Tengo este enfoque: análisis de cohorte de 3 minutos con hojas de Google para novatos
Ejemplo de análisis de cohorte de 3 min.
La semana pasada estaba tratando de hacer un análisis de cohorte para un sitio web de comercio electrónico. Como novato en el análisis de cohortes, después de investigar tantos recursos en línea, todavía me pareció muy difícil. Así que construí este ejemplo de análisis de cohorte de 3 minutos para dar a las personas un buen punto de partida para hacer análisis de cohorte con las hojas de Google. No se requiere codificación. Utilizará solo algunas funciones de Excel.
Aquí están los recursos en línea que revisé y mis comentarios. (Siéntase libre de omitir esta parte si tiene una comprensión básica del análisis de cohortes)
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¿Qué es el análisis de cohorte? Bueno para una introducción rápida del “análisis de cohorte” como concepto
Análisis de retención – Mixpanel se ve bien. Pero no pude importar los datos transaccionales existentes a esta herramienta. Avísame si te resulta útil.
Visualizador de cohortes Tanto el video (¡mira! ¡Es genial!) Como la herramienta se ven poderosos. No estoy seguro de cómo formatear los datos existentes de la manera correcta. Avísame si te resulta útil.
Página en lsvp.com Buena lectura para comprender LTV para comercio electrónico. Pero no te dijo cómo hacer análisis de cohorte usando excel
¿Hay alguna manera de hacer análisis de cohortes a través de Excel para los sitios web de Shopify? ¡Respuesta impresionante de Quora! Construyo mi solución basada en esto. Muchas gracias Michael!
¡Así que aquí está la parte divertida!
Consulte las hojas de Google compartidas para seguir los pasos.
Ejemplo de análisis de cohorte de 3 min.
Paso 1 : para este ejemplo, inventé los datos “falsos” de un sitio web de comercio electrónico. En primer lugar, necesita un identificador único para rastrear a cada cliente. El identificador único puede ser cualquier cosa, desde un número de teléfono hasta una dirección de correo electrónico. No importa qué tipo de identificador único utilice, siempre y cuando un cliente corresponda a un identificador único (viceversa).
Aquí mi identificador único es “CustomerID”. Para que sepa que, en realidad, generalmente el ID de cliente no será 1, 2 o 3. Los uso solo para este ejemplo para simplificar el problema.
Entonces necesita información de fecha para la transacción. Cada fila del paso 1 significa una sola transacción. es decir, la fila 2 significa que el cliente 1 gastó $ 59 en mi sitio web de comercio electrónico el 16/08/2014.
Paso 2 : Para agrupar clientes / usuarios en diferentes cohortes, necesitamos saber su “cumpleaños de cohorte”. En mi ejemplo, “cumpleaños de Cohort” significa cuando los clientes hicieron su primera compra en la plataforma de comercio electrónico.
Para encontrar el cumpleaños de la cohorte para cada cliente, todo lo que necesita es la tabla dinámica de datos del paso 1. Use “CustomerID” para la fila. Luego use “Datos de compra” para los valores, resumidos por MIN.
Paso 3 : siga adelante y asigne a cada uno el cumpleaños de cada cliente a cada transacción. ¿Por qué? ¡Porque un cliente puede hacer más de una transacción!
El truco de magia aquí es solo el comando “BUSCARV”:
BUSCARV (search_key, range, index, [is_sorted])
Clave de búsqueda = El CustomerID específico que desea buscar
Rango = La tabla dinámica del paso 2
Index = 2 es el índice de columna del valor que se devolverá
[is_sorted] = FALSE
Cree una nueva columna “Cumpleaños”. Use BUSCARV para cada celda debajo de la nueva columna.
Paso 4 : Cree una nueva columna “Edad” para medir el tiempo transcurrido desde “Cumpleaños”. Para cada celda bajo “Edad”, calcule la diferencia entre la fecha de la transacción y el cumpleaños. La diferencia se expresa originalmente en días. También puede usar la semana, mes o trimestre. En este ejemplo, uso el mes (la diferencia se divide entre 30).
Paso 5 : Ahora podemos agrupar las transacciones en diferentes cohortes en función de sus cumpleaños. Cree una nueva columna “Cohorte”. Ahora puede agrupar a los clientes cuyos cumpleaños son del mismo día / semana / mes en una cohorte. Aquí elegí agrupar clientes cuyos cumpleaños son del mismo mes en una cohorte. Así que simplemente uso el comando “mes” para encontrar el mes del año de cada cumpleaños.
Paso 6 : tome los datos del paso 5 y cree una nueva tabla dinámica. Use “Edad” para filas y “Cohorte” para columnas. Dependiendo de sus necesidades, use valores diferentes y ordénelos de manera diferente. Aquí enumeré algunos casos de uso comunes en las hojas de Google. Puede calcular LTV y todo tipo de cosas buenas a partir del paso 6. No estoy calculando LTV aquí debido a que los “datos falsos” que uso pueden ser engañosos. (Tenía que hacer muchas suposiciones) ¡Pero avíseme si tiene alguna pregunta sobre LTV!
El enfoque central es el análisis de cohorte simple en Excel. ¡Siéntase libre de copiarlo, usarlo y compartirlo con su equipo!
Avíseme si tiene alguna pregunta sobre mi enfoque. Puedes encontrarme en Daisy (Yueqi) Deng o Twitter. @ DaisyDeng1
¡Feliz aprendizaje!