Como su pregunta está publicada en “Negocios”, la responderé en función de los negocios. Sin embargo, es posible que desee editar su pregunta para que sea más específica.
Una empresa existe porque posee y / o controla un activo que se utiliza en sus productos / servicios que los clientes buscan adquirir porque les brinda una ventaja competitiva para lograr un objetivo específico. Llevar un negocio de una idea a una ejecución exitosa puede requerir muchos pasos, sin embargo, los dos más importantes son:
- Identificar, obtener la propiedad y / o control sobre el activo que subyace a su negocio.
- Identificar la ventaja competitiva que obtendrá el cliente al usar el activo dentro de un mercado que ya ofrece formas competitivas y sustitutivas de lograr el resultado.
Aquí hay un ejemplo para ilustrar lo que quiero decir. Tiene acceso a una parcela de tierra, ya sea porque la posee o la alquila al propietario; Esto satisface el punto 1 anterior. Ahora tienes que decidir qué hacer con él; Necesitas una idea. Para que su comunidad perciba valor en su oferta, lo que decida hacer con esa tierra debe facilitarles la vida de alguna manera; Proporcionarles una ventaja competitiva. Su primera idea es cultivar uvas en la tierra porque nadie más vende uvas en este mercado. Entonces entiendes que las uvas no se pueden cultivar en esta tierra, por lo que nadie vende uvas para estar con ellas. Rasca esa idea. Algunas personas en su comunidad están comiendo maíz, por lo que parece una mejor idea. Esas mismas personas podrían comer más y otras personas podrían adoptar la comida también. Menos riesgo, pero sigue siendo difícil de vender porque será un desafío para su negocio persuadir a los demás en cantidades suficientes para comenzar a comer maíz. El costo de adquirir un cliente es demasiado alto. Casi todos en su comunidad comen trigo, por lo que este es un negocio aún mejor para entrar, excepto que hay muchos productores de trigo. Así que ahora tiene que encontrar una forma de producir trigo que cueste menos que los demás porque cuando introduce su trigo en el mercado, el precio bajará y anulará todas sus ganancias. No tiene mejores técnicas de producción que sus competidores, por lo que también descarta esa idea. Un día, mientras caminas por la tierra, ves algo en el suelo que brilla a la luz del sol. Lo recoges y lo miras más de cerca. Parece oro ¡Oye! Tal vez es oro? Le llevas la piedra a alguien que sabe mejor que tú y confirmas que es oro. Comprarán todo lo que produzcas. Entonces, comienzas una mina de oro. Al comenzar su operación minera, crea empleos para algunas de las personas en su comunidad que ahora tendrán el dinero para comprar trigo y querer uvas. Les has dado un medio de vida, felicidades. ¡Uy! La tierra que está minando no le pertenece y el contrato de arrendamiento ha finalizado. ¡El arrendador quiere recuperar su tierra! Su control sobre el activo no es suficiente para sus intereses comerciales y debe venderlo al propietario por unos centavos. Al no tener interés en la minería, el propietario se da la vuelta y otorga la concesión a Acme Mining Company, una compañía que cotiza en bolsa. Todo tu trabajo duro es para nada; No hiciste todos los pasos correctos. ¿Entiendes la idea?
Su negocio debe tener suficiente control (derechos legales) sobre la propiedad que lo sustenta, proporcionar a los clientes una ventaja competitiva y debe contar con los procesos adecuados para que esto suceda. ¿Cuántos pasos pueden variar de una empresa a otra, de un sistema legal a otro, de un mercado a otro, …?
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