¿Puedo vender viviendas energéticamente eficientes por un precio más alto?

Answer 1

No es fácil si o no

Aquí hay una cita directa de los “Agentes de Bienes Raíces y Consultores de Edificios Verdes” más visibles y creíbles de Denver:

“El desafío (fijar un precio más alto para una vivienda ecológica) es el valor percibido por el comprador de las características ecológicas al momento de comprar una vivienda. Si es más costoso que los otros competidores en el vecindario, los compradores estarán a la defensiva desde el principio, y algunos compradores ni siquiera lo verán. Buscarán razones por las cuales la casa más barata es una mejor oferta. Nuestra experiencia nos dice que las personas realmente obtienen los beneficios de la construcción ecológica DESPUÉS de vivir en una casa ecológica durante un período de tiempo y experimentar los beneficios de primera mano. Por lo tanto, existe un riesgo al enumerar la casa por un precio demasiado alto con la intención de capturar el valor de las características ecológicas. No tengo dudas de que valorará un valor más alto porque de las características verdes. Sin embargo, la clave es si un comprador lo pagará cuando se considere todo lo demás en su lista de deseos (por ejemplo, el tamaño del patio, etc.) junto con las otras viviendas disponibles.

Si tuviéramos que hacer una lista (su casa de especificaciones HERS 20), la estrategia que tomaría es fijar el precio al valor de las composiciones convencionales para que podamos obtener la mayor cantidad de tráfico posible. Una vez que las perspectivas estén en la propiedad, destacaríamos todas las características de la casa ecológica para que se destaquen de la competencia. Nuestra experiencia nos dice que si lo valoramos de esta manera, y debido a las características ecológicas agregadas, se convierte en el favorito del comprador y, en general, conduce a una guerra de ofertas ”.