¿Cómo desalienta a los compradores no calificados de reservar una muestra de su casa en venta?

Answer 1

Hacer preguntas de precalificación es bueno. No sé por qué te quejas de los precios del área de SF Bay. ¿Está utilizando un profesional de bienes raíces para listar su casa o venderla usted mismo? Los compradores representados por su propio agente generalmente han sido seleccionados previamente. El agente no solo quiere ser un taxi glorificado. Es agradable estar con gente interesante, pero cuando estoy trabajando tengo mejores cosas que hacer que conducir a la gente por la ciudad mostrándoles propiedades que no pueden pagar o están dispuestas a comprar.

Su parte de “pedir financiación del vendedor” me hace pensar que está tratando de vender por su cuenta. Algunos privados para la venta por parte de los propietarios les gusta la idea de financiación del vendedor. Venden la propiedad y luego tienen un ingreso estable a través de la hipoteca transferida. Sin embargo, la mayoría de los vendedores solo quieren un contrato simple para la venta de títulos.

Cuando estás reservando visitas, ¿preguntas qué hacen por trabajo? ¿Qué características están buscando en una propiedad? ¿Cuánto tiempo han estado buscando? ¿Qué otras propiedades han visto? Esta es la razón por la cual a los agentes de la lista les gusta trabajar con compradores representados. El otro agente ha calificado a su cliente. ¿Está comercializando su propiedad a agentes de compradores locales? ¿Está ofreciendo compensación a los agentes compradores por la venta exitosa de su propiedad?

¿Ha identificado las cualidades o atributos de los compradores potenciales? Cómo dirigirse a ellos, qué hacen, a dónde van, en qué actividades participan. ¿Cómo posicionas tu propiedad para que esté donde está?

Answer 2

Bueno, esto vuelve a la calificación de los agentes inmobiliarios. El punto de entrada para obtener una licencia de bienes raíces es muy, muy bajo. No se requiere experiencia empresarial para obtener una licencia. Ninguna. Una profesión que realmente debería ser un título universitario está abierta a cualquiera que pase un poco de tiempo en algunas clases, pueda gastar un poco de dinero y aprobar un examen simple.

Por lo tanto, tenemos muchas cosas sucediendo que nunca deberían suceder. Por supuesto, nunca pasaría tiempo mostrando una casa que mis clientes no podían pagar. Sin embargo, con muchas más personas con licencia que para lo que hay trabajo, hacen cualquier cosa para retener a un cliente. Muy poco respeto se le da al propietario.

¿Puedes decir que he tenido muchas malas experiencias con otros agentes? Me canso de hacer ambos lados de una transición. Realmente tengo que hacerlo para asegurarme de que mis clientes estén protegidos.

Tendría una conversación seria con su agente de listado si tiene uno. Los listados de agentes inmobiliarios tienen una sección de “comentarios de agentes” que nunca aparecerá en línea. Pídales que tengan en cuenta que “solo los prospectos serios” deben reservarse para exhibiciones.

Answer 3

No creo que necesite pruebas de nada, pero algunas preguntas de calificación pueden separar a los compradores serios de los que pierden el tiempo. Las preguntas correctas no ahuyentarán a los compradores reales, pero pueden hacerle saber dónde está alguien en el proceso de compra. Aquí hay algunos que me gustan:

1. ¿Dónde planea financiar su casa?
– Si un comprador es serio, le dirá dónde está preaprobado, las opciones que está analizando o le informará que pagará en efectivo. Si no son serios, desviarán / evitarán la pregunta.

2. ¿Qué tipo de casas has estado viendo?
– Un comprador serio tendrá información inmediata sobre los tipos de casas que ha visto, lo que le ha gustado de ellas y lo que no le han gustado de ellas. Los que no compran realmente no sabrán cómo responder esto, y es bastante fácil detectar a alguien que acaba de perder el tiempo.

3. ¿Qué le gusta / disgusta de su hogar actual?
– Una vez más, un comprador serio podrá responder fácilmente esta pregunta. Esto le dirá si alguien ha estado alquilando y está buscando una primera casa, o está buscando una mejora, y le dirá qué tipo de casas mostrar. Un desperdicio de tiempo aumentará enormemente el costo de una casa, sin mirar lo que debería considerarse una compra realista.

Estas son preguntas simples que los agentes inmobiliarios ya deberían estar haciendo. Si las pregunta correctamente, las respuestas de un comprador de vivienda le brindarán información valiosa y, al mismo tiempo, eliminarán las pérdidas de tiempo. Puede haber algunos mentirosos excelentes que puedan tener respuestas listas y convincentes, pero serán pocos y distantes entre sí.

¡Espero que eso ayude!

-Doug

Answer 4

¿No puede simplemente solicitar un comprobante de precalificación para un determinado monto del préstamo para reservar una visita? Pensé que así es como operan las exhibiciones de bienes raíces de alta gama. Mi esposo y yo no estábamos buscando una casa multimillonaria, pero incluso recibimos una carta genérica de un agente hipotecario que indica el monto del préstamo para el que calificamos.

No estoy claro por qué pedir financiación del propietario es una mala señal para usted. ¿Es porque asume que el comprador potencial tiene mal crédito y no puede obtener un préstamo tradicional? Por lo general, creo que las personas que obtienen financiamiento del propietario son las personas más inteligentes … a menudo puede obtener una tasa mucho más baja del propietario que de un banco.

Answer 5

No tengo mucha experiencia en la compra / venta de casas, pero he trabajado un poco para un agente de bienes raíces.

Tengo que preguntarme … aparte de los vecinos curiosos que se detienen en una casa abierta, ¿hay realmente tantas personas que hacen citas para ver una casa cuando no están al menos algo interesados?

Cuando mi esposo y yo estábamos comprando nuestra casa, vimos muchas casas antes de elegir la nuestra. Cada casa que miramos tenía una razón para revisarla, pero la mayoría de ellas no eran adecuadas para nosotros de una forma u otra. Y cuantas más personas vengan a ver la casa en venta, mayores serán las posibilidades de que alguien se comunique con alguien que quiera hacer una oferta.

Answer 6

Requerir prueba de calificación de aprobación previa. Si alguien ha pasado por este proceso, es posible que no esté interesado en su casa, pero al menos está en condiciones de comprarla.