Depende principalmente de la línea en la que esté buscando ingresar.
Lea el libro “Cómo hacer amigos e influir en las personas”. Creo que Dale Carnegie lo escribió. No lo he vuelto a leer en 10 o 15 años, por lo que se me olvida. ¡Aprendí más de ese libro que de todos los demás, así como de todos los oradores profesionales combinados!
La gente siempre parece combinar las ventas con el marketing. Son cosas totalmente diferentes. A medida que pase el tiempo, lo descubrirás y descubrirás en cuál eres el mejor.
Siempre odié el marketing. Lo hice, y era bueno en eso, ¡pero mi amor eran las ventas!
No sé qué tipo de formación universitaria tienes, así que realmente no puedo recomendarte mucho.
Una vez que tengas un título, simplemente busca un trabajo que te atraiga e involucre todas las cosas que estás buscando.
Algunos dicen que no existe un vendedor natural. Eso es BS, en mi opinión de todos modos.
Cuando contraté vendedores, juzgué por dos cosas. Su historial de ventas pasadas, por supuesto. Pero realmente, lo que juzgué principalmente fue si la persona es amigable por naturaleza, ¡y agradable! Si no lograron que ME ME GUSTA en 5 minutos, ¡es probable que a nadie a quien intenten VENDER les guste! Si no lo hacen, ¡es probable que no les den la OPORTUNIDAD de venderles nada!
Aquí está el resultado final, a menos que sea el más barato vendiendo lo que sea que esté vendiendo, entonces SI al cliente NO LE GUSTA realmente, ¡NO le comprará! ¡Y lo más probable es que tengas que hacerlos como tú en menos de 5 minutos!
De todos los productos que compré o vendí en mi vida, puedo recordar a algunas personas a las que realmente odié y a las que vendí. ¡Pero no recuerdo haber comprado nada de alguien que no me gustó! ¡Siempre! Simplemente me iría o pediría un nuevo representante de ventas.
Por lo general, cuando hacía eso, terminaba con el gerente. Descubrí que el 90% del tiempo, ÉL reflejaba la personalidad de su departamento de ventas.
Además, cuando regresé para hacer otra compra, el representante que no me gustaba antes ya no estaba allí. Movimiento inteligente en su nombre.
Muchas compañías lo contratarán como aprendiz. ¡Quieren que aprendas por su mejor representante de ventas! Hazte un favor, ¡NO comiences con una mente cerrada! Recuerde, no importa cuánto tiempo haya estado en ventas o cuánto haya vendido, ¡es probable que esta persona haya vendido más! (¡De ese producto de todos modos!)
La compañía le dirá cómo quieren que venda. ¡Hazlo A SU MANERA! Si no lo haces, ¡serás despedido!
¡Recuerda que te contrataron como aprendiz! ¡Lo que significa que no sabes sentadillas en comparación con ellas!
No importa lo que hayas aprendido en la escuela. (¡La mayoría de los que nunca vendieron nada! ¡Nunca lo olviden!)
Realmente si tienes una buena personalidad agradable, una cabeza llena de conocimiento sobre tu producto y con los que compites, ¡y bolas lo suficientemente grandes como para PEDIR LA VENTA !, entonces lo harás bien.
Haz que les gustes, luego te darán el tiempo para representar tu producto y venderlo. Entonces todo lo que necesita hacer es “Cerrar la puerta”, antes de irse con su firma en el contrato.
(¡Cerrar es pedir la venta! ¡Después de dar su mejor lanzamiento de ventas, sin sonar así, eso es lo que está haciendo!)
Por supuesto, hay alrededor de 10,000 horas de capacitación para agregar a ese consejo, antes de que pueda convertirse en el MEJOR en lo que vende. Pero, una vez que haya aprendido a VENDER, ¡podrá vender CUALQUIER COSA!