¿Qué necesito saber antes de vender mi casa por encima del precio de tasación?

Answer 1

Para hacerlo, debe comprender el marketing y el embalaje por encima del financiamiento. La evaluación es solo sobre finanzas. Paisajismo y atractivo rara vez afecta la evaluación real de una casa. De hecho, poner en una piscina puede o no cambiar realmente el valor de su evaluación, ya que reduce el espacio de su patio. ¿Suena extraño? Mi vecina tiene una piscina, su casa, que es una imagen de espejo mía, solo vale $ 5000 más en tasación a pesar de que tiene una piscina de $ 20,000. Las cosas no siempre funcionan como esperabas en las evaluaciones, tienes que entenderlas.

Vender una casa es solo en parte una tasación. Sepa que la persona que compra la casa recibirá información sobre el valor de la tasación. Esto no se puede ocultar. Por lo tanto, esto se convierte en un problema de marketing si desea vender por encima de este número. El comprador tiene que QUERER su casa.

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¿Por qué? Si su comprador no sale de la parte delantera de su vehículo y ama su hogar antes de que abran la puerta, no van a ignorar ese número de tasación. Luego debes construir ese atractivo exterior con una puesta en escena adecuada.

Sí, todos te dirán que es difícil, es un milagro menor, incluso puede ser imposible. Si lo trata como una transacción financiera, son 100% correctos. Si está vendiendo su casa por completo como una transacción financiera, incluso obtener el valor de tasación no siempre será fácil porque la gente quiere rebajarle unos pocos dólares para que sientan que obtuvieron ese buen trato . Esa es la psicología del comprador y también debes prepararte para eso.

Debe comprender todo esto si está vendiendo su casa y quiere un precio realmente bueno. Si no te importa para qué lo vendes, no te preocupes por eso, nada de lo que he dicho significará nada.

Si desea vender por encima del valor de tasación, debe aprender a comercializar su casa.

Answer 2

Antes de agregar mi respuesta a las otras excelentes ya publicadas, debo hacer algunas preguntas propias.

¿Quiere decir por encima del valor de una tasación que ordenó antes de publicar su propiedad en venta? ¿O te refieres al valor de los asesores para el impuesto a la propiedad?

Si ha pagado una tasación antes de incluir su propiedad en venta, debe tener en cuenta que cualquier comprador que compre su propiedad mediante financiamiento hipotecario tendrá que pedir otra. El tuyo será irrelevante. Esa nueva evaluación tendrá en cuenta no solo las casas similares a las suyas (las “compensaciones”) sino también el precio que el comprador acordó pagar, según lo documentado en el Acuerdo de Compra Residencial. El prestamista basará el monto de su préstamo en el valor tasado menor o el precio de compra acordado.

Digamos que usted pone su propiedad en el mercado por $ 400,000 y encuentra a alguien dispuesto a pagar su precio. Planean hacer un pago inicial de $ 80,000 y obtener un préstamo por $ 320,000 (80%).

La evaluación viene con un valor de $ 380,000. En ese momento, el comprador puede decidir retirarse, con su depósito inicial totalmente reembolsado. Más comúnmente, el comprador dirá: “Debido a que la tasación llegó por debajo del precio de compra, eso es lo que estoy dispuesto a pagar por la propiedad”. Luego tiene la opción de renegociar el precio o decirles: “Lo siento, mi precio es firme ”. Pueden retirarse (dejándolo encontrar otro comprador) o completar la compra a su precio.

Entonces, el comprador tiene dos opciones propias: puede traer más efectivo a la mesa o puede seguir adelante según lo planeado. La diferencia sería que el préstamo de $ 320,000 que necesita ahora es más del 80% del precio de compra. 84,2%, para ser exactos. Esto significa que el comprador tendrá que pagar un seguro hipotecario, que costará alrededor de $ 90 por mes. El prestamista aceptará eliminar el IM una vez que el monto del préstamo sea inferior al 80% del saldo de las propiedades. En mi experiencia, la primera opción, renegociar el precio, es la más común.

Si por “valor de tasación” se refiere al valor de los evaluadores, esas dos cifras no están relacionadas. El valor de un asesor generalmente se basa en el precio que USTED pagó por la propiedad.

Espero que esto sea útil. ¡Buena suerte!

Answer 3

El riesgo es que el financiamiento, si lo hay, podría ser difícil para el comprador. Más específicamente, un banco solo va a financiar una propiedad con una cierta proporción de “préstamo a valor”. Y no usan el precio de venta por el valor, usan algo como una tasación o su propia valoración de la casa.

Por ejemplo, digamos que su casa vale $ 100,000 según el banco. Supongamos que tiene un comprador dispuesto a comprar a $ 200,000 y tiene la intención de poner $ 40,000 de anticipo y financiar el resto. Desde la perspectiva del comprador, esto tiene sentido. Está bajando un 20% y financiando el resto.

Sin embargo, desde la perspectiva del banco, esto es una locura. El comprador le está pidiendo al banco que preste $ 160,000 en una propiedad que el banco cree que solo vale $ 100,000. Si el comprador deja de pagar, el banco estará a punto de perder alrededor de $ 60,000.

Sin embargo, si tiene un comprador en efectivo o un comprador listo para realizar un pago inicial considerable, el riesgo disminuye. El pago inicial considerable puede cubrir cualquier discrepancia entre lo que el comprador cree que vale la casa y lo que el banco cree que vale la casa.

Answer 4

Debe saber que si puede hacerlo, ha logrado lo que la mayoría diría que es un milagro menor. Yo diría que solo 1 de cada 50 lo hace, es mejor que tenga una lista sólida de razones o un comprador que tenga efectivo y no le importe mucho. Ahora, si estamos hablando de 55k en una casa de 50k, eso es diferente. No nos da más detalles tan difíciles de decir qué más necesita saber. Todos estaremos esperando saber sobre sus resultados. ¡La mejor de las suertes!