentales, incluidas las licencias.
3. Marketing y promoción comercial: que todos sepan que usted está en el negocio. Comparta los tipos de problemas que resuelve con cualquiera que lo escuche. Promuévete a ti mismo y a tus habilidades.
4. Sistemas de estimación: esta es la salsa especial para la mayoría de las empresas de construcción. Desarrolle y continúe refinando sus habilidades de estimación.
5. Ventas: sin proyectos y trabajos no habrá una empresa. Concéntrese en cerrar tratos y construir una cartera de pedidos.
6. Gestión de operaciones: una vez que obtenga un trabajo, ¿cómo va a ejecutar el alcance del trabajo? Concéntrese en exceder las expectativas del cliente. Esto lo ayudará a generar más trabajo de seguimiento y referencias.
7. Liderando a sus equipos: los proyectos de construcción son completados por equipos. Puede ser el único empleado, pero tiene vendedores y proveedores. Desarrolla tu equipo.
8. Financiación para su empresa: usted es responsable de financiar su propia empresa. Aprenda cómo hacer crecer sus finanzas con el tiempo para respaldar el crecimiento de su empresa.
9. Sistemas de contabilidad para comentarios: los excelentes sistemas de contabilidad le permiten evaluar proyectos una vez que se han completado. Aprenda de sus proyectos pasados a medida que comienza.
Centrarse en cubrir estas 9 zonas lo ayudará a comenzar y liderar una empresa de construcción más exitosa. El camino no es fácil, pero es un viaje gratificante.
Se pueden encontrar recursos adicionales que incluyen un curso completo sobre estas 9 zonas en Construct-Ed.