Cómo vender para la venta por el propietario en Nueva York sin un agente de bienes raíces Estilo de Vida y Elegante

Lo más importante que los propietarios de viviendas deben tener en cuenta cuando intentan vender para la venta del propietario en Nueva York es que no pueden evitar completamente a todos los corredores (Cómo vender para la venta del propietario en Nueva York).

Si evita a todos los corredores y escribe “no hay corredores, por favor” en su listado web de FSBO, por defecto rechazará a todos los compradores representados por agentes (3 razones por las cuales los vendedores de FSBO de NYC fallan). Como resultado, los agentes de los compradores representan más del 80% del tráfico total de compradores, lo cual no es sorprendente teniendo en cuenta que solo hay 27,000 agentes inmobiliarios en Nueva York.

Si intenta vender a la venta por el propietario en Nueva York y evita o es ignorado activamente por los agentes de los compradores, su anuncio se considerará por defecto “fuera del mercado”. Irónicamente, la mayoría de los compradores lo ignorará o lo ignorará. ¡Nunca fue la intención de los vendedores de casas FSBO en primer lugar!

Si más del 90% de los compradores de casas comienzan su búsqueda en línea, ¿por qué la mayoría de los compradores aún eligen ser representados?

El hecho de que la mayoría de los compradores inicien su búsqueda solos en Internet en estos días es una de las principales razones por las cuales la mayoría de los propietarios deciden intentar vender a la venta por el propietario en Nueva York. Desafortunadamente, la mayoría no está al tanto de la segunda parte del hecho, que a pesar de esto, la mayoría de los compradores todavía terminan presentando ofertas a través de agentes de compradores.

Se podría pensar que Internet podría conectar sin problemas a compradores y vendedores sin un intermediario, entonces, ¿por qué todavía existen agentes de compradores?

La razón es bastante simple si das un paso atrás y piensas en ello. ¿Recuerdas cuando mencionamos que había 27,000 agentes inmobiliarios solo en Nueva York? Colectivamente, los agentes inmobiliarios representan la fuerza de ventas más grande del planeta, ofreciendo un servicio de conserjería personalizado y de alta calidad de forma gratuita para los compradores que están por tomar una decisión importante en la vida con la que generalmente tienen poca experiencia.

Cuando alguien se ofrezca a enviarle grandes ideas que acaban de llegar al mercado, organice sus visitas de puertas abiertas durante el fin de semana, negocie en su nombre, programe y lo lleve a las presentaciones y le brinde asesoramiento general, de mercado y específico de la propiedad de forma gratuita, sin Sin ataduras, es realmente difícil rechazarlo.

Y tenga en cuenta que la presentación puede ser hecha para usted donde sea más efectivo, en persona en un evento social por alguien que incluso puede ser su amigo. Ahora, tal vez está empezando a tener sentido por qué el próximo sitio web inteligente de búsqueda de bienes raíces financiado por capitalistas de riesgo igualmente inteligentes nunca parece ser capaz de eliminar a los agentes inmobiliarios.

Desafortunadamente para los vendedores de casas, los agentes de los compradores están aquí para quedarse en el futuro previsible. Salvo la invención de una IA robótica altamente capaz con toda la gama de emociones humanas, será extremadamente difícil eliminar a los agentes de los compradores en el futuro cercano.

Sepa por qué los agentes compradores están aquí para quedarse: ¿Es una buena idea comprar una casa sin un agente en Nueva York?

Afortunadamente para los vendedores de casas que buscan vender para la venta del propietario en Nueva York, el modelo de comisión cambiará, no tan drásticamente como cabría esperar. El modelo de comisión de bienes raíces no va del 6% al 0% ya que hemos establecido que los agentes de los compradores no están exactamente en peligro de extinción.

En cambio, el modelo estará en transición del 6% al 3%, y con una competencia adicional en el frente de reembolso de la comisión del agente comprador, a efectivamente del 1-2%. Desafortunadamente para el propietario, para seguir siendo competitivos con las comisiones ofrecidas en la venta tradicional por los listados de agentes, tendrán que continuar ofreciendo 2-3% a los agentes de los compradores incluso si están vendiendo a la venta por el propietario en Nueva York (Bienes inmuebles Honorarios de agente comprador en Nueva York). Si ofrecen menos o nada, los agentes de compradores inevitablemente alejarán a sus clientes de la lista, suponiendo que incluso decidan apostar por dejar que sus clientes vean una lista de FSBO.

Los mayores ahorros para aquellos propietarios de viviendas que intentan vender para la venta del propietario en Nueva York estarán en la comisión del corredor de cotización. Mientras que las compañías que cotizan en “tarifa plana MLS” han existido durante décadas, la próxima generación de compañías de distribución de listados como Hauseit han aumentado dramáticamente la efectividad del compromiso del agente comprador para los vendedores de casas FSBO. Las compañías tradicionales que cotizan en “tarifa plana MLS” tienen el mismo problema que un servicio de distribución no MLS como Postlets: todos saben que es un FSBO.

Como hemos discutido, una vez que se sabe que realmente eres un FSBO, las ventajas de estar en la MLS desaparecen en gran medida. Los agentes de los compradores se dan cuenta de que no tratarán con otro profesional de bienes raíces y comienzan a dudar si la comisión será respetada. Además, el hecho de que las fotos de la lista estén marcadas con el logotipo de la compañía de tarifas MLS hace que sea completamente obvio incluso para el corredor más desprevenido. Como resultado, el propietario de la casa no experimenta una reducción en la solicitud y el acoso de los corredores de bolsa, en comparación con si ella misma hubiera vendido a la venta por el propietario en Nueva York.

La compañía de listado de propietarios de la próxima generación, Hauseit, resuelve este problema al listar discretamente su casa bajo un corredor afiliado que no tiene ninguno de los problemas de reputación de un corredor de listado de tarifa plana tradicional. El corredor afiliado generalmente será un corredor tradicional de servicio completo que normalmente puede participar en un trabajo de comisión completa. El corredor afiliado enumerará su hogar en más de 90 sitios web de búsqueda de bienes raíces importantes como StreetEasy, Zillow, Trulia y Realtor.com y, lo que es más importante, co-rompió en su nombre en sus bases de datos de intermediarios locales (RLS para NYC) para que pueda obtener el Atención total de los agentes de los compradores. Todas las consultas se envían automáticamente a través de reglas de reenvío a nivel de servidor para que no haya intercepción o intermediación de clientes potenciales.

Es muy importante estar en más de un solo sitio web de búsqueda de bienes raíces, incluso si ha logrado incluirlo en su base de datos de corretaje local. Como hemos discutido antes, más del 90% de los compradores de casas comienzan su búsqueda en línea por sí mismos. Desea tener todas las oportunidades para capturar a un comprador potencial no representado para poder ahorrar por completo en la comisión del corredor.

Por lo tanto, necesita más exposición que solo Zillow. Hauseit se asegura de que esté en todos los sitios web de búsqueda locales más populares y relevantes como StreetEasy y Brownstoner, además de los nacionales como Zillow y Trulia.

Hauseit también ofrece casas abiertas de cortesía, análisis comparativo de mercado, planos de planta profesionales y fotografía de bienes raíces a sus clientes para que tengan una oportunidad justa y un campo de juego nivelado contra la lista comparable de un agente inmobiliario profesional.