No todas las startups son iguales. Pero hay algunos rasgos comunes que deberían guiar la forma en que interactúas con ellos.
Todas las nuevas empresas necesitan desesperadamente crecimiento, es decir, nuevos clientes y / o más ingresos. Tienen mucho que hacer y no tienen suficiente tiempo o recursos para hacerlo. Por lo general, no se ha comprobado que las ideas de sus productos sean exitosas (es decir, que todavía estén buscando un producto / ajuste al mercado). Están obligados a informar a los inversores regularmente sobre el progreso.
El crecimiento como motor
En base a su desesperada necesidad de crecimiento, el marketing es una habilidad buscada, sin embargo, deberá centrarse en lo que está ofreciendo. El marketing es amplio, y muchas actividades de marketing no serán adecuadas para muchas startups. Por ejemplo, la mejor vía de crecimiento para algunas startups es asistir y presentarse en eventos, para algunos es publicidad (en línea, fuera de línea), para otros es puramente digital. Y la mayoría de las veces, es una experiencia de aprendizaje y ellos mismos no tendrán la respuesta.
Tiempo / Recursos como conductor
En función de su falta de tiempo y recursos, debe considerar cómo puede ampliar los esfuerzos que ya tienen implementados. En general, las nuevas empresas no tendrán escasez de buenas ideas, pero la ejecución de esas ideas es el desafío. Debe hacer preguntas y pensar en cómo puede apoyar sus iniciativas actuales.
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Productos no probados
Los especialistas en marketing pueden ayudar con esto mediante experimentos lean. Familiarícese con The Lean Startup para al menos familiarizarse con la terminología, y considere qué experimentos lean pueden ayudar a sus posibles clientes. Los experimentos lean bien planificados y ejecutados son invaluables para cualquier startup.
Informar como conductor
Las nuevas empresas deben informar al consejo regularmente sobre los cambios en el mercado y las estadísticas de crecimiento (y a menudo es doloroso), por lo que sus habilidades en análisis de datos podrían ser útiles. Sin embargo, muchas startups no considerarán la ayuda externa para esto, ya que generalmente es esencial para lo que necesitan saber. Sin embargo, ayudar a construir un sistema / marco para análisis e informes eficientes podría ser muy valioso. Considere la posibilidad de configurar plantillas para revisiones competitivas y recopilación y análisis de datos, que luego podrían ser completados fácilmente por alguien menor.
Otros puntos a considerar:
- Las startups a menudo se financian hasta cierto punto, pero serán muy cuidadosas con lo que gastan, así que asegúrese de poder demostrarles un valor significativo antes de acercarse a ellas. Al igual que cada startup necesita demostrar un valor significativo a sus posibles usuarios / clientes
- Familiarícese con el inicio individual, porque lanzar algunos servicios genéricos no lo reducirá. Dedique tiempo a investigar lo que hacen y venga a la mesa con ideas; incluso si sus ideas no son originales, quedarán impresionados de que se haya tomado el tiempo de aprender sobre su mercado
- Lea The Lean Startup: lo educará sobre la terminología que necesita para hablar con las startups y le dará otras 20 ideas sobre cómo puede ayudarlos, y si su posible cliente no está familiarizado con él, deberían estarlo, así que usted puede educarlos al respecto.
¡Buena suerte!