Ok, voy a morder.
Usemos su ejemplo. Un modelo de negocio exitoso, spa, con un toque agradable. Tenemos un evento de hospitalidad, digamos vacaciones todo en uno en un resort. Bebidas gratis, jóvenes, mucho uso o expectativa de uso para su marca.
Ok, se abre paso en el todo en uno. Mercado objetivo entrando en el mundo de los aromas o la variedad de conservantes. Agradable. Si les gusta volverán. Pueden pagar esas vacaciones por lo que seguramente son clientes potenciales. Pero este JV o contrato probablemente fue diseñado hace años. ¿Dónde está el giro? Está en el paquete, pero eso perjudica la exclusividad y no es realmente la marca, sino parte de otra cosa.
Necesitamos un evento Independiente del evento principal, las vacaciones, pero lo suficientemente cerca como para garantizar que las personas estén de humor para escuchar nuestra retorcida sesión de tuppersex. Lo suficientemente justo.
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Informaremos a los clientes de un evento secreto que requerirá una invitación. La tripulación dará la pista para presentar un artículo de durex o dar una contraseña para una pregunta extraña (hay gel en mi muñeca) a algunas personas al azar que darán la invitación a cambio. Cada grupo de personas obtiene el liderazgo de alguien diferente. Eso es genial.
Los que tengan curiosidad por todo el asunto recibirán un tipo de juego en el que la marca estará muy presente. Ahora, si el juego es un suave “Ojos bien cerrados”, una especie de mascarada o un “Cluedo” como con algunos leads basados en el producto, no importa. La historia será muy buena y la presencia de la marca, al menos, lo suficientemente sutil como para no provocar que la gente.